互联网思维的战略领 先模型创新与执行

互联网形态下的公司经营环境的巨变

经营成本的激烈上升

业界竞争激烈

消费者诉求持续变化

消费渠道持续改变

移动互联网改变一切

互联网形态下的公司经营挑战和困惑

互联网公司：指数增长的诱惑

互联网：开放、速度、弹性、革新

“互联网+”的无奈

传统公司：线性增长诱惑

工业化：规模、专精、职责、管控

“+互联网”的无门

互联网形态下的课题思索

对原商业模式的再思索

新科技的运用互联网、海量资料、云计算等等

更关注消费者的利益和习惯

传统公司互联网化经过四的个阶段

传播的互联网化

销售的互联网化

业务的互联网化

公司的互联网化-价值链；互联网思路重构（组织、流程、经营理念）

互联网+新的公司经营方略到底为何？

互联网思路定义，到时为何？

以积极开放的心态面对互联网时代

以积极开放的心态接受新生事物，主动研习，冷静思索，顺势而为。

增强运用互联网思路的本领，拉升公司在互联网时代的竞争力

互联网形势下的现代公司经营思路改变

互联网-是颠覆-是机遇-是挑战

互联网的特点

共享性、实时性、交流性、

互联网思路要害词以及9大核心思路实务招数

跨界-运用互联网思路革新性的“价值环”模式

用户-是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题

简约-简约思路-少就是多，专注才有力量

极 致-极 致思路-只有做到极 致，超越用户预期，运行层面，才能够真正赢得消费者

迭代-小而微迅速迭代-“敏捷开发”

流量-体量-分量（用户数带来商机和价值）

社会化传播-重塑交流关系-内容即广告，交流即传播

海量资料-挖掘、预测、决策，资料驱动的管控

平台-炼就潜能强大的“生态圈”-平台方略

互联思路下公司情境-全流程最 佳体验

交互情境

交易情境

交付情境

CRM-情境

互联网和公司经营管控，到底“+” 什么

产销人发财

基于“互联网+”的公司方略架构构筑

组织构筑

平台构筑

资料构筑

还原操作：结合公司情况开展互联网思路思索

业务领 先模型的系统原理-8个相互影响的要素

方略意图、

市场洞察、

革新焦点、

业务规划、

要害差事、

氛围和信念、

英才以及庄重组织

怎样清晰公司的方略意图-碰头:我们的未来共识(方略的基础)

我们的使命-我们的事业为何?

我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子

我们的经营标的-中期和长期

市场洞察-深度思索的三个C

顾客(Customer)

竞争对手(Competitor)

公司本身(Company)

