课程背景
发现了一个定律，真正的高手，都是贝叶斯主义者，在实际应用里，百年未有之大变局，世界之变，时代之变，历史之变，业界竞争的剧变，管控形态的改变，我们将面临前所未有的挑战，就一线经验说，问题越来越多，问题越来越大，问题越来越难，决策成为公司高管当前最要害的课题。
本课旨在支援高层管人者掌握贝叶斯思路的核心轮廓，学会利用“动态更新”的理念处理不确定资讯，颠覆基于直觉和过往心得的静态决策模式，执行层面，从而在复杂的商业环境中做出更灵活、更科学、更抗隐患的决策。贝叶斯定理本质上是一种动态更新的思路方式，在实际应用里，它强调我们无法也不必等待万事俱备才行动。贝叶斯主义倡导的正是在资讯不完备的情况下，借助“行动-反馈-修正”的循环来研习和成长，而非因恐惧不确定性而陷入焦虑和停滞。
课程收益
认清传统决策的局限： 意识到在VUCA时代，基于直觉、过往心得或者一次性拆解的决策方式存在的隐患和盲区。
领会贝叶斯哲学的核心： 深刻认同“所有信念都是可被证据修正的假设”这一核心理念，达成从追求“绝 对正确”到追求“概率上最 优”的决策心态转变。
构筑动态更新的思路模式： 摒弃“设定-执行”的静态规划思路，初步构筑起“假设-验证-调整”的动态迭代决策思路轮廓。
拆解并运用贝叶斯三要素： 在商业情境中，准确界定先验概率（初始判断）、可能性（新证据的强度），后验概率（更新后的判断）并领会其相互关系。
运用四步决策法： 针对一个不确定的商业问题，就一线经验说，遵循“设定先验、收集证据、更新信念、做出决策”的流程开展系统性拆解。
拉升资讯评核本领： 更有效地评核不同来源资讯的可信度和权重，判断其作为“证据”的价值，防止被噪音资讯干扰。
改进方略决策会议： 在会议中带出队伍公开碰头各自的“先验假设”，并基于现有证据开展辩论和更新，而非固守己见。
拟定个人运用规划： 识别出至少一个即将面临的要害决策，并承诺运用课程所学抓手开展实践，将学识转化为实际行动。
课程特色：
透过讲师纵深浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使研习轻松愉快。
讲师业界心得充实，可针对实际状况开展拆解。
授课讲师充实的实务心得和操作手法使参训者能即学即用。
针对个案开展拆解和研究，理论和实务能充分结合
课程大纲
认知重构-商业决策的底层推演：概率是信心的度量
认知心理学-贝叶斯推理的核心，具体来看，是用概率来衡量信心
探讨VUCA时代（易变性，不确定性、复杂性、模糊性）给高层决策带来的具体困难。
贝叶斯定理不是一条数学公式，而是一种化解不确定性的哲学和思路轮廓。
信念应该随着证据的出现而持续演化。
为何马斯克能“在失败中越赚越多”？贝叶斯 vs 频率派的思路差异
频率派：沉迷于“业界平均成功率”和“历史资料”，用静态指标来指导动态市场
贝叶斯派：将资料当作更新信号，而不是“定论”
经营管控的核心
经+营=拉升业绩+创造利润+布局未来持续增长
经营效率为何要害?
