课程背景
根据买方提出的诉求方向以及交流后的收束：此次培训课程不是“领导力培训”，也不是“销售招数培训”；本质是
《保险渠道型组织的队伍激活和业绩破局课》
：不是教“怎么管人”，而是破解：
• 人不愿意干
• 渠道不愿意推
• 规划师躺平
• 队伍缺激励
• 业绩靠天吃饭
• 增员困难
• 协同失效
核心矛盾：
• 内驱力不足
• 队伍经营本领弱
• 组织间协同本领弱
• 激励制度无法驱动行为
同时，本课不涉及：
•
保险销售招数
•
纯队伍管控
•
业务情境的具体破解办法、抓手、话术等等
二、课程对象：
区域总监、队伍经理
课程收益
• 调整内驱力不足
• 探索队伍经营本领弱的解法
• 探索组织间协同本领弱的解法
• 探索激励驱动行为的解法
四，课程时间：
3.5小时
五、课程形式：实例拆解+小组碰头+情景上手+办法解说（交流约50%）
课程大纲
模块一｜为何队伍不愿意主动干
核心形式：七巧板协同游戏
一，复盘映射三件事：
1. 为何有人不主动？
2. 为何资讯不对称？
3. 为何协同效率低？
二、映射管控问题：
• 规划师等等渠道
• 渠道不推
• 总部压力下压
模块二｜渠道型组织的促成推演
核心问题：
• 渠道不是你的直属
• 但业绩要你负责
三个要害本领：
1. 标的拆解本领
2. 渠道影响本领
3. 行为促成本领
模块三｜规划师激活：从“等等安排”到“主动经营”
核心问题：
• 惰性
• 畏难
• 被动执行
三个激活动作：
1. 标的可视化
2. 行为绑定
3. 进程反馈
实例解读以及上手：《激活：一个成员从躺平到月度翻倍》
模块四｜队伍经营和增员推演
核心问题：
• 增员质量差
• 留不住人
• 结构失衡
要害激活：
• 本领带练
• 激励分级
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张帆老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。