课程背景
2025-2026年中国消费市场进入结构性分化和价值重构新阶段，品牌增长呈现两极分化格局。凯度咨询资料显示，中国百强品牌价值增速位居全球第二，从实践看，新品牌破亿成交数量持续攀升，运行层面，品牌价值增长红利持续释放。但多数公司陷入典型增长困境：深耕业界多年却无法突破增长瓶颈，盲目跟风扩张却造成定位稀释，用户认知模糊；只会跟风做营销、打价格战，无法精准洞察市场趋势和用户痛点；方略决策凭心得、无架构，增长要么靠运气、要么高隐患，极易出现“增长越快，隐患越多”的问题。
当下品牌增长陷阱随处可见，就一线经验说，始祖鸟舆情翻车、西贝品牌信任崩塌等等实例，印证了市场洞察失准、方略路径错位、隐患防控缺失是品牌衰败的核心根源。存量竞争时代，实操中，粗放式规模扩张已然失效，唯有精准洞察、科学方略、稳健落地，才能达成穿越周期的可持续增长。
本课深度融合里斯定位理论、品类革新方略和实战市场洞察架构，结合老师多年操盘的一线品牌实例和最新业界标杆实例，直击公司增长核心痛点。锁住
“洞察，选路、落地、避险、迭代”全流程，系统拆解品牌从机会挖掘、方略定位、路径选项到落地执行、隐患防控的完整闭环，支援公司告别盲目增长、规避经营隐患，构筑可复制、可长效的品牌增长架构，达成从规模内卷到价值突围的跨越式升级。
课程收益
1. 破局认知误区：读懂新消费存量竞争规则，构筑趋势洞察+方略定位+价值增长的品牌经营新认知，具体来看，告别盲目内卷。
2. 掌握精准洞察本领：熟练运用市场洞察四维模型，从四大维度系统研判市场，精准捕捉业界红利、识别用户真实痛点、挖掘空白增长机会。
3. 具备方略定位本领：学会抢占用户心智空位，结合三圈交汇法匹配公司自身禀赋，实操中，精准锁定适配自身的差异化增长赛道。
4. 精通多元增长路径：周全掌握五大增长模型，可结合公司演进阶段、资源优势，自主选项、组合最优增长路径。
5. 落地方略执行架构：掌握方略配称、资源配比、队伍搭建的全流程落地办法，打通“方略拟定—资源投放—组织落地”闭环，破解公司方略悬空、执行低效、资源浪费的核心问题。
6. 构筑隐患防控架构：精准识别品牌增长中三大核心陷阱，掌握前置规避和危机化解办法，达成高速增长和隐患可控双向兼顾。
课程大纲
导入：
你的品牌已经做了三年，年营收徘徊在
5000万上下，换个角度看，你的竞争对手突然杀入你所在的品类并拿到了巨额融资，执行层面，而你的消费者开始说“你们家好像没以前格外了”——此刻，你是选项跟进降价还是重新定位？
首讲：认知破局
——读懂新消费时代品牌增长底层推演
一、中国消费市场的结构性变化
1. 消费升级趋势持续纵深
2. 社会消费品零售总额同比增长
实例：
2024—2025年“胖东来”现象。
二，
品牌增长的三大驱动力
1.
诉求驱动
——发现未被满足的用户诉求
2.
竞争驱动
——在红海中发现蓝海空位
3.
