课程收益
构筑方略视角： 从全局和长远视角拆解业务，领会公司整体方略意图。掌握管人者的方略思路和认知，拉升公司持续成功经营本领。
掌握方略轮廓： 熟练运用经典的方略拆解抓手开展市场洞察、竞争定位和机会识别。感捕捉市场趋势和竞争动态，纵深拆解细分业界的趋势、买方的核心诉求、标杆对手的货品以及技艺，买方对标杆对手的痛点。拟定符合市场诉求的货品打法，及时调整货品打法以保持竞争优势。
拉升商业洞察： 读懂要害财务报表，领会各职能怎样协同创造价值，拉升盈亏意识。从经营者的视角(市场、成本、买方、组织营运等等角度）拆解经营环境，做出符合公司经营规划、经营方针的业务决策，拉升经营管控本领
促成方略执行： 掌握将方略分解为行动、并管控执行和复盘的要害流程。掌握货品方略增长和与执行招数-组织建设-主力练就。
练出革新思路： 在不确定性中寻找增长机会，练就变革领导力。掌握货品增长的七个自由度，重新调整经营打法，构筑本领平台，取得增长的动力
讲师风格：
讲师具备专精魅力的表述招数，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划和讲授的实际心得，实践性强。
课程内容纵深浅出，幽默风趣、见解独到。
理论和实务兼具, 使研习轻松愉快。
透过问卷拆解以及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际上手中得到随学即用的成效。
课程大纲
何为卓越的方略思路？
管人者的核心职责是方略引领
方略决策还原——两个不同市场中的公司，怎样分配资源？
碰头：方略思路 vs. 营运思路；领 导 者的“远见”和“洞察”从何而来？
方略思路的核心内涵
全局性：跳出部门墙，在实际应用里，看到整个价值链。
前瞻性：预见趋势，运行层面，而非被动响应。
博弈性：在竞争中思索交流和出招。
方略思路的应有认知
知觉：明晰认识公司本身和所处环境之变化趋势
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：高度的行动力（资源）缔造卓越实绩
回馈：找到要害差距并修正
碰头:我们的未来共识(经营的基础)
基于方略思路全流程的轮廓
方略意图-公司对持续演进的基本设想
市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
方略焦点-因应环境的有效举措
描述方略-方略澄清-方略地图形成
衡量方略-指标和重点-平衡计分卡
功能方略-部门职责和价值链-结构型KPI
管控方略-责任分解-个人PBC
找到真正的差距
何为业绩差距
何为机会差距
选出要害差距
实战碰头1-差距拆解碰头
市场洞察和拆解
市场洞察的三大核心拆解
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
宏观趋势拆解-PEST拆解法
业界拆解-集中度拆解法
业界拆解-价值链拆解法
业界拆解-五力拆解模型
竞争态势拆解法
三四规则矩阵拆解
诉求和市场环境拆解法
业界成功要害因素KSF拆解法
拆解公司当下的现况，开展SWOT拆解，并得出方略矩阵。
方略定位：内部诊断和竞争优势构筑
公司本领拆解优劣界定—资源/本领拆解矩阵
方略思路模式-不同方略构面的重点
营运范畴界定和调整
核心资源创造和积累
事业网络建构和强化
不同方略类型说明
市场渗透
市场演进
货品演进
垂直整合
水平整合
多元化
携手联盟
全球化
差异化
低成本
实战碰头2 - 市场洞察
识别未来3年的主要市场演进趋势以及其影响
宏观拆解（市场、业界、技艺等等）
买方诉求和痛点
我们的核心竞争力
形成方略焦点（举措）
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
革新模式
货品, 服务和市场革新
业务模式革新
营运革新
资源取得和利用
买方拆解和诉求发现
买方特征拆解：市场区域、销售本领、演进潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等等。
业务状况拆解：销售业绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、和竞争者的关系以及和本公司的业务关系和携手关系。
交易现况拆解：买方的销售活动现况、存在的问题、公司的方略、未来的展望、公司的样貌、声誉、财务状况、信用状况等等。
业务规划
买方选项
