战略解码与组织能力匹配

首讲：认知方略解码

——方略管控演进和解码价值

一、方略的本质和核心命题

1. 方略的定义

——做什么、不做什么、为何做

2. 方略的三大核心问题

——在哪里竞争、怎样竞争、何时竞争。

3. 方略的层次架构

1）公司层方略（portfolio）

2）业务层方略（competitive）

3）职能层方略（functional）

二、方略解码的内涵和核心价值

1. 方略解码的五大价值

——方略共识、路径清晰、资源锁住、协同增效、闭环管控

2. 方略解码和传统方略规划的区别

1）规划关注“做正确的事”

2）解码关注“正确地做事”

三、方略解码和组织本领的关系

1. 经典方略适配理论

——钱德勒命题

2. 方略—组织本领匹配四态模型

1）理想匹配

2）本领过剩

3）本领不足

4）方略错位

3. 方略解码的纽带核心作用

1）明晰本领要求

2）识别本领差距

3）指导本领建设

实例拆解：

华为引入

BLM模型的实践——从IBM导入到本土化适配，达成方略和执行的双轮驱动。

抓手：

方略

—组织本领匹配四象限——从方略要求和组织本领两个维度评核匹配状态。

次讲：

BLM业务领导力模型——从市场洞察到业务规划

一、

BLM模型

1. BLM的核心理念

1）差距导向（业绩差距+机会差距）

2）方略和执行双轮驱动

2. BLM的八要素轮廓

——市场洞察、方略意图、革新焦点、业务规划、要害差事、庄重组织、英才、信念氛围

二、方略四要素

1. 市场洞察：宏观拆解（PEST）、业界拆解（五力模型）、竞争拆解、买方拆解

2. 方略意图：愿景、使命、方略标的、财务标的。

3. 革新焦点：革新领域、革新方式、革新节奏

4. 业务规划：买方选项、价值主张、价值获取、活动范围、方略将控点、隐患管控

三、执行四要素

1. 要害差事：方略要害举措、优先级排序、里程碑设定

2. 庄重组织：组织架构、管控模式、流程制度、IT系统

3. 英才：英才数量、英才质量、英才结构、主力后备链

4. 信念氛围：价值观、行为准则、组织氛围、领导力

四、

BLM的运用办法

1. 差距拆解

1）业绩差距（现有业务未达预期）

2）机会差距（新机会未把握）

2. 方略拟定：从市场洞察到业务规划的推演推导

3. 执行规划：从要害差事到组织保障的系统性规划

实例拆解：

某央企运用

BLM开展方略解码——借助差距拆解识别业务增长瓶颈，重新规划买方选项和价值主张。

抓手：

BLM八要素画布——将方略和执行的八个要素整合为一张可视化拆解图。

三讲：方略地图和

BEM——从方略到执行的解码路径

一、方略地图

——方略的可视化表述

1. 方略地图的起源

——卡普兰和诺顿的平衡计分卡理论

2. 方略地图的核心推演

——财务维度→买方维度→内部流程维度→研习和成长维度的因果链

3. 方略地图的价值

——方略描述、方略交流、方略管控

二、平衡计分卡指标架构

1. 财务维度

1）增长方略（收入增长、市场份额）

2）生产率方略（成本将控、资产效率）

2. 买方维度

——货品/服务特征、买方关系、品牌样貌

3. 内部流程维度

——营运管控流程、买方管控流程、革新流程、法规和社会流程

4. 研习和成长维度

——人力资本、资讯资本、组织资本

三、

BEM业务执行本领模型

1. BEM和BLM的定位区别

1）BLM破解“做什么”

2）BEM破解“怎么做”