本领驱动
——将公司禀赋转化为竞争优势
实例：
卡萨帝
20年增长路径。
碰头：
你的业界当下处于增量还是存量竞争？你的品牌靠什么驱动增长？
实例：
lululemon在中国市场的“错位竞争”。
三、
品牌增长三大方略选项
1. 成为第一
2. 开革新品类
3. 重新定位竞争对手
实例：
足力健的品类革新
——在老人鞋这个此前无人定义的品类中成为第一，在实际应用里，连续五年入选中国品牌500强，换个角度看，2026年品牌价值达150.35亿元，同比增长11%
。
次讲：市场洞察
——看懂趋势，看清格局、看准机会
一，市场洞察的四维模型
第一维：宏观趋势（看天）
1）
政策趋势
——国家政策在鼓励什么，限制什么；
2）
经济趋势
——消费本领，消费结构在发生什么变化。
3）
社会趋势
——人口结构、生活方式在怎样演变；
4）
技艺趋势
——新技艺在怎样重塑业界
实例：
SHEIN的“技艺驱动”快时尚革命。
第二维：业界格局（看地）
1）业界生命周期阶段
2）市场竞争集中度
3）业界链利润分布
第三维：用户诉求（看人）
1）标的用户群体
2）用户触达情境
3）核心消费诉求
4）决策推演
5）消费排斥点
第四维：竞争态势（看对手）
1）核心竞品矩阵
2）竞品心智占位
3）核心优势和短板
4）市场未被占领的心智空位
实例：
卡萨帝
2006年的市场洞察。
抓手
：市场洞察四维模型（可直接填写的拆解轮廓）
二，机会识别的三圈交汇法
第一圈：市场空白
1）未被定义的新品类
2）未被覆盖的消费情境
3）未被满足的市场诉求
第二圈：用户痛点
1）货品采用短板
2）消费升级诉求
3）锁定用户愿意支付溢价
第三圈：公司禀赋
——盘查公司独有技艺、资源、渠道、队伍等等核心优势
实例：
足力健的机会识别
——国内鞋类市场缺少针对性老人货品，落地时，多数老人鞋仅简单改软鞋底，无法适配老年人脚部退行性变化。
抓手：
机会识别三圈交汇图
实操：
用三圈交汇法为你的品牌识别一个增长机会
三讲：路径破局
——五大核心增长路径搭建品牌增长架构
路径一：高端化增长
——从性价比到心价比
1
. 高端化的三条路径
1）
技艺高端化
——用技艺构筑壁垒
2）
规划高端化
——用审美构筑辨识度
3）
体验高端化
——用服务构筑忠诚度
2
. 高端化的三大陷阱
1）只有价格没有价值
2）只有营销没有货品
3）只有符号没有内涵
实例：
卡萨帝的高端化路径。
实例：
COACH的翻红。
路径二：情境化增长
——从卖货品到卖情境
1
. 情境化增长的三步法
第一步：识别情境
第二步：定义情境
第三步：占领情境
2
. 情境化增长的矩阵打法
1）多情境覆盖
2）情境纵深
实例：
东鹏饮料的情境化方略。
实例：
环浙骑游的情境化增长。
路径三：人群细分增长
——从所有人到一群人
1
. 人群细分的四
个维度
1）年龄细分
2）圈层细分
3）情境细分
4）价值观细分
2
. 人群细分的三大陷阱
1）细分太小
2）细分太泛
3）细分无壁垒
实例：
足力健的银发人群深耕
——扎根老龄消费赛道，具体来看，2026年品牌价值150.35亿元，成为国内银发经济业界化、品牌化演进的标志性样本
实例：
比音勒芬的年轻化方略
——2025年上半年线下新增VIP会员中80后和90后占比达70%，往细里说，就一线经验说，天猫旗舰店30岁以下消费者占比突破30%
路径四：品类扩张增长
——从单一爆品到品类矩阵
1
. 品类扩张的三种模式
1）
纵向扩张
——在同一个品类中做深
2）
横向扩张
——在相邻品类中延伸
3）
生态扩张
——围绕核心用户做生态
2
. 品类扩张的三大陷阱
1）品牌延伸过度
2）新品类和核心定位冲突
3）本领跟不上野心
实例：
东鹏饮料的品类矩阵。
路径五：全球化增长
——从中国品牌到全球品牌
1
. 全球化的三条路径
1）货品出海
2）品牌出海
3）本领出海
2
. 全球化的三大挑战
1）信念差异
2）渠道差异
3）合规差异
实例：
卡尔美（中国运动品牌）以约旦，波黑两支国家队装备赞助商身份亮相
2026年美加墨世界杯全球顶级赛事
碰头
：你的品牌适合走哪条增长路径？为何？
四讲：落地执行
——方略配称+资源+组织炼就增长闭环
一、方略配称的四维度
1.
货品配称
——货品规划是否符合方略定位
2.
