课程收益
本课将从年度经营方略角度出发，结合组织、部门、个人的目的(价值)和标的之间的关系谈起，希望参训者们认知公司特性、部门结构、个人的定位，弄懂组织、部门、个人标的之间的衔接和达成公司标的的意义。当然，我们也带出参训者探讨、弄懂公司订定长、中、短期标的的进程和步骤，标的展开成事务内容和进度的办法，以及年度经营规划的执行。
本课结合刘成熙老师20年经营管控心得，针对公司的经营管控问题，借助拉升认知，差距拆解，经营环境扫描，三个层面增长路径拆解，对方略，管控，营销，业务，货品，人力资本，业绩管控，公司信念，组织协同等等内外部多方面拆解，构筑7个路经发力：新货品、新渠道、新市场、新买方、新价值链、新模式，借助降本增效等等办法。把握拆解要点，精准找出公司经营管控问题所在，并提出建设性建议以改进经营成效。拉升公司的经营管控本领，达成降本增效，拉升业绩，拉升利润的终 极标的，以更高效的方式透过组织协同化解公司的未来。
掌握OGSM年度经营规划标的拟定和规划拟定的办法和招数
在组织经营方针的指导要则下，透过市场洞察和拆解，学会采用年度经营规划招数和抓手，提出增长举措
有效拟定年度公司-部门-员工标的以及KPI，并依据要害成功因素演开展动方案
掌握必要的年度经营标的分解的抓手、办法，以及开展事务差事
透过标的执行，完成组织差事，拉升公司竞争力
掌握年度事务规划、事务收束，执行规划，以及掌握怎样纠偏规划
掌握年度经营规划执行的核心三要素，全力推进事务差事。
由不同重点来源，透过实作之方式，渐次具体展出部门整体之共同标的和规划
课程特色：
针对公司年度经营标的和规划执行的实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本要则、办法以及概念。
尊重人性以及管控科学精神为核心；辅以精心规划的实例，分组碰头、上手，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性以及组织效益的公司主管训练课程。
针对管控阶层所需具备的管控本领，做系统化的练就，架构最完整；切合管控阶层的差事和定位，是可灵活运用的主管训练课程。
协助管人者在面对挑战和问题上，碰头和分享意见，不仅具备管控实务的概念，亦从彼此分享以及个人心得中研习，易于落实和运用；系以实务运用为导向的课程。
扁平式的课程架构，落地时，单元间脉络相承，相对呼应，藉以构筑整体性的管控概念。
以参与受训人员的学识、智能以及心得为主，采取多元化教学办法开展意见交流以及研讨，以达成相互启发的目的。
总裁班参训者点评：
两岸三地知名培训专家，授课风格纵深浅出、幽默风趣、见解独到、学识广博，擅长针对个案开展拆解和研究，理论和实务能充分结合，善于运用多种培训办法，迅速调动参训者的参与性和积极性，充实的实务心得和操作手法使参训者能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的拉升。他的课程得到众多公司（如富士康、中石化、新加坡凯德置地、日本永旺集团、中国电信等等）以及参训者的认可和好评。
导师资历以及心得
中国高端著名实战管控专家，清华北大交大特邀授课教授；500强以及超大型上市公司中高管定制组合型课程首 选专家；具备高管实战资历（分管方略管控-市场营销-人力资本-营运管控等等），20年以上专精授课心得，精研经营方略管控营销人资。律师来由超强推演思路实战管控出身构筑专精课程架构。成功咨询和培训150多家全球以及中国500强公司；1800多家中大型头部公司，累计4000天场管控培训；线上线下累计授训近百万公司中高管和精英参训者；内训课程返聘率90%以上,课程满意率95%以上；其创建的实战管控队伍咨询项目续单率80%以上；专精诚信赢得信赖实力创造价值品质赢得尊重；获得买方超高满意度和买方返聘率，授课量在业界内遥 遥 领 先。以国际化的培训理念课堂有趣心得实战结果有效；让参训者突破心智模式-产生行动研习-带领公司再创佳绩。
主要专长和心得：公司方略规划系统拟定以及变革促成、公司经营管控规划系统拟定以及促成人资架构以及培训架构，薪酬和绩效架构、组织绩效管控系统拟定以及推，公司信念练出、公司价值练出、组织架构的规划以及集团资源整合，领导力建设。刘老师授课将理论和实务能充分结合，善于运用多种培训办法，迅速调动参训者的参与性和积极性形成了独特授课风格。
课程大纲
方略和年度经营标的
组织营运标的VS组织使命/愿景/价值
部门业务/标的VS部门差事/业务内容
个人业务/事务标的VS个人行动规划
公司施行年度经营标的和规划成功要素拆解
OGSM年度经营规划和解题打法
OGSM-关联矩阵
公司对方略应有的认知