2. BEM的核心推演

——要害差事驱动组织本领建设

3. BEM运用步骤

——识别要害差事→拆解组织要求→规划组织方案→拟定英才方案→建设信念方案

四、从方略到执行的完整路径

1. 方略澄清

2. 方略分解（三级

）

——公司级方略地图→部门级方略地图→岗位级指标

3. 方略落地

1）要害差事和行动规划

2）预算和资源配置

3）绩效管控和激励

4）方略复盘和动态调整

实例拆解

：某省属国企方略地图绘制

——将“炼就区域一流业界投资集团”方略转化为可量化的四维指标架构。

抓手：

OGSM模型——Objective（目的）+Goal（标的）+Strategy（打法）+Measure（衡量），一页纸方略解码。

四讲：洞察组织本领

——杨三角模型和诊断办法

一、组织本领

1. 组织本领的层次结构

1）基础层（架构、流程，IT）

2）资源层（人、财、技艺、关系）

3）本领层（营运、革新、研习、变革）

4）信念层（价值观、信念、氛围）

2. 组织本领的分类

1）按照功能：方略/营运/支持

2）按照层次：公司/业务/职能

3）按照价值：基础/差异化/核心

二、杨三角模型

——组织本领的三大支柱

1. 员工本领（会不会）：学识、本领、心得

2. 员工思路（愿不愿）：价值观、动机，态度

3. 员工治理（允不允许）：组织架构，流程、制度、资源

三、组织本领诊断抓手和办法

1. 诊断轮廓

——确定标的→收集资料→拆解评核→形成报告→拟定方案

2. 诊断办法

——问卷调查、深度访谈、资料拆解、标杆对比、工作坊

3. 诊断维度

——方略匹配度、本领成熟度、本领均衡度、本领独特性

四、组织本领诊断实操抓手

1. 组织本领评核矩阵

2. 本领差距雷达图

3. 本领优先级排序矩阵

实例拆解

：某大型公司组织本领诊断

——借助问卷+访谈+工作坊，识别出“革新本领强但执行本领弱”的结构性短板。

抓手：

组织本领成熟度模型

——从初始级→可重复级→已定义级→已管控级→精进级五阶段评核。

五讲：方略匹配和差距拆解

——解码到组织的纽带

一、方略

—组织本领匹配矩阵

1. 匹配矩阵构筑

——方略要求（做什么）×组织本领现况（能做什么）

2. 四种匹配状态拆解

1）匹配良好（持续强化）

2）本领过剩（资源释放）

3）本领不足（重点建设）

4）方略错位（方向调整）。

3. 匹配拆解运用

1）识别要害差距

2）指导资源配置

3）确定建设优先级

二、差距识别和优先级排序

1. 差距识别办法

公式：差距

=方略要求-现况水平

2. 差距分类

——数量差距、质量差距、结构差距、制度差距

3. 优先级排序三维模型

——影响程度×紧迫程度×可行性

三、组织本领审计和诊断报告

1. 匹配度评核指标架构

——整体匹配度、维度匹配度，单项匹配度

2. 诊断报告结构

——现况评核→差距拆解→原因诊断→改进建议

3. 报告撰写要点

——资料支撑、推演清晰、结论明晰、建议可行

分组上手：

方略

—组织本领对齐工作坊

1. 上手差事：以参训者所在公司为来由，绘制方略—组织本领匹配矩阵。

2. 结晶输出：要害差距清单、本领建设优先级、初步改进方向。

实例拆解：

某多元化集团方略

—组织本领匹配拆解——识别出“方略转型快但组织本领滞后”的核心矛盾，拟定三年本领拉升规划。

抓手：

方略

—组织本领对齐画布——将方略标的、要害差事、本领要求、现况差距、改进举措整合为一张管控看板。

第六讲：组织本领建设

——架构、英才和信念制度落地

一、组织架构精进和调整

1. 常见组织架构类型以及适用情境

1）职能型（单一业务）

2）事业部型（多元化）

3）矩阵型（项目制）

4）平台型（数智化）

5）网络型（革新型）

2. 组织变革路径

——诊断→规划→施行→固化→精进

3. 国企组织变革特殊考量

1）法人治理结构

2）“三项制度”改革

3）混合所有制改革。

二、主力后备链建设

1. 方略所需英才画像搭建

1）基于方略的本领模型

2）要害职位识别

3）英才诉求预测

2. 主力盘查

1）绩效—潜力九宫格

2）后备链分层

——Ready Now/1—2年/3—5年

3. 要害职位继任规划

4. 英才演进核心举措

——精准引进、系统练就、实战采用、方略激励、平台保留

三、信念和制度保障

1. 方略导向的公司信念建设

2. 方略导向的绩效管控架构

3. 制度流程精进

1）以买方为中心

2）以价值为导向

3）以效率为标的

四、方略

—组织本领闭环管控

1. 方略复盘制度

——回顾标的→评核结果→拆解原因→收束规律

2. 动态匹配制度

3. 持续改进和组织进化

1）组织研习本领建设

2）学识管控架构

3）组织敏捷性和韧性拉升

综合工作坊：

行动方案规划

1. 分组差事：基于参训者所在公司，拟定方略解码和组织本领建设行动方案。

2. 方案要素：方略差距拆解、组织本领诊断、建设优先级、具体举措、责任主体、时间表、资源诉求。

3. 结晶展示和互评：从完整性、推演性、可行性三个维度交叉评审。

实例拆解：

某国有公司组织本领建设三年规划

——从“职能型组织”到“平台型组织”的架构变革，配套主力盘查、薪酬改革、信念重塑。

抓手：

组织变革力场拆解

——识别促成变革的动力因素和阻碍变革的阻力因素，拟定针对性的变革打法。

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博闻智咨询|贺晓宏老师