课程背景
当下，中国公司“走出去”已从单一的货品出口迈向全球化布局的深水区。面对地缘政治格局调整、全球供给链重构以及不同区域市场的信念差异和合规门槛，公司管人者亟需从“机会驱动”转向“方略驱动”。本课基于刘成熙老师多年的公司高管实战和咨询培训心得，立足公司出海的实际痛点，系统讲授全球化方略思路的构筑办法、市场洞察的拆解抓手以及从方略到执行的闭环路径，支援出海公司管人者在不确定性中锚定方向，将全球化愿景转化为可落地的业务规划。
课程训练目的：
构筑全球化方略思路：领会方略思路和营运思路的本质差异，掌握全局性、前瞻性、博弈性三大思路内涵，能够从方略高度审视出海业务布局。
掌握市场洞察的系统抓手：熟练运用PEST拆解、五力模型、SWOT拆解等等抓手，对标的市场开展宏观环境、业界竞争和买方诉求的深度研判。
具备方略定位和业务规划本领：能够基于公司自身资源和本领，完成出海业务的方略选项、商业模式梳理和价值主张规划。
打通方略到执行的要害闭环：学会运用方略地图、平衡计分卡等等抓手将方略意图转化为可衡量的要害绩效指标和行动规划
适合对象：
高层管控干部
课程大纲
管人者核心职责：方略引领 vs. 营运执行
方略决策还原：不同海外市场的资源分配博弈
碰头：领 导 者的“远见”和“洞察”从何而来
出海典型挑战识别：合规门槛，本地化困境、竞争态势
方略思路的核心内涵
全局性：跳出部门墙，在实际应用里，看到完整的价值链
前瞻性：预见趋势变化，往细里说，而非被动响应
博弈性：在竞争中思索交流和出招打法
方略思路的应有认知
知觉：明晰认识公司本身和所处环境之变化趋势
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：以高度行动力（资源）缔造卓越实绩
回馈：找到要害差距并持续修正
基于方略思路全流程的轮廓
方略意图：公司对持续演进的基本设想
市场洞察：对外部环境变化的敏锐观察
方略焦点：因应环境的有效举措
描述方略：方略澄清和方略地图形成
衡量方略：指标和重点——平衡计分卡运用
功能方略：部门职责和价值链——结构型KPI
管控方略：责任分解和个人PBC
找到真正的方略差距
何为业绩差距：现有业绩和标的之间的缺口
何为机会差距：未把握的市场机会损失
实战碰头：出海业务的要害差距拆解
市场洞察的三大核心拆解
宏观拆解：标的市场的政策、经济、社会和技艺环境
竞争动向：业界集中度、价值链位置、竞争格局
买方拆解：诉求特征、交易现况、未来预期
市场洞察的拆解抓手和运用
宏观趋势拆解：PEST拆解法在海外市场的运用
业界拆解：集中度拆解法和价值链拆解法
竞争拆解：五力拆解模型和竞争态势拆解法
成功要害因素：KSF拆解法识别业界制胜要素
综合研判：三四规则矩阵拆解
内部诊断：资源/本领拆解矩阵明晰优劣势
市场洞察的综合输出：SWOT拆解和方略矩阵
优势和劣势的内部盘查
机会和威胁的外部研判
基于SWOT的方略矩阵构筑
实战碰头：识别未来3年主要市场演进趋势
宏观拆解（市场、业界、技艺等等）
买方诉求和核心痛点识别
公司核心竞争力界定
方略选项图谱
市场渗透、市场演进、货品演进
垂直整合、水平整合、多元化
携手联盟、全球化、差异化、低成本方略
业务规划六要素
买方选项：选项买方的准则和优先级确定
价值主张：独特性、影响力和买方认可度
价值获得：获利模式规划和竞争打法
活动范围：内部经营和外包边界的界定
持续价值：买方诉求转移趋势和利润保护制度
隐患管控：不确定性拆解和潜在隐患评核
商业模式画布：9个核心经营要素的系统梳理
KR核心资源和KA要害业务
KP要害携手和CH渠道通路
CS买方细分和CR买方关系
VP价值主张和R 成本结构拆解
形成方略焦点的抓手和运用
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
波士顿（BCG）矩阵：核心业务，成长业务、新兴机会
基于价值链的业务模型拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
利益相关者拆解法
商业敏锐度的锻造
商业的本质：现金、利润、周转率、增长、买方
领会财务报表：利润表、资产负债表、现金流量表
要害财务比率和经营健康度诊断
方略意图澄清和方略地图绘制
方略地图的四个层面：财务、买方、内部流程、研习成长
从方略主题到行动路径的转化
要害绩效指标（KPI）和平衡计分卡
基于方略标的的要害指标规划
指标权重分配和标的值设定
识别业绩差距和机会差距
差距来源的根因拆解
要害差距的优先级排序
产出：出海业务方略拆解报告（草案）
小组呈报和交叉点评
讲师点评和精进建议
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品质 效能 诚信 实践
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。