知觉：对公司本身所处环境之变化趋势的认识
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：达成方略之高度行动力（资源）。
回馈：要害差距和修正
年度经营标的拟定和分解的推演
方略意图-公司对持续演进的基本设想
市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
方略焦点-因应环境的有效举措
描述方略-方略澄清-方略地图形成
衡量方略-指标和重点-平衡计分卡
功能方略-部门职责和价值链-结构型KPI
管控方略-责任分解-个人PBC
8大法则领会当前经济形势
法则1：公司将消耗更多资金-业务规模越扩张，往细里说，对现金流的消耗就越大。
法则2：高成本压力很难完全转嫁给下游
法则3：宏观指标对具体公司的指导意义甚微
法则4：经济衰退的影响是持续叠加的
法则5：经济衰退会造成心理波动，运行层面，心理波动又会推波助澜
法则6：改变投入产出，执行层面，需要重新审视既定的投资规划
法则7：化解衰退，不能以牺牲买方信任为代价
法则8：经济萧条必将重塑业界竞争格局
公司经营6条破局之道
启动战备，运行层面，抢占先机
管好现金，事关生死
调整定价，换个角度看，行动要快
降本增效，支撑演进
刷新模式，顺应变化
公司成败，要害在人
关于增长的三个层面的主要论点
要成功起动增长，公司必须
取得增长的资格
形成增长的决心
构筑独特的本领平台，获得增长的动力
公司为防止以下六种不健康之层面
核心业务受到严重威胁或者由于没有新业务或者长期规划而面临业务下滑
以核心业务为代价，落地时，过分强调增长
过分重视核心业务，在实际应用里，而没有新业务
初始缺乏核心业务，故而无法为层面2和3的原动力提供资金
许多令人激动的未来业务选项没有转变为新业务
营建下一代业务，但并未演进层面3的新业务来确保长期演进
三个层面增长路径拆解-公司均衡演进三个层面的要害议题以及核心办法
三个层面的要害议题
层面1-确保并拓展核心业务的运作
层面2:- 构筑即将涌现增长动力的业务
层面3: 创造有生命力的未来业务
层面1-确保并拓展核心业务的运作-核心办法
要害成功因素-注重绩效
评核准则-利润+投资資本回报率(ROIC)
所重英才-公司经营者
本领-完全站合现况的实力平台
层面2:构筑即将涌现增长动力的业务
要害成功因素-营造创业坏境
评核准则-营业收入+净現值(NPV)
所重英才-公司创建者
本领-自行演进或者从外部取得本领
层面3: 创造有生命力的未来业务
要害成功因素-独特的竞争优势
评核准则-选项权价值
所重英才-前瞻开拓者
本领-所需本领可能不确定
增长的七个自由度
针对现有顾客的现有货品
新顾客
新的货品以及服务
步入新的竞争领域
新的渠道方式
业界结构的改进
新的领域
构筑本领平台，取得增长的动力
获得成功增长的公司往往需要组合所需的本领，以良好的状态战胜竞争对手
它们还能迅速判断在已有的本领中哪些是新的本领平台所需要的
它们用切实的、一步一步的获取尚没有的本领，实操中，以充实本领平台
成功的公司的本领平台随不同层面业务的不同而不同，运行层面，并能在增长阶梯的每一步，都能在原有基础上开展充实，就一线经验说，以形成竞争者难以模仿的本领
持续增长以及业务阶梯式的演进
酝酿增长方案-寻找并获取未来增长的方案
检验业务模型-检验业务理念的商业可行性
复制已证实-借助创建业务措施，达成增长潜力
获取赢利-借助释放积累增长，将增大潜力最 大化，并作好滑坡业务的管控
不同演进层面的系统化的业务管控模式
英才管控
业务规划
业绩管控
怎样做经营规划-找到真正的差距
何为业绩差距
何为机会差距
选出要害差距
经营规划的定位:作战会议、集中力量打胜仗达成年度经营管控循环
锁住标的对照标的谈结果-对照标的谈差距-对照标的谈行动-唯 一标的-年度经营标的
锁住问题-业绩差距-经营隐患问题根因以及行动
锁住机会-机会清单机会-能否支持标的-对准机会谈打法行动资源
市场洞察和拆解
市场洞察的三大核心拆解
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
宏观趋势拆解-PEST拆解法
业界拆解-集中度拆解法
业界拆解-价值链拆解法
业界拆解-五力拆解模型
诉求和市场环境拆解法
竞争态势拆解法
业界成功要害因素KSF拆解法
形成增长方略焦点（举措）
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
革新模式
货品, 服务和市场革新
业务模式革新
营运革新
资源取得和利用
买方拆解和问题发现-新买方开发
