新媒体时代——企业IP打造全流程

1. 为何董宇辉能让东方甄选从零做到百亿市值，而很多公司花几百万请了代言人却毫无水花？

2. 为何李子柒停更三年后归来依然千万粉丝，从实践看，而有些网红火不过三个月？

3. 为何小米/雷军一个人就是最强的品牌代言，往细里说，而很多创始人的个人号只有几十个粉丝？

首讲：认知破局

——洞悉公司IP的核心价值和架构轮廓

一、新媒体时代公司做

IP的刚需推演

1.

传统营销和

IP营销的区别

1）传统营销：花钱买流量，运行层面，流量用完即走，持续烧钱

2）IP营销：内容勾住用户，用户因认同而留存，持续产生价值

2. IP和品牌的本质区别

1）品牌：

我为何

——理性的，功能性的认知

2）IP：

我是谁

——感性的，人格化的认同

3. 公司IP的三大核心价值

1）

获客力：

IP自带流量，换个角度看，降低获客成本

2）溢价权：用户为认同买单，运行层面，而非仅为功能付费

3）

忠诚度：

IP和用户构筑情感连接，形成长期复购

实例

：环浙骑游怎样从一场骑行活动变成一个价值

1.2亿的IP——从0到1的完整路径

碰头：

你的公司当下面临的最大增长痛点为何？

IP能破解什么？

二、公司

IP的三大类型和选项打法

1. 创始人/公司家IP

1）核心推演：公司家的个人影响力等于公司的信任资产

2）

适合情境：需要构筑业界话语权、需要迅速构筑信任、

ToB业务

2. 品牌/货品IP

1）核心推演：让品牌活起来，有人格、有故事、有粉丝

2）

适合情境：

ToC消费品、需要年轻化转型的传统品牌

实例：

环浙骑游

——从交通宣传到运动IP的品牌化路径

3. 员工/达人IP矩阵

1）

核心推演：多个

IP形成合力，覆盖不同圈层

2）适合情境：需要规模化内容产出、需要触达多个人群

实例：

个人

操盘

——孵化2个百万级粉丝主播的完整办法论

抓手：

公司

IP类型评核表——你的公司适合做什么IP？

三，公司

IP炼就的四维罗盘模型

维度一：定位

——你是谁？为谁而存在？

维度二：人设

——你为何性格？用什么方式说话？

维度三：内容

——你持续输出什么？凭什么让人持续关注？

维度四：商业化

——你靠什么赚钱？商业闭环怎么跑通？

实例：

用四维罗盘拆解环浙骑游

——一个政府来由的项目怎样变成商业价值过亿的IP

次讲：

IP定位——找准你是谁的差异化锚点

一，

IP定位的三圈交汇法

第一圈：用户诉求

第二圈：公司禀赋

第三圈：竞争空白

抓手：

IP定位画布（实地填写）

实例：

环浙骑游的定位推演

——为何为骑行而不是跑步或者自驾？

二，

IP的人设构筑——让IP活起来

1. 人设的五维模型

1）身份：你是谁？

2）性格：你为何性格？

3）价值观：你相信什么？

4）语言风格：你怎么说话？

5）视觉符号：你长什么样？

2. 人设的三要三不要

1）要真实，落地时，不要完美

2）要一致，不要分裂

3）要有温度，不要冰冷

实例

：环浙骑游的人设演变

——从交通宣传号到骑行爱好者社群

碰头：

为你的

IP规划一套人设五维方案。

三，实操中，

IP定位的常见误区

误区一：

IP定位等于品牌定位

误区二：什么都想做

误区三：定位定了就永远不变

三讲：内容

赋能

——搭建可复制、可量产的IP内容架构

一、

IP内容的三大类型

1. 认知型内容：构筑信任

2. 情感型内容：构筑连接）

3. 行动型内容：驱动转化

二，

好内容的三个准则

1. 有辨识度：一看就知道是谁做的

2. 有持续力：不是爆一款就断更

3. 有转化力：不只是看了热闹

实例：

抖音

2500万+爆款视频是怎么做出来的——从选题到成片的完整拆解

