课程背景
为拉升区域管人人员的区域市场方略规划和执行招数，以及销售队伍管控和激励的办法，而规划此方案，所谓方略规划，就是拟定组织的长期标的并将其付诸施行，它是一个庄重的进程和仪式。一些大公司都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 拟定方略规划分为三个阶段，第 一个阶段就是确定标的，即公司在未来的演进进程中，要化解各种变化所要达成的标的。 第二阶段就是要拟定这个规划，当标的确定了以后，考虑采用什么手段、什么措施、什么办法来达成这个标的，这就是方略规划。 最后，将方略规划形成文本，以备评核、审批，倘若审批未能借助的话，那可能还需要多个迭代的进程，需要考虑怎么修正。方略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划拟定公司使命、组织标的、基本政策以及方略，以规范达成该组织标的所需的资源采用管控。1、公司的使命和标的2、环境拆解（包括内部、顾客和竞争对手的拆解）3、方略的拟定4、方略的执行。有好的方略规划，跟需要的执行本领和高效营运，公司的执行本领整体上是体现公司执行并达成公司既定方略标的的本领，公司行为是组织行为，组织的每个成员具备很强的执行本领并不意味着整个组织就具备强有力的执行本领，也就是说公司执行本领不等于公司成员个人执行本领的累加，它能够远远的小于或者大于个人执行本领的累加，其差别即在于究竟是产生内耗或者是形成队伍，之故而这样，是由于组织行为还包含了其他诸如资讯传递、协调分工等等特征。
课程特色：
透过讲师纵深浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使研习轻松愉快。
讲师业界心得充实，可针对实际状况开展拆解。
授课讲师充实的实务心得和操作手法使参训者能即学即用。
针对个案开展拆解和研究，理论和实务能充分结合
课程大纲
区域市场方略规划导论
变动环境下主管应有的心态
深度思索的三个C
顾客-买方(Customer)
区域竞争对手(Competitor)
公司本身(Company)
方略思索和方略规划
方略规划的整体架构
方略规划的方式和实务操作
时代在变，环境在变的趋势拆解
未来趋势，经营导向的掌握要领
碰头:我们的未来共识(区域方略的基础)
我们的使命-我们的事业为何?
我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子
我们的经营标的-中期和长期
区域市场拆解招数
市场环境的本质
业界市场情报收集和拆解
现有市场竞争拆解
竞争对手情报收集和拆解
市场情报的判断、说明
市场情报说明中6P的运用
区隔标的市场
货品定位
市场细分化和定位
货品规划和市场销售打法施行
业界中取得竞争成功的要害因素有哪些？
竞争对手的方略和标的是什幺？
竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
竞争对手可能采取的行动为何？
相对于竞争对手，具体来看，你的优势在何处？
你的公司处于什么样的竞争地位？
思索和碰头
区域市场方略规划的办法和抓手运用招数
业界成功要害因素KSF
业界五力拆解
业界集中度拆解
业界价值拆解
公司资源本领拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
基于价值链的业务模型
拆解公司当下的现况，开展SWOT拆解，并得出方略矩阵。
区域市场方略拟定
多角化的成长方略
垂直和水平整合
携手和联盟
进入新市场的考虑因素
市场地位和进入决策
区域市场方略的执行（拟定方略KPI开展分解）
区域方略组织规划
练出自我执行的信念
方略绩效指标和衡量
演进方略标的
演进要害绩效指标-KPI
评选KPI
区域市场KPI分解
建构KPI的因果关系
拟定行动方案
分配资源
个案分享
区域方略执行三大流程
人员流程
先找对的人上车
人员流程的标的和要害作法
怎样具备挑选英才的本领
构筑对英才的信任
打法流程（重点谈绩效管控）
方略流程方略和绩效管控鸟瞰
和部属交流部门标的—你多久和部属交流你设定的标的
拆解达成绩效的正面因素以及负面因素
拆解加速因子以及摧毁因子
从组织绩效落实至个人绩效
营运流程
检视规划和其实行的进程之偏差。
将控的要则—掌握执行的状况：经由查验、测试、调查、观察掌握现况和准则的差异性。
资源分配和有效协调
销售队伍模式对管控风格的要求
销售模式的核心分类
效能型以及效率型管控模式
规划和分解销售指标
市场划分的方式
事务的流程
以标的为导向式的管控
标的管控的步骤
有效的销售标的的分配
销售标的达成的管控掌控
销售规划、指挥和将控
行销和管控的规划
有规划性管控顾客
事务指令的下达
事务命令和报告的管控
部属的事务职务拆解
部属行动管控和准则
部属的时间将控掌控
业务人员激励和管控
弄懂激励本质
高績效事务者的激勵因素
正面激励部属的要点
反面激励部属的要点
激励管控的特性和功能
激励的程序和障碍
预防性激励招数
有效激励招数的特性
怎样激励业务人员
怎样开好业务会议
怎样处理部属的抱怨
销售部门的组织和领导
士气和斗志的意义
重视非正组织动向
部属心理学的必要性
组织士气的管控
拉升士气的具体做法
精彩见证-刘成熙本课授课公司（部分选录），累计180天以上
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
公司方略规划和打法管控
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
广东九丰集团
方略规划和执行
2011.5月23-24号
14
东信网络
区域方略规划和执行
2012.1.30-31
15
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012. 1.3日
16
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
17
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012.5.7日
18
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
19
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
20
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
21
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
22
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
23
无锡华地控股集团
领 导 者的方略管控
2013年12月3-4日
24
深圳大百汇集团
公司方略规划和打法管控（9小时）
2013年12月11
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
中山市古镇镇青年商会
公司方略规划和打法管控
2014年3月6日-7日
27
欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司
公司成长管控
2014年3月28
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
上海虹日国际电子有限公司
区域市场方略规划和执行
2015年6月16日
31
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
32
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
33
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
34
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
35
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
36
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
37
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
38
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
39
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
