课程背景
市场进入下行周期，业界竞争加剧、存量竞争白热化，外部不确定性持续增多。公司能否穿越周期、逆势突围，不再倚重市场红利，而是靠组织本领和管控实力。管控扎实、队伍聚力的公司能够稳扎稳打、向阳而生；而管控粗放、队伍涣散的公司，必然业绩波动、增长停滞。
什么才是真正的管控实力？不是单次的业绩达标，而是持续稳定的高绩效。
支撑公司持续拿结果的核心载体，是中高层管控干部。
而公司普遍的
困境
在于大多数公司中高层管控干部由业务、技艺主力转型而来，擅长做事攻坚，却缺乏系统性治理思路，长期困在事务型管控中，普遍存在如下四大核心管控短板，
直接制约队伍长效业绩增长。
第一，标的治理缺失，只会派差事，不会拿结果 ：标的只下达、不拆解、不路径化、不做进程管控，上下标的错位、执行不成架构。队伍普遍假性忙碌、出力不出活，标的悬空、落地无抓手，最终业绩靠运气、结果无保障。
第二，英才治理缺失，只会用人，不会抓人效：选人定岗凭心得、凭信任、凭感觉，缺乏科学英才布局、优势匹配和岗位经营思路。无法激活员工潜能，核心能人不出力、新人得不到成长，队伍无法达成人尽其才、事尽其功，整体人效长期偏低。
第三，队伍治理缺失，靠心得作战：管控方式简单粗放，缺少放权、带练、激励的系统化落地本领。队伍要么内耗突出、协同松散、人心不齐；要么长期靠人情管控，面临重大业绩冲刺和攻坚差事，一盘散沙；
第四，业绩治理缺失，只会看当下，不懂持续迭代改进：一方面管人者缺乏自我精进、复盘迭代的经营思路，只紧盯当期结果、不深挖管控漏洞。另一方面绩效整改只做表面修复，不根治根因，同类问题反复复发、管控本领停滞不前，队伍无法达成可持续业绩增长。
本课结合伍纯老师多年公司实战带练心得，全程秉持实战风格、摒弃空泛理论，就一线经验说，从五大核心维度，精准破解中高层管人者管控痛点。
支援管人者完成从事务型干部到高绩效队伍统帅的身份蜕变
，搭建标的同向、人尽其才、凝心聚力、持续精进的高绩效管控架构，真正炼就力出一孔、业绩稳增的战斗队伍，助力公司穿越业界低谷、达成逆势增长。
课程收益
• 革新标的管控，做到善订标的、善拿结果
1. 掌握三级标的对齐和全流程管控办法，搭建自上而下执行架构，以优质进程保障标的落地、业绩达标，同时将队伍标的转变为员工标的；奠定高绩效队伍基石。
• 转变用人思路，达成事尽其功、人尽其用
1. 摒弃传统用人陋习，学会理性拆解人性和用人之道，最大化释放员工本领，夯实队伍高绩效产出根基。
• 升级带队本领，做到凝聚人心、良才聚力
1. 精通放权、带练、激励三大核心管控技艺，破除队伍内耗、重塑协同氛围，搭建良性主力后备链，筑牢高绩效队伍土壤。
• 业绩迭代本领，做到持续精进、闭环改进
1. 构筑管人者自我精进架构，运用分层复盘和五步闭环法精准诊断绩效问题、落地整改方案，达成队伍业绩长期稳增。
• 抓手训战结合，达成学完即用、结晶落地
1. 配套全套实战抓手模板，借助实例研讨、情景上手、实地共创输出落地结晶，所有办法可直接复制、带回公司复用。
课程大纲
第一天 思路重塑・标的对齐・英才经营・力出一孔有根基
1.
AI时代传统队伍管控三大较量
(1) “人”：打工思路和老板思路的较量
(2) ”队伍”：成就个人和成就队伍的较量
(3) “业绩”：偶有成绩和持续增长的较量
2.
认清管控障碍，炼就力出一孔的高绩效队伍
(1)
【经典实例拆解】
：出色业务经理统一队伍方向、凝聚合力，达成业绩长效增长实战实例
(2) 高绩效队伍四大核心支柱：标的一致、用好人、带好队伍、创持续绩效
(3)
【实战研讨】
：梳理本队伍标的不统一、力量分散的现存问题，明晰改进方向
1.
高绩效队伍标的三大问：
(1) 老板下达的是真标的吗？
(2) 队伍的标的怎样才算定清楚了？
(3) 怎样将队伍标的转化为员工的标的，达成力出一孔？
2.
【实例拆解】剖析知名公司中层干部标的对齐的三大问题以及后果
3.
【办法/实战】高绩效队伍标的三级对齐法
(1) 一级对齐：组织标的 → 队伍标的
(2) 二级对齐：队伍标的 → 岗位个人标的
(3) 三级对齐：个人标的 → 阶段事务规划
(4) 四类岗位差异化标的规划：职能岗、技艺岗、销售岗、管控岗
(5) 【
抓手/办法】《组织绩效拆解表》《四类岗位标的规划参照表》《员工周/日规划管控箱》
1.
