课程背景
方略业务规划和组织协同，引进BLM是英文Business Leadership Model 简称业务领 先模型。是一个中高层用于方略拟定和执行联接的办法和平台。它从市场拆解、方略意图、革新关注、业务规划、要害差事、组织架构、英才、氛围和信念以及领导力和价值观等等各方面支援管控层在公司方略拟定和执行的进程中支援系统的思索，务实的拆解，有效的资源调配以及执行跟踪。
公司方略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、规划组织、落实执行”，构筑一个公司的核心竞争力和差异化优势，为公司的长期演进奠定基础是公司方略规划的标的。BLM是IBM在收束自身多年经营管控心得的基础上，形成的一整套的方略拟定以及执行的模式和办法论,一种业务领导力模型。
本课将结合讲师台湾刘成熙根据多年的方略规划心得，针对中国公司的实际问题开展演绎和解说，让您周全掌握BLM规划轮廓的核心思想、办法、流程、抓手和模板。
利用BLM作为思路轮廓，借助行动研习的方式来挑战传统思路，渐次拉升业务领导在各方面的方略思路本领
课程训练目的：
领会公司经营管控四要素（方略、执行、领导力）之间的内在关系，以及怎样协同
掌握同一种指定公司经营方略的语言，掌握BLM的公司领 先模型的经营方略拟定的基本步骤和办法
理清方略拟定步骤之间的内在推演关系 ，达成公司共同的公司经营标的
以方略为依据开展执行跟踪，领会方略自上而下施行办法
掌握方略规划→方略解码→组织协同→方略施行→闭环管控，整套推演，拉升组织协同本领。
讲师风格：
讲师具备专精魅力的表述招数，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划和讲授的实际心得，实践性强。
课程内容纵深浅出，幽默风趣、见解独到。
理论和实务兼具, 使研习轻松愉快。
透过问卷拆解以及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际上手中得到随学即用的成效。
课程大纲
BLM模型的系统原理-8个相互影响的要素
方略意图、
市场洞察、
革新焦点、
业务规划、
要害差事、
氛围和信念、
英才以及庄重组织
为何BLM模型能够连接“方略”和“执行”？
BLM业务领 先模型 - 领导力是根本
BLM业务领 先模型 - 价值观是基础
为何对方略不满意-没有找到真正的差距
何为业绩差距
何为机会差距
怎样找到差距
找出差距 - 列出当下所有的问题
选出要害的差距 - 考虑对成本，方略层面的影响
决定负责人
实战碰头1：面向未来3-5年的业务演进，识别当下业务上存在的要害的业绩或者机会差距
方略规划的认知
时代在变，环境在变的趋势拆解
未来趋势，经营导向的掌握要领
破除行动惯性陷阱
亲身体验，运行层面，个案实证的成功要领
BLM-业务领 先模式-方略规划四大要素
方略意图
市场洞察力
革新焦点
业务规划
怎样清晰公司的方略意图-碰头:我们的未来共识(方略的基础)
我们的使命-我们的事业为何?
我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子
我们的经营标的-中期和长期
市场洞察-深度思索的三个C
顾客(Customer)
竞争对手(Competitor)
公司本身(Company)
市场洞察的三大核心拆解
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
市场宏观环境拆解
市场定位轮廓
竞争对手拆解
业界五力拆解
业界集中度拆解
公司资源本领拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
实战碰头2 - 市场洞察
识别未来3年的主要市场演进趋势以及其影响
宏观拆解（市场、业界、技艺等等）
买方诉求和痛点
我们的核心竞争力
革新焦点
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
革新模式
货品, 服务和市场革新
业务模式革新
营运革新
资源利用
实战碰头3 - 方略意图和革新
革新焦点思索
业务规划
买方选项
选项买方的准则，怎样确定优先级：谁是你的买方，谁不是
在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？
价值主张
买方诉求 – 我们提供的货品和服务是否以买方的最终诉求为导向
独特性 – 买方是否真正认可我们的货品和服务
有影响力 – 是否能支援买方达成增值和收益
价值获得
怎样赚钱？我们依靠什么勾住买方并获取利润？
活动范围
经营活动中的定位和范围
哪些外包、外购？
持续价值
买方诉求的转移趋势
价值链中的地位
我们怎样保护利润
隐患管控
不确定性
潜在隐患，市场， 对手，技艺
实战碰头4 - 业务规划
现有业务规划到期望业务规划，以及会遇到什么挑战
方略标的描述
方略地图形成，基于平衡记分卡4个构面和内在推演
方略解码-方略标的的形成
演进打法性标的
演进和评选要害绩效指标
依据要害成功因素演开展动方案
KPI 怎样量化才能够有效衡量
领 先指标和落后指标的定义和运用
「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)拆解
财务面 ：公司整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营规划、经营打法等等
顾客面 ：主要标的市场选定方式，营销 4P ，方略标的核心指针订定、业务管控的指标订定、怎样建构顾客价值架构等等
流程面 ：革新流程、营运流程、售后服务流程等等
员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持标的、总务标的等等
方略解码-标的的分解和展开
公司标的怎样分到各部门
各部门标的怎样分到各职位
部门业务重点：和公司业务相互影响的因素
确定业务准则。定义成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段。
确定要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素。
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
责任分解-个人PBC
业绩标的
执行进程
个人和队伍演进
携手和协同
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
方略解码输出
组织方略澄清图- BSC方略地图
BSC-打法因果关系图
BSC-内部流程关联矩阵
组织的要害衡量指标(KPI)
组织的年度重点事务以及差事分解
OGSM-T关联矩阵
方略执行的四大要素
要害差事
庄重组织
英才
氛围信念
执行－要害差事
支持业务规划、尤其是价值主张的达成
主要是指持续性的方略举措（ongoing activity)，实操中，包括业务增长举措和本领建设举措，
思索方向：买方管控；货品营销；货品开发；交付；平台；服务；隐患管控和本领建设并将要害营运流程的规划和落实包括在内
考虑达成要害差事所需要的相互倚重关系
何为要害差事？公司年度要害差事的体现方式
实战碰头5：要害差事
要害差事分工-实战上手：实地提炼公司当年年要害差事，部门要害差事怎样支撑公司要害差事达成？
各要害差事展开阐述-要害差事的执行和管控
执行－庄重组织
组织架构，管控架构和流程，
资源和权力怎样在组织中分配 - 放权，行权和问责，决策流程，协同制度， 资讯和学识管控
要害职位的设置和本领要求
管控和考核准则
组织架构必须支撑要害差事执行
基于要害差事的组织诊断-您公司的组织架构健康吗？
执行－英才
要害职位和英才布局有什么要求 - 才诉求详细定义
英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领
获得 – 内部获取，及时练就，外部获取
激励和保留
基于要害差事的要害职位和核心主力识别
执行－信念和组织氛围
信念 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对事务环境的感知
何为公司信念，信念怎样为方略服务
管人者怎样构筑以绩效为导向的信念氛围
领导的作用
提供清楚的方向？
树立高的期望值？
减少官僚作风？
让个人和集体为他们的行为负责？
指导个人达成良好的表现？
根据业务规划的要求重新周全思索调整影响执行的各个要素
拆解一致性：我们的一致性怎样?
实战碰头6：基于方略标的和新的业务规划，碰头为达成标的和支撑新的业务规划所需的组织本领
实战碰头6 -组织本领，可能的障碍
解题打法的优先级排序矩阵
深层原因拆解
拆解根本原因：为何？
实战碰头7 – 主要障碍以及根因拆解
实战碰头8 - 解题打法以及行动规划
刘成熙老师方略和执行授课实地
精彩见证-刘成熙方略管控课程授课公司（事实胜于雄辩）累计150天以上
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
