课程背景
竞争愈演愈烈，市场更为细分，市场空白点更少，货品差异化优势逐渐弱化，在这种恶劣的市场环境中怎样确立公司竞争优势？公司存在到底是为了什么？怎样追求平衡式的成长？在迅速和稳定之间保持平衡？怎样破解公司的现实成长和长远演进的矛盾？怎样迅速拉升队伍成员的本领？规范化管控架构和突发状况之间的矛盾怎样让系统既专精又简单便于操作？从方略角度讲公司的成长进程中有两大方略陷阱，从管控组织的角度讲则有五大管控陷阱，公司要持续地越过这五个管控陷阱，才能达成可持续成长。公司成长进程中存在着量变和质变两种状态，量变时期，由于公司对外部的适应性和内部的整合性都比较好，在实际应用里，矛盾处于缓慢积聚的时期，换个角度看，成长也是比较顺畅的，因而能够称为公司的“渐变阶段”；但在质变时期，长期积聚的矛盾相对激化，公司的成长状态要动荡得多，我们将它叫做“激变阶段”。一般讲，“渐变阶段”较长，落地时，“激变阶段”较短。“激变阶段”同上述方略转折点一样，实际上是公司的成长进程中组织或者管控上遇到的危机点，是危险和机会并存的地方，是公司成长进程中的管控陷阱。公司能否顺利完成变革跳过不同的陷阱，决定了公司是保持持续成长，还是就此结束自己的生命。
课程收益
弄懂和清楚成长管控的模式，掌握公司生命周期各种问题的处理招数；
研习公司成长阶段的主要问题以及破解招数（市场经营问题-组织运行问题-人员管控问题）；
掌握公司成长方略的拟定，以及市场环境拆解招数，拟定市场打法；
掌握方略拟定的抓手以及办法；掌握方略标的的分解和展开，落实标的的完成招数；
掌握成长方略的执行的三大核心流程。
课程大纲
公司的终 极标的
公司存在的真正目的？
公司怎样追求平衡式的成长？
公司成长的五个阶段-怎样做大做强
创业阶段
成长阶段
成熟阶段
稳定阶段
重塑阶段
怎样促成公司的可持续成长-公司生命周期理论
公司成长阶段
孕育期
婴儿期
学步期
青春期
盛年期
公司衰退阶段
稳定期
贵族期
官僚期
公司应该处理好各阶段演进中的要害问题
孕育期-责任和隐患的承担概念付注施行
婴儿期-资金流的有效运转市场的争夺
学步期-收入和利润的双重成长-公司的有效将控
青春期-管将控度和流程的构筑
盛年期-公司革新精神的练就和巩固
公司在演进的不同阶段将表现出不同的标的追求
市场诉求的满足
销量成长-资金的平衡
收入和利润的成长市场份额
收入和利润的成长
内部规范运作运作效率拉升收入和利润成长
财务绩效
投资回报
内部的权力斗争
公司生命周期各阶段的特征，演进要害要素以及可能的问题
生命周期内在促成因素拆解
目的(Purpose)
规则 (Administration)
革新 (Entreprenureship)
整合 (Integration)
公司内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的意义，怎样精进
各部门的特征
生命周期各阶段的重点部门
生命周期各阶段的公司演进打法
孕育期-市场导向的货品演进+选项合适的领导人
婴儿期-拓展资金渠道有效地资金平衡和将控销售扩张
学步期-业务范围将控+强化市场打法+强化销售将控
青春期-组织管控架构引入+革新精神巩固
盛年期-革新精神的强调+业务组合管控
稳定期-活化革新精神
贵族期-危机刺激
官僚期-公司再造
实例上手
成长阶段的主要问题以及破解招数
成长型的典型市场经营问题
成长型的典型组织运行问题
成长型的典型人员管控问题
组织存在的三个必要条件
共同的非个性化的标的
成员贡献和协同的意愿
彼此能够互相开展资讯交流
组织成长的两个充分条件
组织的有效性，换个角度看，涉及组织的目的同外界环境的关系
组织的能率，组织和成员之间的交换
麦肯锡关于经营增长的三个层面的主要论点
要成功起动增长，公司必须
取得增长的资格
形成增长的决心
构筑独特的本领平台，获得增长的动力
经营增长-三个层面增长路径拆解-公司均衡演进三个层面的要害议题以及核心办法
层面1-确保并拓展核心业务的运作
层面2:- 构筑即将涌现增长动力的业务
层面3: 创造有生命力的未来业务
层面1-确保并拓展核心业务的运作-核心办法
要害成功因素-注重绩效
评核准则-利润+投资資本回报率(ROIC)
所重英才-公司经营者
本领-完全站合现况的实力平台
层面2:构筑即将涌现增长动力的业务
要害成功因素-营造创业坏境
评核准则-营业收入+净現值(NPV)
所重英才-公司创建者
本领-自行演进或者从外部取得本领
层面3: 创造有生命力的未来业务
要害成功因素-独特的竞争优势
评核准则-选项权价值
所重英才-前瞻开拓者
本领-所需本领可能不确定
经营持续增长以及业务阶梯式的演进
酝酿增长方案-寻找并获取未来增长的方案
检验业务模型-检验业务理念的商业可行性
复制已证实-借助创建业务措施，达成增长潜力
获取赢利-借助释放积累增长，将增大潜力最 大化，并作好滑坡业务的管控
实例上手
公司成长方略应有的认知
知觉：对公司本身所处环境之变化趋势的认识
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：达成方略之高度行动力（资源）
回馈：要害差距和修正
年度方略规划和标的拟定
方略规划的整体架构
方略规划的方式和实务操作
各职能打法和部门标的
方略的几个层次:公司层、业务层、职能层
公司的SWOT拆解：优势、劣势、机会、威胁
差事一设定公司方略：定位、三年方略、一年打法、从方略到核心本领
差事二-从公司方略到业务方略
差事三-从业务方略到职能方略
差事四-确定公司一级标的：年度、季
规划公司一级KPI（KPI项目、KPI值）
年度经营规划招数和抓手
市场环境拆解
竞争对手拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
打法议题和打法评核
基于价值链的业务模型
方略标的的分解和展开
标的设定具体化、定量化办法
拟定标的完成行动的规划之步骤
KPI设定五大步骤和程序
实例实例+抓手操练+结晶输出
高效执行三大流程
人员流程
先找对的人上车
人员流程的标的和要害作法
怎样具备挑选英才的本领
构筑对英才的信任
打法流程
方略流程方略和绩效管控鸟瞰
和部属交流部门标的—你多久和部属交流你设定的标的
方略性经营制度—公司远景、标的以及方略—高阶主管的方略(方针)标的—中阶主管的具体行动规划—基层的日常事务规划
营运流程
检视规划和其实行的进程之偏差。
将控的要则—掌握执行的状况：经由查验、测试、调查、观察掌握现况和准则的差异性。
资源分配和有效协调
实例实例+抓手操练+结晶输出
刘成熙老师方略管控授课实地
精彩见证-刘成熙方略管控课程授课公司（事实胜于雄辩）
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
公司方略规划和打法管控
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
广东九丰集团
方略规划和执行
2011.5月23-24号
14
东信网络
区域方略规划和执行
2012.1.30-31
15
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012. 1.3日
16
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
17
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012.5.7日
18
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
19
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
20
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
21
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
22
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
23
无锡华地控股集团
领 导 者的方略管控
2013年12月3-4日
24
深圳大百汇集团
公司方略规划和打法管控（9小时）
2013年12月11
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
中山市古镇镇青年商会
公司方略规划和打法管控
2014年3月6日-7日
27
欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司
公司成长管控
2014年3月28