选项买方的准则，怎样确定优先级
在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？
价值主张
买方诉求 –货品和服务符合买方的最终诉求
独特性 – 买方真正认可我们的货品和服务
影响力 – 是否能支援买方达成增值和收益
价值获得
价值达成-怎样竞争
怎样获利？
我们依靠什么勾住买方并获取利润？
活动范围
经营活动中的定位和范围
哪些外包、外购？
持续价值
买方诉求的转移趋势
价值链中的地位
我们怎样保护利润
隐患管控
不确定性拆解
潜在隐患，市场， 对手，技艺
实战碰头3-业务（货品）规划
现有业务规划到期望业务规划，以及会遇到什么挑战
增长的七个自由度
针对现有顾客的现有货品
新顾客
新的货品以及服务
步入新的竞争领域
新的渠道方式
业界结构的改进
新的领域
商业模式-9个核心经营要素
KR核心资源
KA要害业务
KP要害携手
CS买方细分
VP价值主张
CH渠道通路
CR买方关系
R$收入来源
C$成本结构
形成方略焦点的抓手和运用
公司资源/本领拆解矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
波士顿（BCG)矩阵
基于价值链的业务模型拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
利益相关者拆解法
权力/动态性/利益矩阵拆解法
价值创造-商业敏锐度的锻造和执行
何为“商业敏锐度“？（商业思想的精髓）
每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言）
现金
利润
周转率
增长
买方
领会财务报表
利润表：公司在一段时间内是“赚”还是“亏”？收入的“质量”怎样？
资产负债表：公司的“家底”和“负担”
现金流量表：公司的“造血本领”——为何利润高却可能倒闭？
要害财务比率和经营健康度诊断
盈利本领（毛利率、净利率）、营运效率（资产周转率）、偿债本领（负债率）。
方略标的描述
方略地图形成，基于平衡记分卡4个构面和内在推演
方略标的的形成
演进打法性标的
演进和评选要害绩效指标
依据要害成功因素演开展动方案
KPI 怎样量化才能够有效衡量
领 先指标和落后指标的定义和运用
「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)拆解
方略标的的分解和展开
公司标的怎样分到各部门
各部门标的怎样分到各职位
部门业务重点：和公司业务相互影响的因素
确定业务准则。定义成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段。
确定要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素。
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
责任分解-个人PBC
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
方略地图输出
组织方略澄清图- BSC方略地图
BSC-打法因果关系图
BSC-内部流程关联矩阵
组织的要害衡量指标(KPI)
组织的年度重点事务以及差事分解
OGSM-T关联矩阵
执行-组织要害差事规划
支持业务规划、尤其是价值主张的达成
业务增长举措和本领建设举措并举
考虑达成要害差事所需要的相互倚重关系
年度营运规划应分解为季度、月度乃至于每周的规划，逐层规划。
构筑OKR规划落地跟踪制度
对于所有执行偏差和规划偏差，构筑迅速破解难题的群策群力制度。
执行-组织架构和流程的匹配性
组织架构，管控架构和流程
要害职位的设置和本领要求
管控和考核准则
组织架构对要害差事执行的支撑
执行-界定并练就要害英才
要害职位和英才布局
英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领
获得-内部获取，及时练就，外部获取
激励和保留
基于要害差事的要害职位和核心主力识别
执行-信念和组织氛围拆解
信念 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对事务环境的感知
管人者怎样构筑以绩效为导向的信念氛围
执行-组织协同和落实拆解
重新周全思索调整影响执行的各个要素
拆解一致性：我们的一致性怎样?
