课程背景
随着公司自身业务持续演进以及外部环境变化，以及国际市场的巨大方略机会，急需进入市场化转型的快车道。拉升市方略洞察力十分要害，方略洞察力要则是一种系统的办法论，旨在助力组织，借助纵深地拆解市场，以及买方、竞争者还有技艺等等多维度的资讯，从而形成能够驱动方略决策的深刻领会。其核心在于借助情报洞察、买方洞察、技艺洞察和竞争空间洞察，识别市场变化的要害驱动因素，并利用4I钻石轮廓（指标、推断、洞察、影响将资料转化为具备业务价值的洞察。洞察力要则，强调洞察的等级和关系，从领域洞察，到竞争空间洞察，再到通用市场洞察，具体来看，最终形成影响洞察以及业务影响，运行层面，指导组织在复杂多变的市场环境中，做出前瞻性的方略决策，以达成卓越的市场表现和财务结晶。方略市场洞察是一个周全而系统的抓手和办法集合，旨在支援公司纵深领会市场动态，拟定有效的市场方略。该模块从领会市场环境开始，借助要害抓手如VMV（使命、愿景、价值观）、PEST拆解、EFE/IFE矩阵、五力模型等等，评核宏观环境和内部本领。进一步，借助市场细分、SPAN和FAN拆解、KSF/CSF识别等等办法，公司能够对市场开展细分和组合拆解，拟定并融合业务规划
课程特色：
透过讲师纵深浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使研习轻松愉快。
讲师业界心得充实，可针对实际状况开展拆解。
授课讲师充实的实务心得和操作手法使参训者能即学即用。
针对个案开展拆解和研究，理论和实务能充分结合
课程大纲
经营管控的核心
经+营=拉升业绩+创造利润+布局未来持续增长
经营效率为何要害?
公司持续成功=经X营=方略方向 X 经营本领（效率vs效能）
经营效率vs效能-为何?
队伍整体发挥的战斗力
正确的做事vs做正确的事
公司经营的效率和指标
市场营销的本质
怎样借助交流的手段让买方认识能满足其需要的商品。
市场营销方略的内涵
知觉：明晰认识公司本身和所处环境之变化趋势
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：高度的行动力（资源）缔造卓越实绩
回馈：找到要害差距并修正
4I市场方略洞察轮廓
指标 Indicators从资料中提取反映变化的要害指标（如买方行为、竞争动态、技艺趋势）。
要害动作：分类、关联指标，识别趋势和异常。
推断 Inferences借助推演推理将指标转化为对市场变化的解释（直接推断和间接推断）。要害动作：质疑假设、多视角验证推断的合理性。
洞察 Insights从推断中提炼出具备颠覆性、持续性和业务相关性的新领会。要害动作：审核洞察的新颖性，一致性和决策价值。
影响 Impact将洞察转化为对组织思路、决策和行动的具体影响。要害动作：价值检测，效度验证，进而确保洞察能够驱动业务结晶。
为何对方略不满意-没有找到真正的差距
何为业绩差距
何为机会差距
怎样找到差距
找出差距 - 列出当下所有的问题
选出要害的差距 - 考虑对成本，方略层面的影响
决定负责人
实战碰头1：面向未来3-5年的业务演进，识别当下业务上存在的要害的业绩或者机会差距
市场方略洞察拆解
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
VMV（使命、愿景、价值观）：确立公司的长期标的和存在的意义，以及它对公司业务活动的影响。
宏观趋势拆解-PEST拆解法
EFE/IFE矩阵：分别评核外部因素和内部因素对公司的影响，为方略拟定提供依据。
业界拆解-集中度拆解法
业界拆解-价值链拆解法
业界拆解-五力拆解模型
决策链：了破解策进程中的要害参与者和影响因素。
竞争态势拆解法
三四规则矩阵拆解
诉求和市场环境拆解法
业界成功要害因素KSF拆解法
拆解公司当下的现况，开展SWOT拆解，并得出方略矩阵。
市场地图：可视化市场结构，包括买方、货品、渠道等等。
市场细分
市场细分办法论：将市场分为具备相似诉求和特征的不同细分市场，以便更精准地满足买方诉求。
组合拆解
SPAN：评核业务单位的方略地位，确定增长或者收获的打法。
FAN：财务拆解抓手，评核市场和货品的财务勾住力。
KSF（CSF）要害成功要素：识别达成成功的要害因素。
公司本领拆解
优劣界定—资源/本领拆解矩阵
方略思路模式-不同方略构面的重点
营运范畴界定和调整
核心资源创造和积累
事业网络建构和强化
不同方略类型说明
市场渗透
市场演进
货品演进
垂直整合
水平整合
多元化
携手联盟
全球化
差异化
低成本
实战碰头2 - 市场洞察
识别未来3年的主要市场演进趋势以及其影响
宏观拆解（市场、业界、技艺等等）
买方诉求和痛点
我们的核心竞争
形成方略焦点（举措）-方略焦点
革新焦点-未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
革新模式
货品, 服务和市场革新
业务模式革新
营运革新
资源利用
实战碰头3 - 方略意图和革新
业务规划
买方选项
价值主张
价值获得
活动范围
持续价值
隐患管控
形成方略焦点的抓手和运用
公司资源/本领拆解矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
货品竞争力拆解-GE矩阵
波士顿（BCG)矩阵
基于价值链的业务模型拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
利益相关者拆解法
权力/动态性/利益矩阵拆解法
实战碰头4 - 业务规划
现有业务规划到期望业务规划，以及会遇到什么挑战
拟定业务规划
安索夫矩阵（Ansoff）：借助市场渗透、市场开发、货品开发和多样化打法来扩展业务。
货品生命周期/技艺生命周期：领会货品在市场中的演进阶段，拟定相应的市场打法。
营销组合（4C/4P/4R）：规划营销打法，包括货品、价格、地点、促销等等要素。
融合业务规划
PDC组合决策准则：评核和选项投资项目，确保和公司方略一致。
产出结果-市场营销方略洞察和策划对应表单
营销流程-市场拆解以及策划流程
营销流程-销售流程
营销表单-市场拆解以及策划表单
3.1、PEST宏观趋势和业界拆解表
3.2、标的买方+内部资源和本领拆解表
3.3、营销策划方案书
精彩见证-刘成熙本课授课公司（部分选录），累计180天以上
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
公司方略规划和打法管控
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
广东九丰集团
方略规划和执行
2011.5月23-24号
14
东信网络
区域方略规划和执行
2012.1.30-31
15
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012. 1.3日
16
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
17
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012.5.7日
18
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
19
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
20
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
21
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
22
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
23
无锡华地控股集团
领 导 者的方略管控
2013年12月3-4日
24
深圳大百汇集团
公司方略规划和打法管控（9小时）
2013年12月11
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
中山市古镇镇青年商会
公司方略规划和打法管控
2014年3月6日-7日
27
欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司
公司成长管控
2014年3月28
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
上海虹日国际电子有限公司
区域市场方略规划和执行
2015年6月16日
31
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
32
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
33
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
34
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