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
上海虹日国际电子有限公司
区域市场方略规划和执行
2015年6月16日
31
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
32
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
33
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
34
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
35
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
36
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
37
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
38
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
39
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
40
浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班
革新的力量驱动公司演进
2017年4月8-9号
41
凯德中国管控商学院
方略标的管控和分解执行
2017年4月10-11号
42
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月12号
43
张家港永嘉集装箱码头有限公司
公司方略革新和变革
2017年4月18号
44
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月19号
45
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
46
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
47
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
48
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
49
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
50
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
51
广东伟经集团有限公司
公司革新管控和变革之道
2017年11月12号
52
深圳前海用友力合金融服务有限公司
基于BLM模式的方略和执行（2天新版）
2017年11月6-7号
54
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
55
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
56
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
57
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
58
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
59
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
60
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
61
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
62
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2019年5月23-24号
63
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
64
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
65
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
66
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
67
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
68
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
革新思路和理性决策
2020年9月4号
69
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2020年12月5号
71
72
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
73
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
74
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年5月29号
75
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
76
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
77
宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年10月16-17号
78
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
79
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
79
一汽-大众成都分公司
基于BLM模式的方略和执行-第 一期
2023年2月26
80
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第二期
2023年4月7号
81
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第三期
2023年4月16号
82
宇通客车股份有限公司
方略解码-第五期
2023年5月13-14号
83
宇通客车股份有限公司
方略解码-第六期
2023年8月19-20号
84
先导科技集团
公司方略管控
2023年8月26-27号
85
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第 一期
2023年9月14号
86
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第二期
2023年9月22号
87
某国际物流集团
营销宝典炼就-方略、组织、英才
2023年10月19-20号
88
宇通客车股份有限公司
方略解码-第七期
2023年10月28-29号
89
极海微电子股份有限公司
方略解码和执行
2023年11月24号
90
深圳市斯远电子技艺有限公司
BEM 方略解码-工作坊
2023年12月2-3号
91
广东恒兴集团有限公司
方略解码工作坊
2023年12月14-15号
92
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-一阶段
2023年12月25号
93
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-二阶段
2024年1月3号
94
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-三阶段
2024年1月16号
95
吉田拉链（深圳）有限公司
方略规划和市场洞察
2025年10月22-23号
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老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。