问题解题打法的优先级排序矩阵
持续经营-问题拆解和破解
选题-找症状，明晰问题并确定标的- SMART
自由碰头问题产生的原因
锁住要害原因，剔除不相关原因
将原因推演化、系统化
将问题原因按照轻重缓急排队
将问题原因转换为子标的
自由碰头解题打法
对破解难题的进程开展反思
评核并确定解题打法
拟定行动规划
刘成熙老师方略经营类课程授课实地
精彩见证-刘成熙方略类课程授课公司（事实胜于雄辩）累计180天以上
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
公司方略规划和打法管控
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
广东九丰集团
方略规划和执行
2011.5月23-24号
14
东信网络
区域方略规划和执行
2012.1.30-31
15
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012. 1.3日
16
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
17
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012.5.7日
18
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
19
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
20
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
21
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
22
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
23
无锡华地控股集团
领 导 者的方略管控
2013年12月3-4日
24
深圳大百汇集团
公司方略规划和打法管控（9小时）
2013年12月11
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
中山市古镇镇青年商会
公司方略规划和打法管控
2014年3月6日-7日
27
欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司
公司成长管控
2014年3月28
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
上海虹日国际电子有限公司
区域市场方略规划和执行
2015年6月16日
31
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
32
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
33
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
34
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
35
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
36
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
37
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
38
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
39
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
40
浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班
革新的力量驱动公司演进
2017年4月8-9号
41
凯德中国管控商学院
方略标的管控和分解执行
2017年4月10-11号
42
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月12号
43
张家港永嘉集装箱码头有限公司
公司方略革新和变革
2017年4月18号
44
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月19号
45
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
46
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
47
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
48
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
49
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
50
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
51
广东伟经集团有限公司
公司革新管控和变革之道
2017年11月12号
52
深圳前海用友力合金融服务有限公司
基于BLM模式的方略和执行（2天新版）
2017年11月6-7号
54
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
55
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
56
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
57
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
58
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
59
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
60
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
61
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
62
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2019年5月23-24号
63
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
64
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
65
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
66
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
67
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
68
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
革新思路和理性决策
2020年9月4号
69
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2020年12月5号
71
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
72
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
73
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年5月29号
74
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
75
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
76
宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年10月16-17号
77
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
78
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
79
一汽-大众成都分公司
基于BLM模式的方略和执行-第 一期
2023年2月26
80
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第二期
2023年4月7号
81
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第三期
2023年4月16号
82
宇通客车股份有限公司
方略解码
2023年5月13-14号
83
宇通客车股份有限公司
方略解码-第六期
2023年8月19-20号
84
先导科技集团
公司方略管控
2023年8月26-27号
85
