课程背景
集团方略管控架构规划旨在借助构筑一套完善的流程和制度，确保集团方略的有效拟定、执行和持续精进。该架构以“方略以及重大决策管控”型总部定位为核心，明晰集团总部在方略规划、资本运作、投资管控、绩效管控以及英才管控等等方面的职责，同时要求业务线和经营单位协同配合，形成从上至下和从下至上的方略拟定流程，强化方略滚动更新和年度经营预算规划的紧密结合，借助“四步循环”模式达成方略研究、拟定、分解施行以及回顾调整的系统化管控，拉升集团整体方略执行本领和竞争力。
本课将结合讲师台湾刘成熙根据多年的方略规划，方略解码，方略执行，方略绩效，年度规划拟定，落地执行心得，针对中国公司的实际问题开展演绎和解说，让您周全掌握从方略到执行的规划轮廓的核心思想、办法、流程、抓手和模板。借助行动研习的方式来挑战传统思路，渐次拉升领导在各方面的方略思路本领
课程收益
掌握集团方略管控工作坊的内涵和推演，领会自身在方略实践中的定位和职责，明晰演进方向，精进资源配置，拉升执行效率，增强适应本领， 助推协同携手
掌握方略规划拆解的思路和抓手；拉升方略规划收集和拆解内外部资讯的招数
洞察未来演进趋势，确定方略焦点（标的/举措）的招数，明晰要害差事和倚重关系
掌握方略解码的分解和展开、依据方略标的拟定达成标的打法的思路、步骤和办法；拟定并促成完成自身和协同标的的本领
执行标的，拟定规划，明晰职责分工，落实流程，确保方略执行。
讲师风格：
讲师具备专精魅力的表述招数，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划和讲授的实际心得，实践性强。
课程内容纵深浅出，幽默风趣、见解独到。
理论和实务兼具, 使研习轻松愉快。
透过问卷拆解以及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际上手中得到随学即用的成效。
课程特色：
理论和实例结合，实战和操练结合
可针对参训者公司，实战操练和操作
授课教材新升级，配套操练以及指引
教学手法：
讲授法+实例研讨+小组碰头+实战操练+小组发表
主要流程和抓手
方略滚动更新的事务流程、拆解办法和要害模板
方略研究阶段
提出事务要求：集团方略管控委员会在年初（1月）提出方略研究事务要求，明晰研究方向和重点。
拟定研究规划：方略演进部牵头，各业务线和职能部门拟定详细的方略研究规划，涵盖宏观环境、业界趋势、竞争对手等等方面。
开展研究事务：各专题组（如业务专题组、职能专题组）按照规划开展研究，收集和拆解内外部资料，形成初步研究报告。
召开方略研讨会：4月召开公司方略研讨会，集团高层、方略演进部以及各专题组共同碰头研究结果，明晰方略主题和要害问题。
完善研究报告：根据研讨会反馈，就一线经验说，各专题组完善研究报告，形成公司方略研究报告。
方略拟定阶段
方略拟定：方略演进部基于研究报告，结合集团愿景和标的，拟定集团整体方略，包括方略标的、要害举措和施行路径。
分解方略标的：将集团方略标的分解到各业务线和职能部门，明晰各层级的责任和差事。
形成方略规划：各业务线和职能部门根据分解标的，拟定具体的业务规划和职能规划，形成完整的方略规划架构。
方略执行阶段
下达方略规划：集团方略管控委员会将方略规划和标的下达给各业务线和职能部门，明晰执行要求。
施行和监控：各业务线和职能部门按照方略规划推进事务，方略演进部定期跟踪执行情况，借助季度和月度呈报会议，及时发现和破解难题。
方略回顾和调整：年末（11月）召开方略回顾会议，评核方略执行成效，根据内外部环境变化，对方略开展微调或者重大调整。
要害模板
方略研究模板
宏观环境研究模板：涵盖政治、经济、社会、技艺等等宏观因素的拆解轮廓和资料收集表格。
业界趋势研究模板：包括业界市场规模、增长率、竞争格局、技艺演进趋势等等内容的拆解模板。
竞争对手拆解模板：记录竞争对手的基本情况、市场份额、方略举措、优势劣势等等资讯的表格。
方略规划模板
公司方略规划模板：明晰集团愿景、使命、方略标的、要害举措、施行路径等等内容的文档模板。
业务规划模板：涵盖业务线的演进标的、市场定位、竞争打法、资源诉求、财务预测等等方面的内容模板。
职能规划模板：包括各职能部门的方略标的、支持举措、资源配置、绩效指标等等内容的文档模板。
方略执行监控模板
方略执行进度表：记录各方略举措的执行进度、责任人、时间节点、完成情况等等内容的表格。
