课程背景
疫情常态化的模式下，运行层面，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管控模式以及激励模式都经受严峻考验。怎样在新常态的市场环境下迅速适应市场变化，从公司信念出发，寻求队伍管控的底层推演，突破思路禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个公司面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等等机会，功败垂成；既要保持公司持续演进又能适应新市场新环境的销售打法刻不容缓。
1.
为了破解难题，何老师借助收束多年来的事务心得，以及对存世百年公司的研究心得，提出：市场看似千变万化，执行层面，实则有规可循，作为营销人我们就要用准则化思路拆解市场，用个性化的提案破解难题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从底层推演寻找突破办法，支援队伍保持斗志突破禁锢。
标的人员：
公司的各层级人员
课程收益
1. 认清新形势下的底层演进推演
2. 从标的、愿景、价值观的角度重新寻找突破点。
3. 拆解出对于阻碍革新的3种固有思路
4. 认清事物的底层推演，回到原点寻求新的增长点
5. 掌握不同形势下的决策方案以及考评准则
6. 掌握不同形势下的激励措施。
1.
课程时长
1天（6小时/天）
课程大纲
第一节、
队伍信念搭建------让队伍具备卓越的灵魂
1、
公司信念正名
1. 公司信念不是标语、不是口号、不是指引、不是活动
2. 公司信念不是规划出来的
3. 公司信念是沉淀和提炼出来的
4. 公司信念是价值观影响行为的力量
5. 厘清：标的、愿景、价值观
6. 从“标的”到“指标”
7. 从“指标”到“规划”
8.
规划和标的的关系——标的统御规划，规划支持标的
第一节、
新环境下队伍信念和KPI
1. 价值观是判断准则：三观
• 判断是非的准则，是非观
• 判断优劣的准则，优劣观
• 判断得失的准则，得失观
1. 实例拆解：李云龙和赵刚
2.
1. 认识队伍信念的作用：
• 信念是潜规则，制度是显规则
• 信念是从领导集团开始的
• 员工不是按照规则办事，而是按照潜规则办事
1. 实例：公司信念的第二性
2.
1. 队伍信念落地五化
• 仪式化：仪式不是形式，运行层面，是信以为真环境
• 行动化：让员工当运动员不做观众
• 故事化：道理随风而去，故事纵深人心
• 可视化：听到+看到=意愿
• 常态化：构筑水下冰山不是一朝一夕
1. 实例：让听得见炮火的人呼唤炮火
第一节、
队伍”狼性”的养成——让部属玩命干的激励法则
1. 激励的心理学原理：刺激—诉求—行动
• 激励理论：
1. XY理论，公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、诉求理论
• 激励的要则
• 六种错误的激励方式
• 因人而异的事务激励方式
• 放权也是一种激励
1. 实例：华为的KPI和激励要则
1. 激励的设置
• 公平
• 稳定
• 兑现
1. 激励的一个中心，执行层面，两个基本点
• 以诉求为中心
• 即时
• 仪式
1. 激励的注意事项
• 物质激励和精神激励
• 短期激励和长期激励
• 激励的周期
• 激励失效的情况拆解
第一节、
管人者的职能转变
1、管控的意义以及对管控的领会
• 勇于承担责任的领导
• 清晰明晰的共同标的
•
“3C模型”：challenge挑战—coaching教练—celebration庆祝
目的：新形势下怎样开展领 导 者定位的转变
1、 领 导 者的三阶层拆解———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
• 方略执行者：做放大镜不做大气层
• 督导查验者：当司机不当乘客
• 队伍炼就者：当教官不当保姆
• 队伍激励者：当冲锋号不当集结号
1. 结论：领 导 者的水平是队伍的上限
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|何云鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。