迎接挑战：高绩效队伍创绩效四大必做功课
(1)
将标的和达成路径相结合
1
怎样召开队伍标的拆解会？
2
怎样带队伍寻找路径？
3 难题破解：怎样化解市场和业务波动，防止队伍方向混乱？
4
【抓手/办法】《标的拆解会会议流程表》
5
【结晶输出】完成标的拆解会主导
(2)
将员工职责和员工使命相结合
1
使命感召是人性的诉求
2
用使命点燃员工自我新认知
3
【抓手/办法】《员工职能使命说明书》
4
【结晶输出】有条不紊、尊重差异完成标的交流
(3)
用绩效管控取代绩效考核
1
员工考核结果不服气真正原因
2
用绩效带练练就人
3
用绩效面谈构筑情感账户
4
用绩效改进促成队伍管将控度落地
5
【抓手/办法】《绩效正反馈四步法》《绩效负反馈2+3+4飞轮》《绩效面谈打法拆解图和话术》
6
【结晶输出】高效完成绩效正反馈、负反馈+绩效面谈打法和话术
(4)
炼就高绩效标的信念
1
怎样
将标的对齐、合力攻坚、结果导向融入队伍信念？
2
【抓手/办法】《高绩效标的信念看板》
3
【结晶输出】高绩效信念定义以及打法
1.
【小组研讨】
为何出色队伍干出庸人业绩？为何平庸队伍干出惊人业绩？
2.
打破传统队伍用人习惯
(1) “信得过”的重用
(2) “本领强”的重用
(3) “干得久”的重用
3.
什么算“用好人”？
4.
高绩效队伍用人思路以及办法
(1)
战术一 ：高绩效出在20%身上，用人之道靠拆解，不靠人情
1 业绩VS苦劳
2 行为VS语言
3 品德VS本领
4
【办法、抓手】
：
《队伍四类英才拆解和用人之道》
(2)
战术二：高绩效出在取长补短上
1 合适的人放在合适的位子上
2 扬长而避短，就一线经验说，成员长处和不足
3
【办法、抓手】《队伍成员个人情况拆解表》
(3)
战术三：高绩效出在不同阶段用人调整上
1 用人也疑人
2 员工不同阶段心理变化
3
【办法、抓手】《队伍成员脸谱》
(4)
【实战运用】拆解队伍现有要害差事和标的，完成用人规划，实地发表
第二天 队伍管控・闭环改进・长效增长
1.
破除传统队伍之痛
(1)
决策分散，多头领导
(2)
氛围压抑，往细里说，报喜不报忧
(3)
各自为战，推过揽功
2.
构筑高绩效队伍三项技艺
(1)
第一项：高绩效队伍命脉不是钱，不是激励，不是赋能，为何？
(2)
第二项：高绩效队伍管人者三会
1
边界式放权
2
会双轨式带练
3
会承诺式激励
(3)
第三项：高绩效队伍制度两要
1
练就新人
2
预防要害英才离职
1.
【办法、抓手】《Q12敬业度阶梯拆解》、情景上手
1.
破除旧习，先三思
(1) 队伍是管人者个人的队伍，实操中，还是全员共建的经营共同体？
(2) 你的核心价值，实操中，是埋头做业务，还是发现绩效问题、促成队伍持续改进？
(3) 你能否精准识别队伍显性、隐性的绩效短板，并拿出有效改进方案？
1.
高绩效队伍管人者
四项核心要求-持续产出高绩效
1 结果导向：紧盯绩效标的，不回避业绩缺口，不掩盖问题
2 精力分配：减少事务性事务，固定时间用于绩效追踪、问题排查和进度跟进
3 心态担当：出现绩效偏差，优先反思管控漏洞，不单纯归咎员工
4 执行表率：带头落地绩效整改规则和准则，做好全员标杆
5
【办法、抓手】《管人者每日 / 每周绩效自查表》
1.
高绩效队伍绩效改进五步闭环（复盘、诊断、精进全流程）
(1) 步骤一：问题登记 —— 依托分层复盘，周全收集绩效问题
(2) 步骤二：方案拟定 —— 深挖问题根因，匹配针对性改进打法
(3) 步骤三：推进执行 —— 全程跟进管控，具体来看，保障整改动作落地
(4) 步骤四：成效验证 —— 对照资料验收，检验绩效改进结晶
(5) 步骤五：长效预防 —— 迭代精进制度，杜绝问题重复发生
(6)
【办法、抓手】《高绩效队伍绩效问题和改进台账》填写
1.
课后落地：30 天绩效改开展动方案，课程实地产出
1.
【结晶输出】《高绩效队伍绩效改进规划》
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|伍纯老师
适合谁听
总经理、高管、业务经理、中层管控干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。