绩效指标监控表：涵盖财务指标、营运指标、买方满意度等等要害绩效指标的监控模板，用于定期评核方略执行成效。
问题破解记录表：记录方略执行进程中遇到的问题、解题打法、责任人、破解进度等等内容的表格。
课程大纲
方略的四大循环作用
促成-经营活动
指导-资源投入
界定-生存利基
构筑-竞争优势
公司对方略应有的认知
知觉：对公司本身所处环境之变化趋势的认识
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：达成方略之高度行动力（资源）。
回馈：要害差距和修正
方略管控的推演以及轮廓
方略规划
方略解码
方略执行
方略规划和解码的推演
方略意图-公司对持续演进的基本设想
市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
方略焦点-因应环境的有效举措
描述方略-方略澄清-方略地图形成
衡量方略-指标和重点-平衡计分卡
功能方略-部门职责和价值链-结构型KPI
管控方略-责任分解-个人PBC
怎样精进方略-找到真正的差距
何为业绩差距
何为机会差距
选出要害差距
清晰公司的方略意图-我们的未来共识
我们的使命-我们的事业为何?
我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子
我们的经营标的-中期和长期
市场洞察的三大核心拆解
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
宏观趋势拆解-PEST拆解法
业界拆解-集中度拆解法
业界拆解-价值链拆解法
业界拆解-五力拆解模型
竞争态势拆解法
三四规则矩阵拆解
诉求和市场环境拆解法
业界成功要害因素KSF拆解法
拆解公司当下的现况，开展SWOT拆解，并得出方略矩阵。
公司本领拆解
优劣界定—资源/本领拆解矩阵
方略思路模式-不同方略构面的重点
营运范畴界定和调整
核心资源创造和积累
事业网络建构和强化
不同方略类型说明
市场渗透
市场演进
货品演进
垂直整合
水平整合
多元化
携手联盟
全球化
差异化
低成本
方略焦点
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
革新模式
货品, 服务和市场革新
业务模式革新
营运革新
资源取得和利用
业务规划
买方选项
选项买方的准则，怎样确定优先级
在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？
价值主张
买方诉求 –货品和服务符合买方的最终诉求
独特性 – 买方真正认可我们的货品和服务
影响力 – 是否能支援买方达成增值和收益
价值获得
价值达成-怎样竞争
怎样获利？
我们依靠什么勾住买方并获取利润？
活动范围
经营活动中的定位和范围
哪些外包、外购？
持续价值
买方诉求的转移趋势
价值链中的地位
我们怎样保护利润
隐患管控
不确定性拆解
潜在隐患，市场， 对手，技艺
形成方略焦点的抓手和运用
公司资源/本领拆解矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
货品竞争力拆解一GE矩阵
波士顿（BCG)矩阵
基于价值链的业务模型拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
利益相关者拆解法
权力/动态性/利益矩阵拆解法
方略标的描述
方略地图形成，基于平衡记分卡4个构面和内在推演
方略解码-方略标的的形成
演进打法性标的
演进和评选要害绩效指标
依据要害成功因素演开展动方案
KPI 怎样量化才能够有效衡量
领 先指标和落后指标的定义和运用
「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)拆解
财务面 ：公司整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营规划、经营打法等等
顾客面 ：主要标的市场选定方式，营销 4P ，方略标的核心指针订定、业务管控的指标订定、怎样建构顾客价值架构等等
流程面 ：革新流程、营运流程、售后服务流程等等
员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持标的、总务标的等等
方略解码-标的的分解和展开
公司标的怎样分到各部门
各部门标的怎样分到各职位
部门业务重点：和公司业务相互影响的因素
