科学“分钱”的艺术 - 全面薪酬激励

模块一：薪酬方略

1．

实例：早期华为的“薪酬八宗罪”

2．

薪酬方略在薪酬管控轮廓中的位置

3．

何为薪酬理念？

(1)

实例：于东来和胖东来

(2)

实例：华为的薪酬理念

4．

四类薪酬标的

(1)

实例：美敦力的薪酬标的

5．

常见的九大薪酬管控问题之Top2

6．

薪酬方略的运行推演

7．

拟定薪酬方略的四契合

(1) 薪酬方略和业务方略、HR方略的契合

(2) 薪酬方略和英才管控的契合

•

实例：某公司的业务方略、英才方略和薪酬方略

• 请思索：为何差异化是管控的核心

•

视频教学

(1) 薪酬方略和公司不同演进阶段的契合

•

实例：京东的周全激励架构方略

(1) 薪酬方略和公司信念的契合

1．

小节收束和Q&A

模块二：薪酬架构规划

一、

自上而下的薪酬架构规划

1． 3P要则

2． 岗位付薪和本领付薪示意

3． 五步法规划流程

4． 岗位管控的演进趋势

(1) 岗位管控方式的选项

(2)

实例：京东的岗位管控演进方向

(3) 岗位管控颗粒度和划分判断依据

(4) 职级架构示意

(5) 岗位价值评核的流程

(6) 岗位价值评核的办法

(7) 要素评分法

(8) 怡安（Aon）的组织称重和岗位称重

(9) 美世IPE和韦莱韬悦GGS的职级对应示意

(10) 岗位价值评核结果输出

5． 薪酬规划的演进趋势

(1) 常见的九大薪酬管控问题之三至八

(2) 薪酬规划的八个要害点

1 薪酬元素的五化要则

1) 薪酬结构的类别

2) 薪酬结构的决定因素

3)

传统结构的设置实践

4)

宽幅型结构的设置实践

5)

宽带型结构的设置实践

6)

薪酬表的设置

2 借助市场竞争力拆解明晰标的市场和定位

1) 拆解的维度

2) 市场竞争力输出示例

3) 薪酬抓手：分位置和薪酬线

4) 薪酬抓手：竞争力系数

5)

标的市场定位市场实践

3 职级和薪酬等级的联系

1) 薪酬等级的设置实践

4 薪酬组合

1)

和公司演进阶段对应的固浮比设置

2)

销售人员的薪酬组合设置

3) 非销售人员的薪酬组合设置

5 薪酬结构的参数设置

1) 薪酬抓手：级差、幅宽和重叠度

2) 级差，幅宽和重叠度的设置实践

3)

实例：某公司薪酬表，职级：P5

6 收束：薪酬规划的八个要害点

1． 自上而下薪酬架构规划的三大症状

一、

自上而下的薪酬架构规划

1． 顶层结构规划

(1) 薪酬结构以及财务性质

1． 底层推演打通

2． 管控闭环升级

3． 破解“钱从哪来”的两种方式

4．

实例：

(1)

华为试点代表处的“粮食包”管控

(2)

不同薪酬的包的管控推演

(3)

华为薪酬包管控大闭环

模块三：短期激励

1．

何为短期激励？

2．

短期激励示意

3．

短期激励规划的七个要害点

(1) 适用范围和激励方式的选项

1

实例：碧桂园的成就共享和同心共享

2

实例：某公司的收益分享激励方案特殊

(2) 标的总现金和薪酬组合

(3) 绩效指标矩阵

1

实例：京东管人者的“铁人三项”

(4) 绩效杠杆乘数

1

两种基本的绩效杠杆乘数设置

2 直线式的变体

3 销售佣金的四种提取方式

(5) 奖金来源

1

实例：联想的P3奖金支付曲线

(6) 短期激励管控平台

4．

常见的三种短期激励方案

(1) 平衡记分卡奖金方案

(2) 分层业务标的激励方案

1

实例：华为的三层利益共享制度

(3) 非独立的分层激励方案

1

实例：联想的P3方案

(4) 项目/里程碑式奖金方案

1

实例：研发类人员项目制奖金

5．

特殊人员激励方案规划

(1) 蓝领员工的激励 - 计件工资的规划

(2) 销售佣金方案的规划

1

实例：某外资公司的PBS方案

6．

奖金池大小的设置实践

7．

收束和Q&A

模块四：长期激励和高管薪酬

1．

何为长期激励（LTI）？

2．

长期激励规划的四因素模型

3．

以股权为基础和以现金为基础的对比

4．

长期激励规划规划的九个要害点

(1) 常见激励抓手分类

(2) 以股权为基础的抓手选项

1 股票期权（Stock Option）

2 股票增值权（SAR）

3 限制性股票（RSU）

4 业绩股票（Performance Share）

(3) 以现金为基础的抓手选项

1

实例：麦理根公司的薪酬组成部分

2 虚拟股票（Phantom Stock）

1)

实例：首旅集团某部属公司的虚拟股票规划

3 基于经济增加值的绩效单元规划（Performance Unit）

4 附带权益（Carry）

1)

实例：国内某PE附带权益生效和兑现安排

5 跟投（Co-investment）

1)

实例：碧桂园的同心共享方案

6 员工持股规划（ESOP）

5．

高管薪酬的规划和管控

(1) 定义管控意义上而非治理意义上的高管

(2) 高管激励和保留的三大误区

(3) 高管薪酬的六大规划基石

(4) 拟定高管薪酬结构的基本办法论和抓手

(5) 业绩奖金和绩效管控的联系

1

实例：明晰的高管薪酬理念

2

实例：高管薪酬大部分和业绩联系

3

实例：年度奖金有明晰的绩效指标和杠杆

4

实例：系统化的长期激励－“年度化、多元化，业绩化”

(6) 高管的退出 - 金色降落伞规划

(7) 合伙人制度

1 何谓合伙人制？哪些公司适合合伙人制？

2 四种形态的合伙人制

3 权益合伙人和收益合伙人

4 合伙人激励制度规划要点

模块五：薪酬管控

1．

CEO视角对薪酬管控的期望 - 做大“剪刀差”

2．

常见的九大薪酬管控问题之Bottom1

3．

不同英才的报酬类型 - 历史贡献者和当期贡献者

4．

薪酬管控指引

(1)

实例：某公司的薪酬管控指引

(2)

实例：联想的管人者薪酬管控指南

5．

薪酬审计 - 公司在薪酬资源上，是否将钱花在刀刃了？

(1) 薪酬审计的六个视角

(2) 财务成本视角的要害指标以及内涵

(3) 激励成效视角的反向审计

6．

怎样开展年度调薪？

(1) 调薪矩阵引见

(2) 调薪当中可能出现的问题和化解

7．

赢在薪酬交流

(1) 薪酬交流挑战

(2) 挑战背后的深层次问题剖析

(3) 薪酬交流流程和要害点

8．

超越薪酬：炼就周全回报激励

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