公司持续成功=经X营=方略方向 X 经营本领（效率vs效能）
经营决策成败决定公司演进路径
经营模式：经营成本和收益拆解
价值要素
竞争优势
市场范围
怎样借助管控化解这个不确定的时代-思路质变
逆向思路：思索「我不做什么」
底层思路：关注「不变的东西」
概率思路：拥抱可能性，贝叶斯思路
晶体思路：可复用的办法论
构筑你的不确定性优势
信号优势：发现、交流和评核隐患和机会的本领
决策优势：关注和执行最 佳方略的本领
弹性优势：预测和从经济破坏中恢复的本领
驾驭不确定性成为组织管控的核心挑战
系统过于固化组织将难以化解不确定性
组织驾驭不确定性必须是成员具备创造力
领 导 者做决策时常面临三种情形
确定性(Certainty)
隐患(Risk)
不确定性(Uncertainty)
贝叶斯思路的三大核心基石
先验概率： 你的“初始信念”
在看到新证据之前，基于历史资料、专家心得、市场常识的最 佳估计。
可能性： 新证据的“强度”
概念： 假设你的信念为真，换个角度看，观察到眼前这个证据的可能性有多大。
让“反对意见”成为修正概率的要害证据
后验概率： 更新后的“新信念”
概念： 结合了“初始信念”和“新证据”之后，就一线经验说，得出的更接近真相的概率。
商业比喻： “信念的自动驾驶” - 先验概率是初始设定路线，落地时，新证据（可能性）是实时路况（GPS信号），运行层面，后验概率就是系统根据路况动态调整后的新路线。
实战抓手：贝叶斯思路的四步决策法
设定先验： 基于尽调、业界报告，评核收购成功的初始概率（如：40%）。
收集证据： 开展试点携手、要害买方访谈、技艺队伍评核，获取新资料。
更新信念：定性解说更新进程，防止公式
做出决策： 基于更新后的，更可靠的信念（后验概率）来决定是推进，放弃还是重新谈判条款。
组织级反馈闭环规划
周度“概率校准会”
季度“先验审计”
年度“决策复盘库”
领导决策五大核心要害
决策者
决策标的
决策备选方案
决策情势
决策后果
方略和市场决策
知觉：对公司本身所处环境之变化趋势的认识
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：达成方略之高度行动力（资源）。
回馈：要害差距和修正
市场洞察的三大核心
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
宏观趋势拆解-PEST拆解法
业界拆解-集中度拆解法
业界拆解-价值链拆解法
业界拆解-五力拆解模型
竞争态势拆解法
三四规则矩阵拆解
诉求和市场环境拆解法
业界成功要害因素KSF拆解法
方略焦点
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
形成方略焦点的抓手和运用
公司资源/本领拆解矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
货品竞争力拆解一GE矩阵
波士顿（BCG)矩阵
基于价值链的业务模型拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
利益相关者拆解法
权力/动态性/利益矩阵拆解法
情境：新货品发布等等
情境：进入新市场
怎样利用早期试点城市的销售资料和竞争对手反应，动态调整整体市场进入打法和投资预算？
小组碰头： 各小组选项一个自身公司的实际情境，运用四步法开展轮廓性拆解。
管控和英才决策
情境：要害英才评核
初始面试（先验）认为某人本领很强，怎样借助试用期项目（新证据）来客观更新对其长期潜力的判断，防止“首因效应”或者“晕轮效应”？
要害职位和英才布局
英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领
获得-内部获取，及时练就，外部获取
激励和保留
基于要害差事的要害职位和核心主力识别
从个人决策到组织本领-让队伍都成为“贝叶斯高手”
用“概率共享制度”打破认知盲区
用“贝叶斯信念”对抗“确定性思路”
炼就“研习型组织”
贝叶斯思路鼓励试错和迅速研习，将每一个结果（成功或者失败）都视为更新组织信念的“宝贵资料”。
改进队伍交流
鼓励队伍成员表述不同的“先验”看法，并借助寻找证据来达成共识，而非陷入无休止的争论。
领 导 者的定位转变
从“无所不知的答案提供者”转变为“组织信念系统的首席更新官”。
警惕认知偏差
怎样防止“先验”成为无法改变的偏见，在实际应用里，确保新证据能得到充分重视。
精彩见证-本课最 受 欢 迎授课公司（部分选录）
电子制造业：
汽车业界：
零售/房地产：
其他业界：
刘成熙老师问题拆解和决策课程授课实地
精彩见证刘成熙老师问题拆解和决策课程累计授课280天以上。
序号
公司名称
上课时间
课程名称
1
富士康科技集团
从2005年以来累计50梯次（中央以及各事业群）
问题拆解和决策课程
2
永旺，广东吉之岛
2008.5.21-22