价格配称
——定价打法是否支撑方略定位
3.
渠道配称
——渠道选项是否匹配标的用户
4.
传播配称
——品牌传播是否强化方略定位
实例：
神奕科技口腔护理品牌的方略配称。
二、增长的资源配置
1. 资源配置的三三要则
1）30%资源投在验证上
2）50%资源投在放大上
3）20%资源投在探索上
2. 增长的三个要害指标
1）
获客成本（
CAC）
2）
用户生命周期价值（
LTV）
3）LTV除以CAC
3. 增长的预算分配推演
1）成熟品牌：
品牌
70%+
成效
30%
2）成长品牌：
品牌
50%+
成效
50%
3）初创品牌：
品牌
30%+
成效
70%
实例：
老师操盘实例——抖音AD投流从0到1闭环建设，客资成本稳定将控在500元以内低于业界均值50%，ROI从1.5拉升至2.0。
三，增长的组织保障
1. 增长队伍的三种配置
1）
最小配置（
1到2人）：适合初创验证期
2）
准则配置（
3到5人）：适合成长期
3）
完整配置（
5到10人以上）：适合规模化期
2. 增长队伍的三大本领
1）资料本领
2）实验本领
3）协同本领
五讲：隐患防控
——识别增长陷阱
，就一线经验说，运行层面，
规避品牌演进危机
陷阱一：定位稀释
——增长毁了品牌
1
. 定位稀释的三个信号
1）用户说不清你是谁
2）货品线越来越长但爆品越来越少
3）新用户增长但老用户离职
2
. 防止定位稀释
的打法
1）坚守增长边界
2）坚持品类关联扩张
3）树立品牌经营底线思路
实例：
始祖鸟的品牌迷失。
陷阱二：公关失速
——增长越大隐患越大
1
. 品牌公关危机的三大共性
1）初期化解缺位
2）回应和质疑脱节
3）激化矛盾
3. 增长型公司的舆情防控架构
实例：
西贝预制菜争议。
实例：
农夫山泉的舆情反转。
陷阱三：方略近视
——只看眼前不看长远
1. 方略近视的三种表现
1）
短期主义
——只看季度增长不看长期品牌建设
2）
机会主义
——什么热做什么没有方略定力
3）
规模崇拜
——只追求规模不追求质量
2. 防止方略近视
打法
1）树立长期主义经营思路
2）保持核心方略定力
3）坚持价值导向型增长
实例：
农夫山泉的长期主义
——在无糖茶尚未成为主流之前已围绕茶叶原料展开系统性布局，在实际应用里，东方树叶龙井茶蝉联无糖茶细分市场销售额和市占率双冠
。
收束
：长效迭代
——搭建可持续品牌增长制度和架构
一、增长型组织的三大特征
1. 资料驱动的决策信念
2. 迅速实验的迭代本领
3. 跨职能的协同制度
二、增长制度的核心抓手
1. 增长健康度评核表
2. 增长机会评核表
3. 增长方略落地路线图
实战工作坊
——拟定你的品牌增长方略方案
一，两天课程核心架构复盘
1. 察——市场洞察：四维模型加三圈交汇法
2. 定——增长方略：五条路径加方略配称
3. 行——方略落地：资源配置加组织保障
4. 防——增长陷阱：定位稀释加公关失速加方略近视
5. 续——持续增长：增长制度加健康度评核
二、分组实战上手
1. 各小组选定一个真实的品牌增长情境
2. 综合运用两天所学抓手完成：
1）《市场洞察四维模型》——宏观趋势，业界格局、用户诉求、竞争态势
2）《机会识别三圈交汇图》——市场空白、用户痛点、公司禀赋
3）《增长方略路径选项》——五条路径中选一条最适合的
4）《增长方略落地路线图》——3个月6个月12个月的要害里程碑
5）《增长隐患防控清单》——识别潜在隐患拟定化解预案
3. 结晶路演——每组5分钟方案展示
4. 讲师交叉点评和精进建议
5. 出色方案评选和表彰
三、抓手交付和结业
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|丁前程老师
适合谁听
公司创始人/CEO、品牌/市场/营销负责人、货品经理、创业者以及相关管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。