经营增速—业务经理人效提升实战训练营

一、

“真”成本和“假”成本

1． 公司所有发生的费用都是成本吗？

2．

【实例拆解】

某集团的人力成本报表拆解

3． 哪些是真成本，实操中，哪些是假成本？

4． 哪些是有效成本？哪些是无效成本？

5．

【抓手办法】

《公司人力成本拆解矩阵》

6．

【结晶输出】

识别哪些人力成本应该投入？该怎样投入？

一、

公司成本和“二维”人力成本

1． 宽度：四类人力成本组成

2． 深度：四层人力成本的冰山特征

3． 人力成本的专项统计和拆解

4． 作业：

（1） 完成《抓手1：公司人力成本统计总表》

（2） 完成《抓手2：公司人力成本专项统计拆解表》

一、

人力成本和浪费

（一）

实例拆解：

某集团人力成本专项拆解

（二） 成本管控的2/8要则

（三） 利润中心/责任中心要害成本占比

（四） 成本偏差动因拆解

（五） 作业：拟定业务单元人力成本管控规划《抓手3：**年度人力成本管控规划》

一、

洞穿本质——怎样领会和拆解人效？

1、 公司级提效工程有哪些？

2、 怎样领会人效-“三效”？

1) 人效三维：效益，效率、效能

2) 人效三动：当下动绩效，演进动薪酬，中长动组织、长期动信念

1、 怎样拆解人效？

1) 经营人效-效益：拉升人力成本投入产出，该角度的指标、公式、含义

2) 管控人效-效率：拉升人都产出，该角度的指标、公式、含义

3) 业务人效-效能：拉升核心竞争本领，该角度的指标、公式，含义

4) 预警指标：什么时候必须做降本提效？

【实例拆解】

某大型公司3年的人效变化

【抓手表单】

公司人效拆解表

【上手以及研习】

老师开展该公司的人效拆解和解说，参训者代表开展实操，老师点评。

1、

【实例拆解】

该公司提效项目为何有头无尾

2、

公司常见问题：不知道什么时候该做？不知道做到什么程度？不明晰问题究竟在哪里？不知道何为正确路径？

3、

重点：提效四循环模型解说-确保提效项目落地

(1) 构筑预警制度

(2) 确立三效架构

(3) 诊断提效标的

1 效益差距以及动因拆解、标的设定

2 效率差距以及动因拆解、标的设定

3 效能差距以及动因拆解、标的设定

(4)

管控和改进：谁负责、负什么责？

一、

落地办法-业务经理提效打法

（一） AI时代公司中基层管控的核心：提效控本

（二） 日常管控和提效结合制度

1． 经理人提效打法之流程人效-提效率

1) 算清流程账

2) 流程定岗法

【实例拆解】

某公司的流程账单

【参训者操练】

本公司核心业务的流程定岗

1． 经理人提效打法之选对人-提效益

1) 招错人的实际成本？150%

2) 成功招聘判断准则

3) 怎样做英才决策：匹配岗位、匹配队伍、匹配组织

【管控抓手】

结构化面试、队伍适配评核、组织适配评核

【实例分享】

某公司识别候选人研习本领

【上手点评】

要害职位候选人决策

1． 经理人提效打法之用好人-提效益

1) 人性的熵减原理

1) 敬业度：10%-20%-90%

2) 闲的闲，具体来看，忙的忙

3) 管控和查验

4) 带练和练就

【管控抓手】

定编表和事务清单

【老师演示】

人力资本部事务清单分解表

【参训者操练】

本人所在部门的事务清单分解表

1． 经理人提效打法之坚持改进-提效率

1) 光管控不改进，非真效

2) 标的和绩效改进技艺

【实例分享】

公司、部门、个人绩效脱节

【参训者操练】

规划绩效指标、拟定绩效改进规划

1． 经理人提效打法之新型激励

1) 激励的原理

2) 新人激励

3) 主力激励

4) 老黄牛激励

（一）

打法之机器智能时代提效-提效益

1.

【实例分享】

某先进制造业公司的抢单制

2.

【实例分享】

AI抓手支援职能部门事务开展

一、

通关考核

各小组根据课程内容，规划一份《2025人效拉升规划》和部门/业务单元人效拉升规划，公司级提效项目组拟定整体规划。第二天课程结束前安排2个小组展示其规划，伍纯老师点评，其他参训者参与通关考察。过关小组获得奖励。

二、

课后带练

未在课堂发言的小组将《2025部门人效拉升规划》发给伍纯老师，老师在一周内开展点评并给与回复。

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|伍纯老师