课程背景
方略思索一开始并不叫方略思索，而是叫长期规划、公司规划、公司政策或者公司家活动。故而公司方略是指公司面对日益激烈变化、严峻挑战环境，为求得长期生存和持续演进而开展的基于宏观层面的总体性谋略。在公司方略管控抉择中，方略思索尤为要害。公司需要系统性方略思索，系统思索是公司的思想架构，是灵魂。从系统的角度看，公司管控在推演上包括如下步骤：确立公司使命、拟定经营标的、确立方略定位、资源配置、组织架构设置、运用管控办法、形成市场竞争力、产生经营业绩。每个推演步骤之中都有小架构，都具体丰满。其中，公司管控角度的起点是公司的员工队伍，方略角度的起点是市场、买方，资源配置角度的起点是投资者、股东。而作为公司的中高层管控干部至少具备方略意识，大局意识，掌握方略思索三步曲：对方略拆解和拟定，方略施行；方略评价。
课程训练目的：
思索和描述远景以及公司使命；
掌握市场环境以及竞争结构拆解；
掌握竞争对手拆解以及竞争对手资讯系统的构筑；
掌握买方群细分以及价值链拆解；
掌握公司自我本领拆解以及标的的时段性拟定
学会公司定位、方略规划以及方略管控，以及swot拆解
掌握方略施行的措施；
掌握管控效率以及管控抓手的施行；
学会构筑成本领 先或者差异化的竞争优势；
懂得方略标的拟定和分解，推进中持续反思和调整
讲师风格：
讲师具备专精魅力的表述招数，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划和讲授的实际心得，实践性强。
课程内容纵深浅出，幽默风趣、见解独到。
理论和实务兼具, 使研习轻松愉快。
透过问卷拆解以及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际上手中得到随学即用的成效。
课程大纲
模块一：方略拟定和拆解
方略思索的四大循环作用
促成-经营活动
指导-资源投入
界定-生存利基
构筑-竞争优势
公司对方略思索应有的认知
知觉：对公司本身所处环境之变化趋势的认识
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：达成方略之高度行动力（资源）。
回馈：要害差距和修正
方略思索的推演以及轮廓
方略规划
方略解码
方略执行
时代在变，环境在变的趋势拆解
未来趋势，经营导向的掌握要领
破除行动惯性陷阱
亲身体验，换个角度看，个案实证的成功要领
碰头:我们的未来共识(方略思索的基础)
我们的使命-我们的事业为何?
我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子
我们的经营标的-中期和长期
实战碰头1：使命；愿景；经营标的
实战抓手：
愿景以及使命结构图（VMS）
变动环境下主管应有的心态
深度思索的三个C
顾客(Customer)
竞争对手(Competitor)
公司本身(Company)
市场洞察的三大核心拆解
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
宏观趋势拆解-PEST拆解法
业界拆解-集中度拆解法
业界拆解-价值链拆解法
业界拆解-五力拆解模型
诉求和市场环境拆解法
竞争态势拆解法
业界成功要害因素KSF拆解法
实战碰头2 - 市场洞察
识别未来3年的主要市场演进趋势以及其影响
宏观拆解（市场、业界、技艺等等拆解）
买方诉求和痛点
实战抓手：
PEST、五力模型、外部因素评核矩阵（EFE）
主要竞争对手有哪些？
主要竞争对手的优势和劣势为何？
主要竞争对手的标的和方略为何？
本业界主要竞争对手销售额以及盈利的变化趋势，原由于何
主要竞争对手怎样对影响本业界的主要因素作出反应？
考虑主要竞争对手的状况，我们的货品和服务怎样定位？
我们在本业界保持竞争地位的要害因素为何？
实战碰头3 –竞争对手拆解得出竞争态势矩阵
实战抓手：
五力模型、竞争态势矩阵（CPM）
选项买方的准则，怎样确定优先级：谁是你的买方，谁不是
在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？
买方诉求-我们提供的货品和服务是否以买方的最终诉求为导向
独特性-买方是否真正认可我们的货品和服务
有影响力-是否能支援买方达成增值和收益
实战碰头4-怎样细分买方，我们的价值主张为何？怎样获得价值；怎样提供价值。
实战抓手：
价值链以及买方群复合定位矩阵、价值链以及买方群复合定位市场评核抓手
公司本领系统拆解
生产制造
研发革新
财务融资
人力资本
市场营销
销售渠道
采购物流
IT技艺
实战碰头5-找出核心优势本领，组合优势打法
实战抓手：
本领因素拆解图、内部因素评价矩阵（IFE）
定位：三个维度（价值增长、买方定位、价值链定位）
市场以及内部关本领匹配矩阵-借助内部本领匹配，确定买方，价值链组合
方略选项：
一体化方略
强化方略
多元化方略
防御方略
并购方略
携手方略
实战碰头6-开展SWOT拆解，得出打法矩阵
实战抓手：
内部外部矩阵（IE）、大方略矩阵（GSM）、SWOT拆解、定量方略规划矩阵（QSPM）
模块二：方略施行和保障
和方略定位相吻合的其它方略以及资源配置；
财务会计问题-融资筹资+预算管控+公司价值评核
营销问题-市场细分+选项标的市场+货品定位
货品研发和革新-货品技艺领 先这+模仿者+低成本生产者
资讯技艺保障-货品销售=供应商管控+hr+CRM+pmc+海量资料
方略焦点-未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
革新模式
货品, 服务和市场革新
业务模式革新
营运革新
资源取得和利用
实战碰头7-货品组合，市场组合，品牌定位，资源配置
实战抓手:
货品组合+市场组合拆解+资源配置
资源配置系统
流程/本领保障系统
信念/政策保障系统
组织/人员保障系统
绩效评核系统
实战抓手:
平衡计分卡（BSC）、六西格玛、流程再造
成本领 先核心本领拆解
材料，研发，制造，渠道，买方服务
并购竞争对手形成规模
采用资讯系统降低手事务业成本，拉升效率
供给链整体精进，协同
公司流程再造
差异化方略核心本领拆解
一体化整合，增强供给链本领，强化差异化
采用资讯系统，拉升服务水平和效率
实战碰头8-怎样降低成本，形成差异化方略，怎样革新货品和服务
实战抓手:
成本领 先方略拆解轮廓差异化方略拆解轮廓
模块三：方略评核和决策
方略标的描述
方略地图形成，基于平衡记分卡4个构面和内在推演
方略解码-方略标的的形成
演进打法性标的
演进和评选要害绩效指标
依据要害成功因素演开展动方案
KPI 怎样量化才能够有效衡量
领 先指标和落后指标的定义和运用
「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)拆解
方略解码-标的的分解和展开
公司标的怎样分到各部门
各部门标的怎样分到各职位
部门业务重点：和公司业务相互影响的因素
确定业务准则。定义成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段。
确定要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素。
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
责任分解-个人PBC
业绩标的
执行进程
个人和队伍演进
携手和协同
方略解码输出
组织方略澄清图- BSC方略地图
BSC-打法因果关系图
BSC-内部流程关联矩阵
组织的要害衡量指标(KPI)
组织的年度重点事务以及差事分解
OGSM-T关联矩阵
三大轮廓反思：方略基础稳定性校验+实际绩效校验+调整措施
实战碰头9-方略地图的形成，方略标的拟定和分解，推进，调整措施
实战抓手:方略反思调整轮廓
刘成熙老师方略管控授课实地
精彩见证-刘成熙方略管控课程授课公司（事实胜于雄辩）累计150天以上
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
公司方略规划和打法管控
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
广东九丰集团
方略规划和执行
2011.5月23-24号
14
东信网络
区域方略规划和执行
2012.1.30-31
15
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012. 1.3日
16
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