35
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
36
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
37
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
38
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
39
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
40
浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班
革新的力量驱动公司演进
2017年4月8-9号
41
凯德中国管控商学院
方略标的管控和分解执行
2017年4月10-11号
42
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月12号
43
张家港永嘉集装箱码头有限公司
公司方略革新和变革
2017年4月18号
44
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月19号
45
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
46
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
47
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
48
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
49
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
50
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
51
广东伟经集团有限公司
公司革新管控和变革之道
2017年11月12号
52
深圳前海用友力合金融服务有限公司
基于BLM模式的方略和执行（2天新版）
2017年11月6-7号
54
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
55
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
56
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
57
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
58
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
59
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
60
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
61
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
62
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码-第 一期
2019年5月23-24号
63
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
64
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
65
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
66
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
67
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
68
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
革新思路和理性决策
2020年9月4号
69
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码-第二期
2020年12月5号
71
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
72
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
73
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码第三期
2021年5月29号
74
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
75
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
76
宇通客车股份有限公司
方略解码第四期
2021年10月16-17号
77
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
78
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
79
一汽-大众成都分公司
基于BLM模式的方略和执行-第 一期
2023年2月26
80
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第二期
2023年4月7号
81
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第三期
2023年4月16号
82
宇通客车股份有限公司
方略解码-第五期
2023年5月13-14号
83
宇通客车股份有限公司
方略解码-第六期
2023年8月19-20号
84
先导科技集团
公司方略管控
2023年8月26-27号
85
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第 一期
2023年9月14号
86
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第二期
2023年9月22号
87
某国际物流集团
营销宝典炼就-方略、组织、英才
2023年10月19-20号
88
宇通客车股份有限公司
方略解码-第七期
2023年10月28-29号
89
极海微电子股份有限公司
方略解码和执行
2023年11月24号
90
深圳市斯远电子技艺有限公司
BEM 方略解码-工作坊
2023年12月2-3号
91
广东恒兴集团有限公司
方略解码工作坊
2023年12月14-15号
92
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-一阶段
2023年12月25号
93
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-二阶段
2024年1月3号
94
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-三阶段
2024年1月16号
95
吉田拉链（深圳）有限公司
方略规划和市场洞察
2025年10月22-23号
96
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目
2025年10月31号
97
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略规划篇
2025年11月17-18号
98
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略解码篇
2025年11月26-27号
99
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-方略执行篇
2025年12月14号
100
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-要害战役拟定
2025年12月15号
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品质 效能 诚信 实践
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
市场总监、营销总监、销售总监、销售经理、销售主管等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。