问题拆解和决策办法课程
3
永旺、广东吉之岛
2008.6.18-19
问题拆解和决策办法课程
4
帝斯曼（中国）有限公司
2008.9.8-9
问题拆解和决策办法课程
5
顺德 汉达电脑
2008.9.26
问题拆解和破解招数课程
6
日立环球
2008.11.20-21
问题拆解和破解招数课程
7
上海 新科安达
2008.11.28-29
问题拆解和破解招数课程
8
可口可乐（中国）有限公司
2008.12.4-5
问题拆解和破解招数课程
9
上海新世界百货
2009.25-26
问题拆解和破解招数课程
10
北京冠卓顾问公司-广州公开课
2009.3．27-28
问题拆解和决策办法课程
11
东芝家用电器制造（佛山）
2009.5.19
问题拆解和决策办法课程
12
上海欣荣实业
2009.5.27
问题拆解和决策办法课程
13
东南汽车
2009.6.12-13
问题拆解和决策办法课程
14
华南理工大学MBA（佛山班）
2009.6.14
问题拆解和破解招数课程
15
东方航空
2009.6.16
问题拆解和破解招数课程
16
北京松下 问题拆解和破解课程
2009.7.9-10
问题拆解和破解招数课程
17
华电电力大学-兰州电力公司
2009.7.17
问题拆解和决策课程
18
江苏牧羊集团
2009.8.22
问题拆解和决策课程
19
裕同集团
2009.10.11
问题拆解和决策课程
20
诺而达热交换器(中山)有限公司
2009.12．5-6
问题拆解和破解课程
21
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.2月-3月共计8梯次
推演思路本领训练
22
长春一汽
2010.3.20
问题拆解和破解课程
23
佳能（中国）有限公司
2010/6/4
问题拆解和破解招数课程
24
中国一汽集团
2010/6/10
问题拆解和破解招数课程
25
中国一汽集团
2010/7/1
问题拆解和破解招数课程
26
中国一汽集团
2010/8/19
问题拆解和决策课程
27
中国一汽集团
2010/9/11
问题拆解和决策课程
28
中国一汽集团
2010/10/14
问题拆解和破解课程
29
广州冠卓公开课
2010/10/29-30
问题拆解和破解课程
30
一汽解放汽车有限公司
2010/11/18
问题拆解和破解课程
31
淮安经济开发区经济演进总公司
2010/11/16
问题拆解和破解课程
32
一汽光洋
2010/11/20
问题拆解和破解课程
33
无锡睿泰科技有限公司
2010/12/4
问题拆解和决策办法课程
34
青岛国风药股份有限公司
2010/12/6
问题拆解和决策办法课程
35
淮安经济开发区经济演进总公司
2010/11/16
问题拆解和决策办法课程
36
一汽解放汽车有限公司
2010-11-18
问题拆解和决策办法课程
37
一汽光洋
2010-11-20
问题拆解和决策办法课程
38
郑州日产
2011-4月2-3号
问题拆解和破解招数课程
39
深圳公开课
2011-04-27
问题拆解和破解招数课程
40
广东达进电子科技有限公司
2011-06-28
问题拆解和破解招数课程
41
上海景鸿（集团）有限公司
2011-8-2
破解难题的实用招数
42
小松（中国）投资有限公司
2011-08月22-23
推演性思路训练
43
江苏林洋电子有限公司
2011-10-08
系统思路招数运用训练
44
宇通客车股份有限公司
2011-12/27-28
系统思索
45
优美科管控（上海）有限公司
2012年3月12-13
决断力
46
太仓港协鑫发电有限公司
2012年3月30-31
系统思路训练—问题拆解和破解培训
47
太仓港协鑫发电有限公司
2012年5月4、5日
系统思路训练—问题拆解和破解培训
48
深圳市珍爱网资讯技艺有限公司
2012年7月20-21（2天）
系统思路训练-问题拆解和决策办法
49
和记黄埔卧龙南地产（大连）有限公司
2012年8月01~02日
问题的拆解和破解
50
捷普（广州）电子有限公司
2012年8月21-22号
问题拆解和决策
51
江铃汽车股份有限公司销售服务分公司
2012年8月30号
问题拆解和决策
52
捷普（广州）电子有限公司
2012年9月18-19号
问题拆解和决策
53
捷普（广州）电子有限公司
2012年10月22-23号
问题拆解和决策
54
裕克施乐塑料制品（太仓）有限公司
2013年5月04日
破解难题的6将金钥匙
55
重庆百货大楼股份有限公司
2013年6月5日至6日
问题拆解和破解办法
56
东莞劲胜精密组件股份有限公司
2013年8月9~10号
问题拆解和管控决策
57
捷普（广州）电子有限公司
2013年8月12-13号
问题拆解和决策
58
深圳彩讯科技有限公司
2013年8月23-24
问题拆解和破解
59
捷普（广州）电子有限公司
2013年9月9-10号