17
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012.5.7日
18
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
19
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
20
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
21
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
22
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
23
无锡华地控股集团
领 导 者的方略管控
2013年12月3-4日
24
深圳大百汇集团
公司方略规划和打法管控（9小时）
2013年12月11
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
中山市古镇镇青年商会
公司方略规划和打法管控
2014年3月6日-7日
27
欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司
公司成长管控
2014年3月28
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
上海虹日国际电子有限公司
区域市场方略规划和执行
2015年6月16日
31
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
32
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
33
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
34
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
35
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
36
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
37
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
38
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
39
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
40
浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班
革新的力量驱动公司演进
2017年4月8-9号
41
凯德中国管控商学院
方略标的管控和分解执行
2017年4月10-11号
42
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月12号
43
张家港永嘉集装箱码头有限公司
公司方略革新和变革
2017年4月18号
44
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月19号
45
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
46
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
47
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
48
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
49
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
50
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
51
广东伟经集团有限公司
公司革新管控和变革之道
2017年11月12号
52
深圳前海用友力合金融服务有限公司
基于BLM模式的方略和执行（2天新版）
2017年11月6-7号
54
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
55
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
56
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
57
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
58
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
59
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
60
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
61
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
62
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2019年5月23-24号
63
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
64
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
65
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
66
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
67
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
68
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
革新思路和理性决策
2020年9月4号
69
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2020年12月5号
71
72
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
73
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
74
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年5月29号
75
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
76
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
77
宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年10月16-17号
78
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
79
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
80
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
《公司价值革新和再成长之道》
2023年9月7号
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品质 效能 诚信 实践
老师简介
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博闻智咨询|刘成熙老师
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中高层管控。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。