40
浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班
革新的力量驱动公司演进
2017年4月8-9号
41
凯德中国管控商学院
方略标的管控和分解执行
2017年4月10-11号
42
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月12号
43
张家港永嘉集装箱码头有限公司
公司方略革新和变革
2017年4月18号
44
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月19号
45
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
46
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
47
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
48
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
49
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
50
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
51
广东伟经集团有限公司
公司革新管控和变革之道
2017年11月12号
52
深圳前海用友力合金融服务有限公司
基于BLM模式的方略和执行（2天新版）
2017年11月6-7号
54
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
55
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
56
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
57
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
58
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
59
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
60
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
61
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
62
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码-第 一期
2019年5月23-24号
63
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
64
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
65
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
66
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
67
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
68
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
革新思路和理性决策
2020年9月4号
69
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码-第二期
2020年12月5号
71
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
72
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
73
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码第三期
2021年5月29号
74
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
75
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
76
宇通客车股份有限公司
方略解码第四期
2021年10月16-17号
77
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
78
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
79
一汽-大众成都分公司
基于BLM模式的方略和执行-第 一期
2023年2月26
80
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第二期
2023年4月7号
81
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第三期
2023年4月16号
82
宇通客车股份有限公司
方略解码-第五期
2023年5月13-14号
83
宇通客车股份有限公司
方略解码-第六期
2023年8月19-20号
84
先导科技集团
公司方略管控
2023年8月26-27号
85
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第 一期
2023年9月14号
86
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第二期
2023年9月22号
87
某国际物流集团
营销宝典炼就-方略、组织、英才
2023年10月19-20号
88
宇通客车股份有限公司
方略解码-第七期
2023年10月28-29号
89
极海微电子股份有限公司
方略解码和执行
2023年11月24号
90
深圳市斯远电子技艺有限公司
BEM 方略解码-工作坊
2023年12月2-3号
91
广东恒兴集团有限公司
方略解码工作坊
2023年12月14-15号
92
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-一阶段
2023年12月25号
93
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-二阶段
2024年1月3号
94
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-三阶段
2024年1月16号
95
吉田拉链（深圳）有限公司
方略规划和市场洞察
2025年10月22-23号
96
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目
2025年10月31号
97
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略规划篇
2025年11月17-18号
98
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略解码篇
2025年11月26-27号
99
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-方略执行篇
2025年12月14号
100
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-要害战役拟定
2025年12月15号
欢迎扫一扫，落地时，添加微信，获取更快的服务。
INCLUDEPICTURE "C:\\Users\\Jackzeng\\AppData\\Roaming\\Tencent\\Users\\258010782\\QQ\\WinTemp\\RichOle\\9E({7G@3[`[E{D_8TTQJRJM.png" \* MERGEFORMATINET
PAGE
PAGE 9
品质 效能 诚信 实践
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
实际状况开展拆解。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。