市场洞察的三大核心拆解

宏观拆解

竞争动向

买方拆解

市场洞察的拆解抓手和运用

市场宏观环境拆解

市场定位轮廓

竞争对手拆解

业界五力拆解

业界集中度拆解

公司资源本领拆解

SWOT整合拆解和对策矩阵

实战碰头- 市场洞察

识别未来3年的主要市场演进趋势以及其影响

宏观拆解（市场、业界、技艺等等）

买方诉求和痛点

我们的核心竞争力

革新焦点

未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

革新模式

货品, 服务和市场革新

业务模式革新

营运革新

资源利用

实战碰头- 方略意图和革新

革新焦点思索

业务规划

买方选项

选项买方的准则，怎样确定优先级：谁是你的买方，谁不是

在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？

价值主张

买方诉求 – 我们提供的货品和服务是否以买方的最终诉求为导向

独特性 – 买方是否真正认可我们的货品和服务

有影响力 – 是否能支援买方达成增值和收益

价值获得

怎样赚钱？我们依靠什么勾住买方并获取利润？

活动范围

经营活动中的定位和范围

哪些外包、外购？

持续价值

买方诉求的转移趋势

价值链中的地位

我们怎样保护利润

隐患管控

不确定性

潜在隐患，市场， 对手，技艺

实战碰头- 业务规划

现有业务规划到期望业务规划，以及会遇到什么挑战

业务领 先模型—执行的四大要素

要害差事

庄重组织

英才

氛围信念

执行－要害差事

支持业务规划、尤其是价值主张的达成

主要是指持续性的方略举措（ongoing activity)，执行层面，包括业务增长举措和本领建设举措，

思索方向：买方管控；货品营销；货品开发；交付；平台；服务；隐患管控和本领建设并将要害营运流程的规划和落实包括在内

何为要害差事？公司年度要害差事的体现方式

实战碰头：要害差事

要害差事分工-实战上手：实地提炼公司当年年要害差事，部门要害差事怎样支撑公司要害差事达成？

各要害差事展开阐述-要害差事的执行和管控

执行－庄重组织

组织架构，管控架构和流程，

资源和权力怎样在组织中分配 - 放权，行权和问责，决策流程，协同制度， 资讯和学识管控

要害职位的设置和本领要求

组织架构必须支撑要害差事执行

基于要害差事的组织诊断-您公司的组织架构健康吗？

执行－英才

要害职位和英才布局有什么要求 - 才诉求详细定义

英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领

获得 – 内部获取，及时练就，外部获取

激励和保留

基于要害差事的要害职位和核心主力识别

执行－信念和组织氛围

信念 - 社会管制系统， 规范

组织氛围 - 对事务环境的感知

何为公司信念，信念怎样为方略服务

管人者怎样构筑以绩效为导向的信念氛围

领导的作用

提供清楚的方向？

树立高的期望值？

减少官僚作风？

让个人和集体为他们的行为负责？

指导个人达成良好的表现？

根据业务规划的要求重新周全思索调整影响执行的各个要素

拆解一致性：我们的一致性怎样?

