课程背景
当前保险业界进入精细化买方经营时代，买方诉求已从单一产险货品升级为全生命周期综合金融保障方案。很多公司依托多情境革新优势，构筑了坚实的平台服务本领，但一线销售精英以及队伍主管仍存在核心短板：
• 认知上受传统标签束缚，执行层面，缺乏综合服务理念；
• 本领上买方经营办法零散，未有效借鉴类金融平台心得；
• 管控上带练、复盘本领不足，未能达成人性化和绩效管控融合。
为精准破解上述痛点，尤其是锁住认知、本领、管控三大核心层面的拉升诉求，依托平台资源、情境优势和综合服务本领，最终打破销售队伍的路径倚重，促成销售精英从“货品推销员”向“买方经营顾问”转型，达成个人业绩、队伍效能和买方价值的三方共赢，特开设本次买方经营主题实战培训课程。
课程收益
• 认知转型：支援销售队伍去除传统标签束缚，牢固树立以买方为中心、提供综合金融保险服务的核心理念，达成从“货品导向”到“买方导向”的认知升级；
• 本领拉升：助力销售精英系统掌握买方拆解、诉求挖掘、买方全生命周期经营的实战办法，并灵活借鉴支付宝、京东等等类金融平台的买方经营先进心得，将出色做法转化为自身业务本领，拉升买方服务和经营的专精度；
• 管控赋能：锁住队伍主管核心本领拉升，使其熟练掌握队伍带练的招数、氛围营造的办法以及活动量复盘的流程，能够有效赋能队伍成员，搭建高效、可持续的队伍买方经营架构，达成个人和队伍的双重成长。
课程大纲
一、认知破局——标签破解，在实际应用里，理念重塑
1. 核心痛点拆解
• 政策限制：合规要求，导向转型、边界受限
• 公司平台局限：监管压力，资源有限、难以个性化
• 个人痛点：认知固化、本领薄弱、专精不足、买方离职
2.理念深度植入
• 政策方面：顺势而为
• 公司层面：借力使力，往细里说，长期经营
• 个人角度：买方为基，拓展服务，长期经营，专精支撑
3.具体落地办法
• 自我定位重塑
1.
实例分享：自我认知拉升带来的收获
• 买方交流升级
1.
实例碰头：和保险不相关的买方诉求能否带来绩效？
• 业界交流借鉴
1.
实例分享：交流平台的魅力
二、本领拉升——借鉴心得，夯实经营
1. 买方经营办法
• 具象拆解法
1） 分层拆解法
2） 诉求关联拆解法
• 诉求挖掘办法
1. 1）提问带出法
2. 2）情境代入法
• 买方全生命周期经营办法
1. 1）获客：平台获客，精准分层
2. 2）转化：构筑信任，诉求挖掘
3. 3）留存：常态服务，拉升粘性
4. 4）增值：深度服务，价值拉升
5. 5）裂变：转介激励，专精支撑
6. 6）挽留：问题破解，二次激活
2. 类金融平台心得借鉴和实例拆解
• 实例核心
• 落地借鉴点
• 实操转化
1.
收束和实操：分享
三、管控提质：融合人性和绩效，拉升队伍核心本领
1. 队伍带练本领拉升
• 带练核心要则
• 队伍带练的五大办法
• 评核带练成效
2. 队伍氛围营造
• 氛围营造的基础和核心
• 氛围营造的办法推荐
• 防止踩雷：规避误区
3. 活动量管控和复盘
• 活动量管控的核心和导向
• 活动量复盘办法
• 复盘的落地执行
四、课程收束
• 内容回顾
• 三大核心理念
• 五个队伍带练办法
• 三个核心标的
• 实操和行动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|于洁老师
适合谁听
销售精英人员以及队伍主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。