三、

选题库的架构建设

1. 选题的三级分类法

1）A类（核心选题）：和IP定位强相关，必须持续输出的内容

2）B类（热点选题）：借势热点、勾住新用户的内容

3）C类（补充选题）：日常交流，落地时，维系老用户的内容

2. 选题来源的六大渠道

1）用户提问（评论区、私信、社群）

2）业界热点（政策、经过、趋势）

3）竞品拆解（别人在做什么）

4）内部素材（货品、技艺、人物、故事）

5）资料驱动（什么内容资料好）

6）AI辅助（用AI批量生成选题方向）

3. 选题库的动态管控

1）每周更新

2）每月复盘

3）每季迭代

抓手：

内容选题库模板（

A/B/C三级分类加六大来源标注）

实操

：实地用

AI抓手为你的IP生成30个选题

四，

爆款内容的可复制办法论

1. 爆款内容的三个共性

1）强情绪：让人有感觉

2）强反差：打破预期

3）强共鸣：说的就是我

2. 爆款内容的三段式结构

1）

开头

3秒：抓住注意力

2）中间：讲好故事

3）结尾：留下记忆点

3. 内容的A/B测试思路

1）标题测试

2）封面测试

3）开头测试

实例：

环浙骑游

23场活动的新闻策划架构——怎样让每一场活动都成为有新闻价值的内容经过。

五，

AI赋能IP内容生产

1. AI在IP内容生产中的五大运用情境

1）选题策划：批量生成选题方向

推荐抓手：

豆包

/Kimi/文心一言

2）脚本撰写：短视频脚本，换个角度看，口播文案

推荐抓手：ChatGPT/Claude/文心一言

3）

视频生成：活动速报，

IP样貌短片

推荐抓手：

可灵

AI/即梦AI

4）AI剪辑：图文成片、自动字幕

推荐抓手：

剪映

AI

5）AI数字人：IP虚拟样貌播报

推荐抓手：

剪映数字人

/腾讯智影

2.

三类

AI提示词模板（直接复制采用）

1）选题策划模板

2）脚本撰写模板

3）标题精进模板

3. AI初稿+人精修的事务流

——AI生成初稿（5分钟）-

人工审核修改（

15分钟）-定稿发布

实操：

实地用

AI抓手为你的IP生成一条完整短视频脚本

四讲：矩阵和传播

——达成IP全域曝光和高效破圈

一、全平台

IP矩阵的搭建打法

1. 平台选项的3+1要则

1）3个主阵地：选项3个核心平台重点营运

2）1个根据地：选项一个平台作为首发阵地和粉丝沉淀池

2.

五大

主流平台的特点

1）抖音：算法推荐、爆发力强，适合迅速起量，落地时，破圈传播

2）

视频号：社交裂变，体制内首选，适合

B端、政务，传统公司

3）

小红书：年轻女性，种草属性，适合消费品，生活方式类

IP

4）B站：Z世代、深度内容，就一线经验说，从实践看，适合需要构筑专精认知的IP

5）公众号：私域沉淀、深度阅读，往细里说，适合粉丝沉淀和深度内容

3. 1+N账号矩阵打法

1）1个主账号（品牌IP官方号）：统一样貌、发布核心内容

2）N个子账号（创始人IP、货品IP、员工IP）：覆盖不同人群、形成内容互补

抓手：

全平台

IP矩阵规划表

实例

：环浙骑游的全媒体传播架构

——一个骑行活动怎样达成新闻+短视频+直播的全网曝光破千万

。

二，实操中，

IP内容的差异化分发

1. 同一内容的“一鱼多吃”复用

2. 不同平台的语态转换

1）抖音：快节奏强情绪口语化

2）公众号：有深度有推演书面化

3）视频号：有温度有共鸣社交化

4）小红书：有用有颜值种草化

3. 内容排期和节奏管控

抓手：

内容排期日历模板

三，在实际应用里，

IP的破圈传播打法

1. 破圈的三个路径

1）内容破圈：一条爆款内容带来大量新用户

2）经过破圈：一场活动引发关注

3）人物破圈：创始人走出去构筑影响力

2.