问题拆解和决策
60
杭州时代光华（公开课）200人
2013年9月14号
成功领 导 者的决策办法和思路招数
61
云南电网公司
2013年10月22-23
系统思路和问题拆解破解
62
中国银联客服中心
2013年10月28日
系统思索
63
艾锐势科技（深圳）有限公司
2014年1月21-21日
问题拆解和破解
64
中国银联监察审计部门
2014年2月26日
系统思索
65
美的家用空调
2014年3月24
问题拆解和破解
66
美的家用空调
2014年3月25
问题拆解和破解
67
深圳鼎汇商贸有限公司
2014年4月13号
MTP-管控本领强化—问题拆解和决策（第四阶段）
68
贵阳烟草局
2014年4月30号中高层管控干部（机关科室经理正副职，分公司经理、局长等等）
问题拆解和破解办法
69
湖南中烟工业有限责任公司原料采购中心
2014年5月26-27日共2天
问题拆解和决策办法
70
上海永升物业管控有限公司
2014年7月21-22号
问题拆解和破解
71
广东欧珀移动通信有限公司
2014年8月17日
决断力
72
广东欧珀移动通信有限公司
2014年12月5日
决断力
73
中国南山集团房地产部
2014年12月21日
问题拆解和决策
74
浙江省河海测绘院
2015年1月17日
问题拆解和破解
75
烟台杰瑞集团
2015年3月9-10日
破解难题的6将金钥匙
76
北京东方雨虹防水技艺股份有限公司
2015年5月29-30日
问题拆解和破解
77
湖南中烟工业有限责任公司原料采购中心
2014年5月26-27日共2天
问题拆解和决策办法
78
上海永升物业管控有限公司
2014年7月21-22号
问题拆解和破解
79
广东欧珀移动通信有限公司
2014年8月17日
决断力
80
广东欧珀移动通信有限公司
2014年12月5日
决断力
81
中国南山集团房地产部
2014年12月21日
问题拆解和决策
82
浙江省河海测绘院
2015年1月17日
问题拆解和破解
83
烟台杰瑞集团
2015年3月9-10日
破解难题的6将金钥匙
84
北京东方雨虹防水技艺股份有限公司
2015年5月29-30日
问题拆解和破解
85
四川电力规划咨询有限责任公司
2015年9月9-10日
承启攀登 渐次进化——管人人员问题拆解和破解本领拉升
86
广东奥马电器股份有限公司
2015年9月11-12日
破解难题的6将金钥匙
87
烟台杰瑞集团
2015年10月10-11日
破解难题的6将金钥匙
88
广东松下环境系统有限公司
2016年1月12日
问题拆解和破解
89
武汉远大制药集团销售有限公司
2016年3月29-30日
破解难题的6将金钥匙
90
绍兴苏泊尔生活电器有限公司
2016年7月18-19号
问题拆解和破解第（第 一期）
91
绍兴苏泊尔生活电器有限公司
2016年7月20-21号
问题拆解和破解（第二期）
92
绍兴苏泊尔生活电器有限公司
2016年8月4-5号
问题拆解和破解（第三期）
93
绍兴苏泊尔生活电器有限公司
2016年8月8-9号
问题拆解和破解（第四期）
94
山东天齐置业集团股份有限公司
2016年8月20号
问题拆解和破解
95
南沙明珠湾区开发有限公司
2016年9月26-27号
群策群力-问题破解和革新思路训练
96
绍兴苏泊尔生活电器有限公司
2016年11月8号
问题拆解和破解
97
绍兴苏泊尔生活电器有限公司
2016年11月9号
问题拆解和破解
98
广东喜之郎集团有限公司
2017年3月04号
问题拆解和破解
99
湖南中烟市场营销中心
2017年4月27-28号
全脑思路革新和问题破解
100
绍兴苏泊尔生活电器有限公司
2017年10月20-21号
问题拆解和破解（第六期）
101
中顺洁柔纸业股份有限公司
2017年10月16-17号
思路技艺-在携手中破解难题和决策招数
102
本田制锁（广东）有限公司
2017年9月16-17号
领 导 者之剑-问题拆解和决策办法
103
绍兴苏泊尔生活电器有限公司
2017年10月20-21号
问题拆解和破解
104
广东盈峰母婴商业有限公司
2017年12月25号（晚）
问题拆解和破解
105
杭州上佰电子商务有限公司
2018年1月19-20号
MTP-问题拆解和决策
106
深圳正威（集团）有限公司
2018年5月25号
问题拆解和破解办法
107
贵州航空有限公司
2018年6月5号
问题拆解和破解招数
108
海南第 一投资控股集团有限公司
2018年9月9
问题拆解和破解
109
融创地产广清公司
2018年10月23-24号
行动研习法培训-基于真实问题破解的行动研习
110
三菱重工东方燃气轮机（广州）有限公司
2018年11月16-17号
管人者意识&问题拆解和破解
111
深圳市戴瑞珠宝有限公司
2018年12月1号
问题拆解和破解
112
深圳市招商蛇口国际邮轮母港有限公司
