课程背景
课程核心学识点结构
操作流程
2025
• 宏观：
“队伍成员不仅要重视和竭尽全力完成本职事务，同时要关注大局，体谅、领会并积极配合相关部门做好事务，全方位拉升公司整体管控水平，最 大限度地利用好资源，落地时，减少和杜绝各个环节的内耗和浪费。”
• 微观：
“体会到一个公司的演进是多么艰辛，在实际应用里，任何一个环节的失误就会带来巨大损失”
• 财务：
“从来没有这样深刻感觉现金流的要害，原来只看销售额，换个角度看，今后更会关注回款”
• 经营：
“我亲身体验了公司经营中决策、生产、财务、销售、借贷的甘苦，体会到公司执行本领的意义。”
课程大纲
1.1问题和困惑
现代公司由于业务的复杂必须分工明晰，各个职能部门故而而生。可是长期负责一个职能部门的经理们往往失去对全局的兴趣，执行层面，更谈不上对全局的把握本领；他们更容易狭隘地关注部门的利益和标的达成，例如市场营销部门只关注销售额，市场份额，而生产部门只关注生产本领和交货及时性，财务部门只关注成本和各种财务比率等等等等，这些局部利益导向的思路方式和狭隘的经营视角必然造成公司的赢利无法令人满意。经理人必须有全局观才能达成自我成长，才能专精地携手，才能为公司赢得利润。
困惑一 宏观——方略不清晰，无法落实到具体实操层面
困惑二 微观——方略执行进程不缜密，损失在看不见的环节中发生
困惑三 财务——为执行而执行，运行层面，忽略执行对利润的影响
困惑四 经营——各自为政的执行，从实践看，忽略整体性……
1.2 破解思路
宏观——根据结果的巨大差异，体会将标的分解并落地的全进程的意义
微观——用沙盘的形式将实际事务中的隐性环节显性化，具体来看，体会细节带来的收益
财务——在不同的信贷、市场环境中弄懂公司资金流的意义，将各种行为成本化
经营——让矛盾统一的5个定位分别完成各自的标的，体会宏观标的和微观标的的平衡
1.3课程方案
1.3.1课程标的
● 树立管人者对经营结果负责的意识
● 研习分解标的、构筑规划、管控以及跟进的执行流程
● 弄懂财务报表和经营进程的关联
● 弄懂经营的本质和管控层决策拟定的内在推演
1.3.2授课形式
● 探讨组织级执行（即在方略之下，运行层面，员工级执行本领之上的执行）必备的几种视角，就一线经验说，让执行创造利润。
● 整个沙盘以经营实体公司为还原对象，分布了四个职能部门——生产部、营销部、财务部、营运部，由5名参训者分定位管控各部门，形成同一市场内竞争的4-6个公司或者事业部；推演进程呈现了现实生产经营中的三种流：物流、资金流、资讯流，物流包括原材料订单，原材料库存、生产线、检测线，成品库存订单；资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等等；资讯流包括订单、新货品开发、市场开发等等，整个营运进程就是对这三种流的统筹和掌控进程。
1.3.3课程设置
● 课程对象：公司各层级管人者
● 人数：20-40人最 佳
● 准则授课时长：2天（也能够1天到第三年推演）
突破执行瓶颈的4种视角：
视角1：宏观（标的）——标的达成因素、标的分解办法
视角2：微观（细节）——精益思路以及办法
视角3：财务——2大财务报表的解读（资产负债表、损益表）、周全预算管控办法
视角4：经营——经营要素，跨部门交流
时 间
内 容
第 一天
上午
8：30-12：00
课程导入：
组建公司，具体来看，开展人员分工，落地时，总经理，副总经理，财务总监，运行层面，人事总监，生产总监，销售总监，选项公司名称，公司愿景，开展市场宣言。
领会公司生命
公司经营的本质
2、讲师带领开展第0年沙盘推演，解说规则
盘面点评，学识点解说：
解读资产负债表和损益表；
弄懂ROA的概念，拆解周转率和利润率对公司的价值和平衡运作；
每个岗位的考核准则；以及各考核指标间的关系
下午
14：00-17：30
参训者第1年推演
市场竞标：六家公司的销售总监在最初的本地市场竞争，换个角度看，根据各自的市场费用决定获取多少订单
公司营运：各公司根据订单情况以及自己公司方略规划，决定融资渠道，原料采购，生产营运，人员招聘和练就，市场开拓，货品研发等等，开展第 一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家开展关账，填写损益表，资产负债表等等；
讲师开展盘面点评，学识点解说：
参训者代表发言，方略怎样，怎样解释亏损
损益表详解
六大要害经营指标
公司定位决策
参训者第2年推演
市场竞标：六家公司有的已经开发出区域市场，研发出B货品，故而开展不同市场，不同货品竞争，由去年的盈利状况决定出市场老大的地位，市场老大具备优先挑单权，然后根据各自的市场费用决定获取多少订单
公司营运：各公司根据订单情况以及自己公司方略规划，决定融资渠道，原料采购，生产营运，人员招聘和练就，市场开拓，货品研发等等，开展第 一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家开展关账，填写损益表，资产负债表等等；
盘面点评，往细里说，学识点解说：
盈亏平衡点——保本销售额
盈亏平衡曲线，落地时，保本销售额
损益预算
第二天
上午
8：30-12：00
1、参训者开展第3年市场竞标
市场竞标：六家公司根据自己的营运和方略，决定出不同市场的领 先地位，市场老大具备优先挑单权，在不同的市场，不同的货品开展竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单
公司营运：各公司根据订单情况以及自己公司方略规划，决定融资渠道，原料采购，生产营运，人员招聘和练就，市场开拓，货品研发等等，开展第 一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家开展关账，填写损益表，资产负债表等等；
盘面点评，学识点解说：
方略标的分解 —> 经营打法
掌握五大要害经营指标：
销售额增长
正向的现金流
利润率
周转率
良好的买方导向
2、参训者第4年推演
市场竞标：六家公司根据自己的营运和方略，决定出不同市场的领 先地位，市场老大具备优先挑单权，在不同的市场，不同的货品开展竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单
公司营运：本年会开放OEM代工，各公司根据订单情况以及自己公司方略规划，决定融资渠道，原料采购，生产营运，人员招聘和练就，市场开拓，货品研发等等，开展第 一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家开展关账，填写损益表，资产负债表等等；
盘面点评，就一线经验说，学识点解说：
方略营运拆解——怎样增加底线利润
微利时代的赢利
“三个百分之一”
统筹资源，跨部门交流协同
构筑共识（标的，方向和价值）
明晰分工
各尽其职
用数字说话
小组碰头：我们自己的公司怎样做大做强？
下午
14：00-17：30
参训者开展第5年市场竞标参训者第5年公司营运
市场竞标：市场竞标：六家公司根据自己的营运和方略，决定出不同市场的领 先地位，市场老大具备优先挑单权，在不同的市场，不同的货品开展竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单
公司营运：各公司根据订单情况以及自己公司方略规划，决定融资渠道，原料采购，生产营运，人员招聘和练就，市场开拓，货品研发等等，开展第 一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家开展关账，填写损益表，资产负债表等等；
盘面点评，学识点解说：
市场竞争和公司本领的演变：“都好性”
怎样锻造公司核心竞争力
未来演进决策
2、参训者第6年推演
本年不允许变卖公司资产和随意开除员工
课程学识点收束
第六年营运推演 •展示各组经营业绩并点评
分享研习体会和收获，就一线经验说，拟定自身行动方案
优胜队伍颁奖
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《经营者思路™》
——公司经营意识和管控决策沙盘
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|丁继彪老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。