课程背景
疫情常态化的模式下，就一线经验说，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管控模式以及激励模式都经受严峻考验。怎样在新常态的市场环境下迅速适应市场变化，寻求市场营销的底层推演，突破思路禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个公司面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等等机会，功败垂成；既要保持公司持续演进又能适应新市场新环境的销售打法刻不容缓。
1.
为了破解难题，何老师借助收束多年来的事务心得，以及对存世百年公司的研究心得，就一线经验说，提出：
市场看似千变万化，落地时，实则有规可循，作为营销人我们就要用准则化思路拆解市场，用个性化的提案破解难题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层推演寻找突破办法，支援公司在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。
课程收益
从经营环境、组织变革到领导事务革新三个维度，研习和掌握系统革新的基本思路和办法，支援公司领 导 者和管人者在道、法、术、器四个层面的营销事务革新和变革管控，拓宽营销思路，助推营销以及管控事务突破性改进和拉升。
【参训人员】：
营销总监、营销部经理、市场部经理以及营销人员等等。
不同管控层面人员，针对高、中、基层，课程方向和内容侧重有所不同。
课程大纲
主题一：经济转型期的营销革新
1. 营销革新的意义2. 公司的营销转型3. 转型期为营销带来的挑战和机遇4. 重振公司家精神 在躺平的世界，怎样取得市场先机 全脑时代的营销思路
主题二：构筑营销革新的系统思路
1. 系统营销的四个维度2. 系统的改进和系统的放弃3. 演进领 导 者的营销革新本领 本质思索本领 环境扫描本领 系统思索本领 心理定格本领
主题三：构筑以顾客为导向的组织
1. 营销革新的变量拆解 有机式结构和组织边界2. 练出回应顾客的组织信念3. 营销革新的组织障碍以及对策4. 促成变革的七种打法 要害营销问题以及对策5. 拉升营销人员的创造力6. 运用抓手：《组织革新本领变量检视表》
主题四：全脑时代的营销打法革新
1. 全脑营销的基本思路 只有占领头脑，才会占有市场 用“脑”思索 用“心”营销2. 逆向营销革新招数 营销手段和目的的颠倒 标的颠倒。 特性和效用的颠倒
2.
主题五：市场和买方关系开发革新
1. 从销售者到关系管人者2. 掌握更多的买方管控学识3. 集成的买方关系管控4. 革新的价格架构。
1、
客服部门的作用以及创造价值
2、
新形势下的买方关系管控
3、
客服人员的要求变化
1.
情绪管控要则
2.
交流要则
3.
处理要则
4.
提案要则
5.
跟进以及反馈要则
主题六：新形势下的组织管控出发要则
1.
何为公司的第二性原理
2.
基于买方价值的组织结构变更 扁平化到底意味着什么？
1.
KPI和OKR在公司管控中的区别和对于员工的意义
1、
革新要素配置拆解
1.
新生代员工的诉求变化
2.
新生代的人员管控的出发点
3.
职场配置以及理念转变
1、
颠覆规则革新 价值链和要害革新点 以顾客价值为导向的激励制度
1.
2.
3.
以上内容能够根据公司实际情况加以拆解，开展增减；课前课详细交流；
4.
授课方式以实例为主，启发式教学
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|何云鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。