买方特征拆解：市场区域、销售本领、演进潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等等。
业务状况拆解：销售业绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、和竞争者的关系以及和本公司的业务关系和携手关系。
交易现况拆解：买方的销售活动现况、存在的问题、公司的方略、未来的展望、公司的样貌、声誉、财务状况、信用状况等等。
业务规划
买方选项
选项买方的准则，怎样确定优先级
在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？
价值主张
买方诉求 –货品和服务符合买方的最终诉求
独特性 – 买方真正认可我们的货品和服务
影响力 – 是否能支援买方达成增值和收益
价值获得
价值达成-怎样竞争
怎样获利？
我们依靠什么勾住买方并获取利润？
活动范围
经营活动中的定位和范围
哪些外包、外购？
持续价值
买方诉求的转移趋势
价值链中的地位
我们怎样保护利润
隐患管控
不确定性拆解
潜在隐患，市场， 对手，技艺
商业模式-9个核心经营要素
KR核心资源
KA要害业务
KP要害携手
CS买方细分
VP价值主张
CH渠道通路
CR买方关系
R$收入来源
C$成本结构
财务模型和设定-降本增效
安全性-有没有本领偿还债务
效率性-投入的经营资源是否被有效地利用了起来
收益性-是否充分地取得了经营结晶（利益）
成长性-是否具备较高的成长性-是否还有继续成长的空间
形成方略焦点的抓手和运用
公司资源/本领拆解矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
波士顿（BCG)矩阵
基于价值链的业务模型拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
利益相关者拆解法
权力/动态性/利益矩阵拆解法
打法议题和打法评核
基于价值链的业务模型
标的管控和方略规划之整合
年度经营标的的形成
演进打法性标的
演进和评选要害绩效指标
依据要害成功因素演开展动方案
KPI 怎样量化才能够有效衡量
领 先指标和落后指标的定义和运用
「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)拆解
个案分享
年度经营标的-方略地图的绘制五大步骤
确定方略财务标的
确定业务增长路径
确定买方价值主张
确定内部营运主题
确定方略资产准备
年度标的的分解和展开
公司标的怎样分到各部门
各部门标的怎样分到各职位
部门业务重点：和公司业务相互影响的因素
确定业务准则。定义成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段。
确定要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素。
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
责任分解-个人PBC
业绩标的
执行进程
个人和队伍演进
携手和协
标的分解的抓手
价值树分解法
系统图分解法
标的分解的几种思路
要害结果领域法-KRA
OKR-标的和要害结晶法
要害成功因素拆解法-KSF
特定问题（短板）之改进：现况型、竞争标的型、未来演进型。
事务板块的描述。
订定部门规划应注意的事项
要能配合上级主管的标的、方针
要能达成自己部门的差事
要能成为部属行动的依据以及评价部属事务结晶的要害基准
执行－要害差事
支持业务规划、尤其是价值主张的达成
业务增长举措和本领建设举措并举
考虑达成要害差事所需要的相互倚重关系
方略标的的各项细节，必须衔接到接行动规划。
年度营运规划应分解为季度、月度乃至于每周的规划，逐层规划。
构筑OKR规划落地跟踪制度
对于所有执行偏差和规划偏差，构筑迅速破解难题的群策群力制度。
执行－庄重组织
组织架构，管控架构和流程
要害职位的设置和本领要求
管控和考核准则
组织架构对要害差事执行的支撑
执行－英才
要害职位和英才布局
英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领
获得-内部获取，及时练就，外部获取
激励和保留
基于要害差事的要害职位和核心主力识别
执行－信念和组织氛围
信念 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对事务环境的感知
管人者怎样构筑以绩效为导向的信念氛围
方略协同
重新周全思索调整影响执行的各个要素
拆解一致性：我们的一致性怎样?