实战碰头：基于方略标的和新的业务规划，碰头为达成标的和支撑新的业务规划所需的组织本领

解题打法的优先级排序矩阵

深层原因拆解

拆解根本原因：为何？

实战碰头– 主要障碍以及根因拆解+解题打法以及行动规划

精彩见证-刘成熙方略革新课程授课实地

精彩见证-刘成熙革新和变革课程授课公司（事实胜于雄辩），往细里说，累计120天以上

序号

公司名称

课程名称

上课时间

1

富士康科技集团从2006年累计几十梯次

革新思路

2006-2009

2

帝斯曼（中国）

革新思路

2008.12.29-30日

3

DSM（中国）公司

革新思路

2009.05.25-26日

4

DSM（中国）公司

革新思路

2009.09.24-25日

5

富士康科技集团

革新思路

2009.11.23-25日

6

富士康科技集团

革新思路

2009.12.01-02日

7

深圳市共青团团委

革新思路和革新管控

2009.12.17日

8

中国铁道部铁道团中央

革新思路和理性决策

2010.01.17日

9

兄弟工业（深圳）有限公司

革新思路

2010.02.25日

10

兄弟工业（深圳）有限公司

革新思路

2010.02.26日

11

兄弟工业（深圳）有限公司

革新思路

2010.03.3日

12

兄弟工业（深圳）有限公司

革新思路

2010.03.4日

13

兄弟工业（深圳）有限公司

革新思路

2010.03.9日

14

兄弟工业（深圳）有限公司

革新思路

2010.03.10日

15

兄弟工业（深圳）有限公司

革新思路

2010.03.11日

16

兄弟工业（深圳）有限公司

革新思路

2010.03.12日

17

富士康科技集团

革新思路

2010.04.01-02日

18

深圳市龙岗区公务员

革新思路

19

富士康科技集团

革新思路

2010.04.19-21日

20

德赛集团-蓝微电子

革新思路

2010.05.08-09日

21

群光实业（武汉）有限公司

公司革新和变革管控

2010年05月12-13日

22

兴业银行

卓越领导和革新

2010/9/7-8号

23

旺旺集团

突破习惯领域和革新思路

2010-8-26；

24

旺旺集团（突破习惯领域和革新思路）

突破习惯领域和革新思路

2010-9-10

25

旺旺集团（突破习惯领域和革新思路）

突破习惯领域和革新思路

2010-9-21

26

厦门TDK有限公司

革新和变革管控

2010-11-4

27

嘉旺餐饮连锁

自主革新招数

2010-11-27

28

富士康科技集团

革新思路（2梯次）

2011年3月21-24

29

富士康科技集团晋城园区

革新思路（1梯次）

2011年5月7号

30

东莞虎彩集团

革新思路

2011年7月28和29

33

云南驰宏锌锗股份有限公司

公司革新管控和变革之道

2011年10月24

34

云南驰宏锌锗股份有限公司

公司革新管控和变革之道

2011年10月28

35

云南驰宏锌锗股份有限公司

公司革新管控和变革之道

2011年11月5

36

中国移动广西南宁分公司

革新思路和革新管控

2011/11/15-16

37

交通银行苏州分行

革新思路

2012/5/19

38

信达奥银基金

革新思路

2012/6/3

39

广西凤糖生化股份有限公司

革新思路

2012/6/4

40

中国移动 广东公司买方服务（佛山）中心

革新思路

2012/7/3-4

41

太仓港协鑫发电有限公司

高层领导的管控思路革新

2012年7月17-18

42

广州环亚制衣有限公司

公司革新管控和变革之道

2012年8月12

38

信达奥银基金

革新思路

2012/6/3

39

广西凤糖生化股份有限公司

革新思路

2012/6/4

40

中国移动 广东公司买方服务（佛山）中心

革新思路

2012/7/3-4

41

太仓港协鑫发电有限公司

高层领导的管控思路革新

2012年7月17-18

42

深圳钰浚集团

革新思路训练

2012年8月16

42

中原地产代理（深圳）有限公司

革新思路训练

2012年8月23

44

爱德万测试（苏州）有限公司

变革管控（变革中的领导力）

2012年9月13-14日

45

百乐嘉利宝（苏州）可可有限公司

领导变革和变革管控

2013年8月19-20日

46

广东电网公司

组织变革管控（处级干部）

2013年9月22日

47

广东电网公司

组织变革管控（科级干部）

2013年10月31日

48

福建华冠光电有限公司

公司的危机管控和革新变革

2014年1月9-10

49

安徽佳通轮胎有限公司

革新思路训练

2014年7月12-13日

50

中国南方航空股份有限公司

新常态下的变革管控

2014年10月10-11日

51

深圳清龙高速公路有限公司

革新思路训练

2014年12月18日

52

英格索兰(常州)抓手有限公司

革新思路以及革新管控

2015年1月7-8日

53

中国电信股份有限公司广西分公司

系统思索和革新运用招数训练

2015年1月21-22号

54

云南白药集团健康货品事业部

管控拉升三部曲-革新管控和变革之道

2015年4月17-18日

55

广东粤海饲料集团

公司革新管控和变革之道

2015年5月11日

56

云南白药集团健康货品事业部

管控拉升三部曲-革新管控和变革之道

2015年4月17-18日

57

顺丰科技有限公司

系统思索和革新运用招数训练

2015年4月27-28号

58

贵州中烟工业有限责任公司贵定卷烟厂

革新管控和变革之道

2015年7月22-23号

59

美的中央空调

革新思路管控

2015年11月20号

60

广东省公路建设有限公司

公司革新管控和变革之道

2015年12月25日

61

顺丰速运有限公司

公司革新管控和变革之道

2016年1月14-15日

62

清华长三角研究院总裁班

公司革新管控和变革之道

2016年3月26-27日

63

兰州银行

革新思路和问题破解

2016年5月14-15日

64

澳洋集团有限公司

公司方略革新和变革

2017年3月31-4.1号

65

凯德中国管控商学院

方略标的管控和分解执行

2017年4月10-11号

66

中核检修有限公司

系统思索和方略解码

2017年4月12号

67

中核检修有限公司

系统思索和方略解码

2017年4月19号

68

佳能中国有限公司

方略思路

2017年6月1号

69

一汽大众销售有限责任公司

方略思路

2017年9月11号

70

深圳前海用友力合金融服务有限公司

基于BLM模式的方略和执行（2天新版）

2017年11月6-7号

73

广东伟经集团有限公司

公司革新管控和变革之道

2017年11月12号

74

福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班

公司革新演进方略

2017年11月23日

75

中国邮政集团公司吉林省分公司

革新驱动公司演进方略

2018年8月28号

76

东莞市车保金投资控股有限公司

互联网思路下的公司方略革新打法

2018年11月18号

77

广州市规划院

互联网时代的公司革新管控和变革之道

2021年3月27号

78

汤浅蓄电池（顺德）有限公司

《公司价值革新和再成长之道》

2023年9月7号

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