公司方略规划和打法管控
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
广东九丰集团
方略规划和执行
2011.5月23-24号
14
东信网络
区域方略规划和执行
2012.1.30-31
15
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012. 1.3日
16
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
17
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012.5.7日
18
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
19
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
20
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
21
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
22
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
23
无锡华地控股集团
领 导 者的方略管控
2013年12月3-4日
24
深圳大百汇集团
公司方略规划和打法管控（9小时）
2013年12月11
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
中山市古镇镇青年商会
公司方略规划和打法管控
2014年3月6日-7日
27
欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司
公司成长管控
2014年3月28
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
上海虹日国际电子有限公司
区域市场方略规划和执行
2015年6月16日
31
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
32
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
33
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
34
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
35
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
36
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
37
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
38
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
39
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
40
浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班
革新的力量驱动公司演进
2017年4月8-9号
41
凯德中国管控商学院
方略标的管控和分解执行
2017年4月10-11号
42
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月12号
43
张家港永嘉集装箱码头有限公司
公司方略革新和变革
2017年4月18号
44
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月19号
45
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
46
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
47
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
48
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
49
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
50
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
51
广东伟经集团有限公司
公司革新管控和变革之道
2017年11月12号
52
深圳前海用友力合金融服务有限公司
基于BLM模式的方略和执行（2天新版）
2017年11月6-7号
54
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
55
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
56
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
57
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
58
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
59
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
60
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
61
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
62
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2019年5月23-24号
63
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
64
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
65
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
66
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
67
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
68
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
革新思路和理性决策
2020年9月4号
69
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2020年12月5号
71
72
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
73
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
74
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年5月29号
75
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
76
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
77
宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年10月16-17号
78
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
79
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
80
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
《公司价值革新和再成长之道》
2023年9月7号
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博闻智咨询|刘成熙老师
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中高层管控。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。