解题打法的优先级排序矩阵
刘成熙老师年度方略规划类课程授课实地
精彩见证-刘成熙年度规划方略类课程授课公司（事实胜于雄辩）
1
浙江华友钴业股份有限公司
标的管控和绩效管控
2009-7-27
2
凯德置地（中国）投资有限北京公司
标的和绩效管控
2009-10-21
3
凯德置地（中国）投资有限上海公司
标的和绩效管控
2009-11-2
4
凯德置地（中国）投资有限成都公司
标的和绩效管控
2009-11-5
5
凯德置地（中国）投资有限广州公司
标的和绩效管控
2009-11-6
6
和硕联合科技股份有限公司
标的管控实务
2009-12-23
8
中信银行信用卡中心
标的管控、规划将控和绩效考核
2010.05.20-21
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
网尚信念
KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
11
柏歌（江门）管道供暖装置有限公司
员工激励和绩效管控
2010-6-22
12
富士康科技集团
KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010-12月7-8
14
新日电动车股份有限公司
标的管控和绩效考核
2010-12-10
15
金瑞新材料科技股份有限公司
基于业绩导向的绩效管控和执行本领
2010-12月16-17号
16
常州天合光能有限公司
绩效面谈和带练招数（常州）3梯次
2010-12-(21-23)号
17
常州天合光能有限公司
绩效面谈和带练招数（常州）3梯次
2010-12-(21-23)号
18
美的电压力锅公司
绩效指标分解和绩效面谈带练招数
2011-9-15
19
光大银行海口分行
绩效管控和带练招数
2011年10月29-30日
20
中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司
标的管控和规划落实
2011/11/10-11
21
云南驰宏锌锗股份有限公司
基于方略执行的年度经营规划管控
2011/11/6
22
世行投资
年度经营标的和打法规划培训
2011年11月24日—25日
23
腾讯科技（深圳）有限公司
标的和规划管控
2012年4月6日
24
中国银行海南省分行
《双赢的绩效面谈》
2012.4月9-10号
25
三一重工股份有限公司
标的管控
2012年4月22日
26
腾讯科技（深圳）有限公司
标的和规划管控
2012年5月18日
27
江铃汽车股份有限公司销售服务分公司
标的和规划管控
2012年8月31号
28
大金氟化工（中国）有限公司广州分公司
标的管控和规划落实
2012年12月20
29
中建钢构阳光惠州有限公司
标的和规划管控
2013年3月2日
30
深圳鼎汇商贸有限公司
MTP-标的管控和绩效考核（第 一阶段）
2013年10月13日
31
清龙高速公路有限公司
事务效率拉升
2013年11月26-27日
32
深圳鼎汇商贸有限公司
MTP-事务管控—规划和将控（第二阶段）
2013年12月7日
33
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
34
武汉虹信技艺服务有限责任公司
年度经营标的拟定和规划分解
2014年2月11日
35
中交第四航务工程局有限公司总承包分公司
时间将控和规划管控（综合满意度94分）
2011年3.21-22
36
大金空调（上海）有限公司
标的管控和事务规划执行
2014年5月9日—5月10日
37
大金空调（上海）有限公司
标的管控和事务规划执行
2014年5月16日—5月17日
38
工行软件开发中心（广州）
时间将控和事务效率拉升
2014年11月18-19
39
工行软件开发中心（上海）
时间将控和事务效率拉升
2014年11月24-25
40
工行软件开发中心（珠海）
时间将控和事务效率拉升
2014年11月26-27
41
深圳市英吉斯融资租赁有限公司
规划管控和时间将控
2015年3月21日-22日
42
YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司
时间将控
2016年8月16号
43
深圳市英吉斯融资租赁有限公司
规划管控和时间将控
2015年3月21日-22日
44
凯德置地上海
标的管控和分解
2015年6月10-11日
45
凯德置地北京
标的管控和分解
2015年6月17-18日
46
凯德置地成都
标的管控和分解
2015年6月24-25日
47
凯德置地广州
标的管控和分解
2016年4月20-21日
48
星河集团
标的和事务规划管控
2016年7月26号
49
YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司
时间将控和规划管控
2016年8月16号
50
深圳市名雕装饰股份有限公司
标的管控和规划执行
2016年9月5号
51
中国人民财产保险股份有限公司福州市分公司
时间将控和事务效率拉升
2016年9月19号
52
星河控股集团
事务流程管控和精进
2016年12月19号
53
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
兔宝宝金牌店长落地班之标的管控
2017年5月23号
54
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
《兔宝宝金牌店长落地班之标的管控》课程第二期
2017年7月2号
55
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
《兔宝宝金牌店长落地班之标的管控》课程第三期
2017年8月23号
56
创金合信基金管控有限公司
时间将控和事务效率拉升
2017年9月19号
57
HYPERLINK "https://ditu.so.com/?pid=5b5b720f0185d4be&new=1&src=onebox" \o "杭州交通资产管控有限公司" \t "_blank" 杭州交通资产管控有限公司
标的管控和规划落实
2017年12月14号
58
珠海华发股份华东区域
时间将控
2018年12月7号
59
深圳华润三九医药贸易有限公司
标的管控和规划落实
2018年12月20-21号
60
杭州缦图摄影有限公司
标的和规划管控
2019年1月19-20号
61
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
62
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
63
贵阳卷烟厂
高效时间将控和效率能拉升（第 一期）
2019年6月6号
64
福建保利演进投资有限公司
标的管控和规划落实
2019年7月18-19号
65
中顺洁柔
标的管控训练
2019年10月16-17号
66
广东九联科技股份有限公司
标的管控和规划落实
2019年12月27-28号
67
广州风行乳业股份有限公司
高绩效营销管人者的标的管控和规划落实
2020年9月24号
68
万和证券股份有限公司
标的管控和规划落实
2020年11月21-22号
69
广州公开课（中智光华）
年度经营标的拟定和规划执行
2020年12月25-26号
70
东莞市和乐电子有限公司
《标的管控和规划落实》
2021年4月11号
71
大森林全球物流（深圳）有限公司
MTP8天项目（第 一阶段）-标的管控和绩效考核
2021年5月23号
72
深圳机场国际货站有限公司
时间将控和事务效率拉升-第 一期
2021年10月11-12号
73
深圳机场国际货站有限公司
时间将控和事务效率拉升-第二期
2021年10月13-14号
74
大学EDP中心
标的管控和规划落实
2021年12月5号
75
广州公开课
年度经营标的拟定和规划执行
2021年12月23-24日
76
中山贤邦制衣厂有限公司
事务呈报和时间将控招数
2022年5月19-20号
77
东莞农村商业银行股份有限公司樟木头支行
炼就以标的为核心的执行本领
2022年6月18号
78
南航工程技艺分公司（南航机务）
标的导向的卓越队伍管控模式
2022年8月7号
79
中山农村商业银行股份有限公司
标的管控和规划执行
2022年8月19号
80
杭州伸美品牌管控有限公司
方略引领公司高质量演进-中高层管控本领赋能项目8天-第三期-绩效考核和管控招数
2024年11月17号
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INCLUDEPICTURE "E:\\经纪业务中心\\刘成熙老师推荐资料\\2008-2010顾问公司携手\\Jackzeng\\AppData\\Roaming\\Tencent\\Users\\258010782\\QQ\\WinTemp\\RichOle\\9E({7G@3[`[E{D_8TTQJRJM.png" \* MERGEFORMAT
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老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
中高层参训者 授课时数： 2天12小时（9:00-12:00。13:30-16:30）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。