确定业务准则。定义成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段。
确定要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素。
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
责任分解-个人PBC
业绩标的
执行进程
个人和队伍演进
携手和协同
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
方略解码输出
组织方略澄清图- BSC方略地图
BSC-打法因果关系图
BSC-内部流程关联矩阵
组织的要害衡量指标(KPI)
组织的年度重点事务以及差事分解
年度经营规划拟定
结合要则
方略引领：年度经营/预算规划应以集团方略规划为指引，确保各项经营活动和资源配置和方略标的一致。
滚动更新：结合方略滚动更新制度，年度经营/预算规划应根据方略调整开展相应更新，保持和方略的动态匹配。
标的分解：将集团方略标的分解到年度经营标的和预算指标，明晰各业务线和职能部门的差事和责任。
协同一致：年度经营/预算规划应和集团的绩效管控、人力资本管控等等其他管控架构协同一致，形成合力。
结合流程
方略规划输入（1-3月）
明晰方略标的：集团方略管控委员会在年初明晰集团的方略标的和要害举措，为年度经营/预算规划提供依据。
分解方略标的：方略演进部将方略标的分解到各业务线和职能部门，明晰年度经营标的和预算编制方向。
年度经营/预算规划拟定（4-6月）
拟定经营规划：各业务线和职能部门根据分解的方略标的，拟定详细的年度经营规划，包括业务演进打法、市场拓展规划、货品革新规划等等。
编制预算规划：财务部会同各业务线和职能部门，根据年度经营规划编制预算规划，涵盖收入预算、成本预算、资本支出预算等等内容。
质询和调整：召开经营/预算质询会，集团高层和方略演进部对各业务线和职能部门的经营/预算规划开展质询，提出修改意见，确保规划的合理性和可行性。
审批和下达（7-9月）
审批规划：集团方略管控委员会和董事会对年度经营/预算规划开展审批，确保规划和集团方略一致。
下达规划：审批借助后，将年度经营/预算规划下达给各业务线和职能部门，明晰执行要求。
执行和监控（10-12月）
执行规划：各业务线和职能部门按照年度经营/预算规划推进事务，确保各项差事按照时完成。
监控和反馈：方略演进部和财务部定期跟踪规划执行情况，借助月度和季度呈报会议，及时发现和破解难题，确保规划顺利施行。
绩效考核：根据年度经营/预算规划完成情况，对各业务线和职能部门开展绩效考核，激励各层级积极落实方略要求。
结合办法
标的导向法
将集团方略标的转化为具体的年度经营标的和预算指标，如收入增长标的、利润标的、市场份额标的等等，确保各项经营活动围绕方略标的展开。
资源配置法
根据方略规划确定的业务重点和资源诉求，合理配置资金、人力、物力等等资源，优先支持要害业务和方略举措的施行。
项目管控法
将方略举措分解为具体的项目，明晰项目负责人、时间节点和预算安排，借助项目管控确保方略举措的有效落地。
绩效挂钩法
将年度经营/预算规划的完成情况和绩效考核挂钩，激励各业务线和职能部门积极落实方略要求，拉升整体执行本领。
执行－要害差事
支持业务规划、尤其是价值主张的达成
业务增长举措和本领建设举措并举
考虑达成要害差事所需要的相互倚重关系
方略标的的各项细节，必须衔接到接行动规划。
年度营运规划应分解为季度、月度乃至于每周的规划，逐层规划。
构筑OKR规划落地跟踪制度
对于所有执行偏差和规划偏差，构筑迅速破解难题的群策群力制度。
执行－庄重组织
组织架构，管控架构和流程
要害职位的设置和本领要求
管控和考核准则
组织架构对要害差事执行的支撑
执行－英才
要害职位和英才布局
英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领
获得-内部获取，及时练就，外部获取
激励和保留
基于要害差事的要害职位和核心主力识别
执行－信念和组织氛围
信念 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对事务环境的感知
管人者怎样构筑以绩效为导向的信念氛围
方略协同
重新周全思索调整影响执行的各个要素
拆解一致性：我们的一致性怎样?