破圈传播的借势三要则

1）

快

——热点来了第一时间响应

2）

准

——借势要和IP定位相关

3）

合

——借势要符合IP人设和价值观

实例：

环浙骑游怎样协调

10+政府部门联合发文支持，达成从业界活动到省级IP的破圈

碰头：你的

IP能够策划一个什么样的破圈经过？

五讲：商业

闭环

——打通IP多元化变现盈利路径

一，

IP商业化的三条路径

1. 直接变现

1）电商带货

2）学识付费

3）广告收入

2. 间接变现

1）品牌溢价

2）获客降本

3）用户留存

3. 资产变现

1）IP放权

2）IP衍生

3）IP资本化

实例

：环浙骑游商业价值

1.2亿+，就一线经验说，营收超3000万的变现模型拆解。

二，

IP商业化的三步走

第一步：养

IP（0-6个月）

第二步：试变现（

6-12个月）

第三步：规模化（

12个月以上）

抓手：

IP商业化路径评核表

三、

IP商业化的常见陷阱

陷阱一：过早变现

陷阱二：过度商业化

陷阱三：变现和

IP定位脱节

陷阱四：只看短期收益

第六讲：组织和风控

——构筑IP可持续长效营运架构

一、

IP营运的队伍配置

1. 最小配置（1-2人）：适合初创公司、IP营运初期。

2. 准则配置（3-5人）：适合中型公司、IP进入稳定期

3. 完整配置（5-10人以上）：适合大型公司、多IP矩阵营运

二、

IP营运的KPI规划

1. 进程指标：内容发布频次、选题完成率，内容质量评分

2. 成效指标：粉丝增长，交流率、完播率、分享率

3.

商业指标：转化率，

GMV、获客成本、用户LTV

三、

IP的舆情隐患和危机化解

1. IP人设的三大隐患

1）人设崩塌隐患

2）言论隐患

3）版权隐患

2.

IP危机化解的黄金4小时

第一小时：速报事实

第二小时：锁定核心传播渠道

第三小时：内部统一口径

第四小时：首次公开回应

3.

AI时代IP内容的三条红线

1）政治红线

2）道德红线

3）版权红线

实例：

处置

2000万粉丝网红学历造假经过的4天舆论反转全流程。

实战工作坊

——拟定你的公司IP炼就破局方案

一，两天课程核心架构复盘

1. 定——IP定位：三圈交汇法加入设五维模型

2. 做——内容架构：选题三级分类加爆款办法论加AI提效

3. 传——矩阵传播：平台选项加差异化分发加破圈打法

4. 赚——商业变现：三条路径加三步走加避坑指南

5. 守——组织风控：队伍配置加KPI加舆情化解

二、分组实战上手

1. 各小组选定一个真实的公司IP炼就情境

2. 综合运用两天所学抓手完成：

1）《IP定位画布》——用三圈交汇法找到差异化锚点

2）《IP人设五维表》——让IP有温度，从实践看，有辨识度

3）《30天内容选题库》——A/B/C三级分类，具体来看，不少于30个选题

4）《一条AI生成的IP短视频完整方案》——从脚本到成片全流程

5）《3个月IP破局行动规划》——回去就能落地

3. 结晶路演——每组5分钟方案展示

4. 讲师交叉点评和精进建议

5. 出色方案评选和表彰

三、抓手交付和结业

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Introduction to lecturers

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博闻智咨询|丁前程老师