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第 一期
2023年9月14号
86
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第二期
2023年9月22号
87
某国际物流集团
营销宝典炼就-方略、组织、英才
2023年10月19-20号
88
宇通客车股份有限公司
方略解码-第七期
2023年10月28-29号
89
极海微电子股份有限公司
方略解码和执行
2023年11月24号
90
深圳市斯远电子技艺有限公司
BEM 方略解码-工作坊
2023年12月2-3号
刘成熙老师年度方略规划类课程授课实地
精彩见证-刘成熙年度规划方略类课程授课公司（事实胜于雄辩）累计140天以上
1
浙江华友钴业股份有限公司
标的管控和绩效管控
2009-7-27
2
凯德置地（中国）投资有限北京公司
标的和绩效管控
2009-10-21
3
凯德置地（中国）投资有限上海公司
标的和绩效管控
2009-11-2
4
凯德置地（中国）投资有限成都公司
标的和绩效管控
2009-11-5
5
凯德置地（中国）投资有限广州公司
标的和绩效管控
2009-11-6
6
和硕联合科技股份有限公司
标的管控实务
2009-12-23
8
中信银行信用卡中心
标的管控、规划将控和绩效考核
2010.05.20-21
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
网尚信念
KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
11
柏歌（江门）管道供暖装置有限公司
员工激励和绩效管控
2010-6-22
12
富士康科技集团
KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010-12月7-8
14
新日电动车股份有限公司
标的管控和绩效考核
2010-12-10
15
金瑞新材料科技股份有限公司
基于业绩导向的绩效管控和执行本领
2010-12月16-17号
16
常州天合光能有限公司
绩效面谈和带练招数（常州）3梯次
2010-12-(21-23)号
17
常州天合光能有限公司
绩效面谈和带练招数（常州）3梯次
2010-12-(21-23)号
18
美的电压力锅公司
绩效指标分解和绩效面谈带练招数
2011-9-15
19
光大银行海口分行
绩效管控和带练招数
2011年10月29-30日
20
中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司
标的管控和规划落实
2011/11/10-11
21
云南驰宏锌锗股份有限公司
基于方略执行的年度经营规划管控
2011/11/6
22
世行投资
年度经营标的和打法规划培训
2011年11月24日—25日
23
腾讯科技（深圳）有限公司
标的和规划管控
2012年4月6日
24
中国银行海南省分行
《双赢的绩效面谈》
2012.4月9-10号
25
三一重工股份有限公司
标的管控
2012年4月22日
26
腾讯科技（深圳）有限公司
标的和规划管控
2012年5月18日
27
江铃汽车股份有限公司销售服务分公司
标的和规划管控
2012年8月31号
28
大金氟化工（中国）有限公司广州分公司
标的管控和规划落实
2012年12月20
29
中建钢构阳光惠州有限公司
标的和规划管控
2013年3月2日
30
深圳鼎汇商贸有限公司
MTP-标的管控和绩效考核（第 一阶段）
2013年10月13日
31
清龙高速公路有限公司
事务效率拉升
2013年11月26-27日
32
深圳鼎汇商贸有限公司
MTP-事务管控—规划和将控（第二阶段）
2013年12月7日
33
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
34
武汉虹信技艺服务有限责任公司
年度经营标的拟定和规划分解
2014年2月11日
35
中交第四航务工程局有限公司总承包分公司
时间将控和规划管控（综合满意度94分）
2011年3.21-22
36
大金空调（上海）有限公司
标的管控和事务规划执行
2014年5月9日—5月10日
37
大金空调（上海）有限公司
标的管控和事务规划执行
2014年5月16日—5月17日
38
工行软件开发中心（广州）
时间将控和事务效率拉升
2014年11月18-19
39
工行软件开发中心（上海）
时间将控和事务效率拉升
2014年11月24-25
40
工行软件开发中心（珠海）
时间将控和事务效率拉升
2014年11月26-27
41
深圳市英吉斯融资租赁有限公司
规划管控和时间将控
2015年3月21日-22日
42
YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司
时间将控
2016年8月16号
43
深圳市英吉斯融资租赁有限公司
规划管控和时间将控
2015年3月21日-22日
44
凯德置地上海
标的管控和分解
2015年6月10-11日
45
凯德置地北京
标的管控和分解
2015年6月17-18日
46
凯德置地成都
标的管控和分解
2015年6月24-25日
47
凯德置地广州
标的管控和分解
2016年4月20-21日
48
星河集团
标的和事务规划管控
2016年7月26号
49
YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司
时间将控和规划管控
2016年8月16号
50
深圳市名雕装饰股份有限公司
标的管控和规划执行
2016年9月5号
51
中国人民财产保险股份有限公司福州市分公司
时间将控和事务效率拉升
2016年9月19号
52
星河控股集团
事务流程管控和精进
2016年12月19号
53
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
兔宝宝金牌店长落地班之标的管控
2017年5月23号
54
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
《兔宝宝金牌店长落地班之标的管控》课程第二期
2017年7月2号
55
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
《兔宝宝金牌店长落地班之标的管控》课程第三期
2017年8月23号
56
创金合信基金管控有限公司
时间将控和事务效率拉升
2017年9月19号
57
HYPERLINK "https://ditu.so.com/?pid=5b5b720f0185d4be&new=1&src=onebox" \o "杭州交通资产管控有限公司" \t "_blank" 杭州交通资产管控有限公司
标的管控和规划落实
2017年12月14号
58
珠海华发股份华东区域
时间将控
2018年12月7号
59
深圳华润三九医药贸易有限公司
标的管控和规划落实
2018年12月20-21号
60
杭州缦图摄影有限公司
标的和规划管控
2019年1月19-20号
61
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
62
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
63
贵阳卷烟厂
高效时间将控和效率能拉升（第 一期）
2019年6月6号
64
福建保利演进投资有限公司
标的管控和规划落实
2019年7月18-19号
65
中顺洁柔
标的管控训练
2019年10月16-17号
66
广东九联科技股份有限公司
标的管控和规划落实
2019年12月27-28号
67
广州风行乳业股份有限公司
高绩效营销管人者的标的管控和规划落实
2020年9月24号
68
万和证券股份有限公司
标的管控和规划落实
2020年11月21-22号
69
广州公开课（中智光华）
年度经营标的拟定和规划执行
2020年12月25-26号
70
东莞市和乐电子有限公司
《标的管控和规划落实》
2021年4月11号
71
大森林全球物流（深圳）有限公司
MTP8天项目（第 一阶段）-标的管控和绩效考核
2021年5月23号
72
深圳机场国际货站有限公司
时间将控和事务效率拉升-第 一期
2021年10月11-12号
73
深圳机场国际货站有限公司
时间将控和事务效率拉升-第二期
2021年10月13-14号
74
大学EDP中心
标的管控和规划落实
2021年12月5号
75
广州公开课
年度经营标的拟定和规划执行
2021年12月23-24日
76
中山贤邦制衣厂有限公司
事务呈报和时间将控招数
2022年5月19-20号
77
东莞农村商业银行股份有限公司樟木头支行
炼就以标的为核心的执行本领
2022年6月18号
78
南航工程技艺分公司（南航机务）
标的导向的卓越队伍管控模式
2022年8月7号
79
中山农村商业银行股份有限公司
标的管控和规划执行
2022年8月19号
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品质 效能 诚信 实践
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博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
经营层、货品经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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