解题打法的优先级排序矩阵
刘成熙老师方略类课程授课实地
精彩见证-刘成熙方略类课程授课公司（事实胜于雄辩）累计180天以上
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
公司方略规划和打法管控
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
广东九丰集团
方略规划和执行
2011.5月23-24号
14
东信网络
区域方略规划和执行
2012.1.30-31
15
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012. 1.3日
16
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
17
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012.5.7日
18
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
19
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
20
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
21
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
22
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
23
无锡华地控股集团
领 导 者的方略管控
2013年12月3-4日
24
深圳大百汇集团
公司方略规划和打法管控（9小时）
2013年12月11
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
中山市古镇镇青年商会
公司方略规划和打法管控
2014年3月6日-7日
27
欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司
公司成长管控
2014年3月28
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
上海虹日国际电子有限公司
区域市场方略规划和执行
2015年6月16日
31
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
32
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
33
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
34
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
35
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
36
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
37
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
38
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
39
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
40
浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班
革新的力量驱动公司演进
2017年4月8-9号
41
凯德中国管控商学院
方略标的管控和分解执行
2017年4月10-11号
42
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月12号
43
张家港永嘉集装箱码头有限公司
公司方略革新和变革
2017年4月18号
44
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月19号
45
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
46
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
47
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
48
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
49
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
50
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
51
广东伟经集团有限公司
公司革新管控和变革之道
2017年11月12号
52
深圳前海用友力合金融服务有限公司
基于BLM模式的方略和执行（2天新版）
2017年11月6-7号
54
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
55
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
56
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
57
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
58
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
59
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
60
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
61
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
62
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码-第 一期
2019年5月23-24号
63
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
64
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
65
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
66
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
67
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
68
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
革新思路和理性决策
2020年9月4号
69
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码-第二期
2020年12月5号
71
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
72
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
73
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码第三期
2021年5月29号
74
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
75
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
76
宇通客车股份有限公司
方略解码第四期
2021年10月16-17号
77
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
78
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
79
一汽-大众成都分公司
基于BLM模式的方略和执行-第 一期
2023年2月26
80
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第二期
2023年4月7号
81
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第三期
2023年4月16号
82
宇通客车股份有限公司
方略解码-第五期
2023年5月13-14号
83
宇通客车股份有限公司
方略解码-第六期
2023年8月19-20号
84
先导科技集团
公司方略管控
2023年8月26-27号
85
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第 一期
2023年9月14号
86
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第二期
2023年9月22号
87
某国际物流集团
营销宝典炼就-方略、组织、英才
2023年10月19-20号
88
宇通客车股份有限公司
方略解码-第七期
2023年10月28-29号
89
极海微电子股份有限公司
方略解码和执行
2023年11月24号
90
深圳市斯远电子技艺有限公司
BEM 方略解码-工作坊
2023年12月2-3号
91
广东恒兴集团有限公司
方略解码工作坊
2023年12月14-15号
92
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-一阶段
2023年12月25号
93
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-二阶段
2024年1月3号
94
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-三阶段
2024年1月16号
95
吉田拉链（深圳）有限公司
方略规划和市场洞察
2025年10月22-23号
96
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目
2025年10月31号
97
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略规划篇
2025年11月17-18号
98
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略解码篇
2025年11月26-27号
99
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-方略执行篇
2025年12月14号
100
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-要害战役拟定
2025年12月15号
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适合谁听
中高层管控。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。