2019年1月15号
向管控要成效-中高层经理管控本领拉升-第三期
113
广州中海达测绘科技有限公司
2019年2月27号
问题拆解和破解办法
114
澳洋集团
2019年3月22-23号
领 导 者之剑--问题破解和复盘技艺
115
郑州宇通客车股份有限公司
2019年4月22-23号
课程内化项目-问题拆解和决策拟定
116
广州华进联合专利商标代理有限公司
2019年5月10号
问题拆解和破解
117
信锐技艺
2019年6月21号
问题拆解和破解
118
深圳华强电子交易网络有限公司
2019年8月25号
问题拆解和破解
119
贵阳卷烟厂
2019年9月3号
问题拆解和破解（第 一期）
120
贵阳卷烟厂
2019年9月16号
问题拆解和破解（第二期）
121
深圳华强电子交易网络有限公司
2019年9月22号
问题拆解和破解
122
中国太平洋财产保险股份有限公司东莞分公司
2019年10月13-14号
麦肯锡破解难题七步成诗
123
浙江盾安机电科技有限公司
2019年11月29-30号
问题拆解和改进
124
茂名市源商贸演进有限公司
2019年12月7-8号
领 导 者之剑-问题拆解和破解
125
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
2020年5月29号
基于业务破解难题的6将金钥匙
126
贵州中烟原料供应中心
2020年8月10-11号
问题发现和破解本领拉升
127
广东粤海天河城百货有限公司
2020年9月17号
问题拆解和决策办法
128
广东健力宝股份有限公司
2020年9月27号
问题拆解和破解办法
129
广州松下空调器有限公司
2020年10月22-23号
问题拆解和破解
130
江苏吴中实业股份有限公司
2020年11月27号
问题拆解和破解
131
中广核核电营运有限公司
2020年12月9号
领导决断力
132
深圳市柏星龙创意包装股份有限公司
2021年3月13号
MTP（8天项目）-问题拆解和破解
133
郑州宇通客车股份有限公司
2021年5月14号
问题拆解和决策拟定
134
大森林全球物流（深圳）有限公司
2021年8月14号
MTP8天项目-第三阶段-问题拆解和破解
135
纵腾集团
2021年9月17号
麦肯锡破解难题七步成诗
136
明门（中国）幼童用品有限公司
2021年10月8-9号
问题拆解和破解
137
贵州中烟公司
2021年11月17号
麦肯锡问题拆解破解-第二期
138
贵州中烟公司
2021年11月26号
麦肯锡问题拆解破解-第三期
139
纵腾集团
2022年2月11-12号
麦肯锡破解难题七步成诗-第二期
140
纵腾集团
2022年4月8-9日
麦肯锡破解难题七步成诗-第三期
141
华帝股份有限公司
2022年7月10号
问题拆解和决策拟定
142
华进联合专利商标代理有限公司
2022年9月24号
6天项目MTP中高层管控干部管控本领拉升-第四天-问题拆解和决策招数
143
阳光麦田贸易(深圳)有限公司
2022年11月30号-12.01号
麦肯锡破解难题七步成诗
144
陕西鼓风机（集团）有限公司
2023年2月15-16号
问题拆解和破解训练-第 一期
145
陕西鼓风机（集团）有限公司
2023年2月17-18号
问题拆解和破解训练-第二期
146
润建股份
2024年1月13号
问题拆解和决策办法
147
杭州伸美品牌管控有限公司
2024年8月30-31号
方略引领公司高质量演进-中高层管控本领赋能项目-管人者定位认知和职责+问题拆解和决策办法-第 一阶段
148
国寿股权投资有限公司
2025年5月23号
第 一性原理思路办法和革新实践
149
深圳市移卡科技有限公司
2025年6月27号
第 一性原理
150
中国邮政储蓄银行北京分行
2025年7月8号
第 一性原理：问题拆解和破解办法
151
中国邮政储蓄银行北京分行
2025年7月17号
马斯克第 一性原理：思路办法和革新实践-第二期
152
中国邮政储蓄银行北京分行
2025年7月18号
第 一性原理：问题拆解和破解办法-第三期
以上只是部分公司，有资料可查，从实践看，共参考！
欢迎扫一扫，具体来看，添加微信，获取更快的服务。
INCLUDEPICTURE "E:\\经纪业务中心\\刘成熙老师推荐资料\\Jackzeng\\AppData\\Roaming\\Tencent\\Users\\258010782\\QQ\\WinTemp\\RichOle\\9E({7G@3[`[E{D_8TTQJRJM.png" \* MERGEFORMAT
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
公司中高层管人者、董事长、总裁、总经理、副总等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。