业绩倍增-营销宝典打造-战略、组织、人才

第 一阶段：业绩倍增-科学经营管控和市场营销增长-方略市场拆解以及营销策划

公司经营管控的应有认知

时代在变，环境在变的趋势拆解

未来趋势，经营导向的掌握要领

破除行动惯性陷阱

亲身体验，就一线经验说，个案实证的成功要领

碰头:我们的未来共识(经营的基础)

经营管控为何要害?

公司持续成功=经X营=方略方向 X 经营本领（效率vs效能）

经营效率vs效能-为何?

队伍整体发挥的战斗力

正确的做事vs做正确的事

公司经营的效率和指标

麦肯锡关于增长的三个层面的主要论点

要成功起动增长，公司必须

取得增长的资格

形成增长的决心

构筑独特的本领平台，获得增长的动力

公司为防止以下六种不健康之层面

核心业务受到严重威胁或者由于没有新业务或者长期规划而面临业务下滑

以核心业务为代价，落地时，过分强调增长

过分重视核心业务，在实际应用里，而没有新业务

初始缺乏核心业务，故而无法为层面2和3的原动力提供资金

许多令人激动的未来业务选项没有转变为新业务

营建下一代业务，但并未演进层面3的新业务来确保长期演进

三个层面增长路径拆解-公司均衡演进三个层面的要害议题以及核心办法

层面1-确保并拓展核心业务的运作

核心业务是否正在产生充分的收益和现金用来增长投资?

在以后的几年中是否存在强大的业绩导向来驱动利润的增加?

公司的成本结构和业界内其它公司的相比具备竞争力吗?

经营业绩是否稳定?

市场份额是否稳定/增长?

公司面对可改变业界结构的新竞争者、新技艺或者新法规时，是否能保持住自己的市场位置?

层面2:- 构筑即将涌现增长动力的业务

有哪些新业务能够产生和核心业务相同的经济价值？

新业务在市场上是否具备分量？

公司在作实质性投资来加速新业务增长时有困难吗？

在这些新业务中投资者的信心是否在持续增加？

新业务能够将创业英才勾住到公司内来吗？

层面3: 创造有生命力的未来业务

领导层是否花充分的时间去思索增长机会和业界演变?

公司是否已开发出一套用于扩展现存业务和创建新业务的新选打组合?

这些新业务的想法和去年的有无明显不同?和3年前相比呢?和之前相比呢?

公司是否正在开发有勾住力的办法来将这些机会变成新业务。

这些想法是否已经从初始步骤变得切实可行?

层面1-确保并拓展核心业务的运作-核心办法

要害成功因素-注重绩效

评核准则-利润+投资資本回报率(ROIC)

所重英才-公司经营者

本领-完全站合现况的实力平台

层面2:构筑即将涌现增长动力的业务

要害成功因素-营造创业坏境

评核准则-营业收入+净現值(NPV)

所重英才-公司创建者

本领-自行演进或者从外部取得本领

层面3: 创造有生命力的未来业务

要害成功因素-独特的竞争优势

评核准则-选项权价值

所重英才-前瞻开拓者

本领-所需本领可能不确定

增长的七个自由度

针对现有顾客的现有货品

新顾客

新的货品以及服务

步入新的竞争领域

新的渠道方式

业界结构的改进

新的领域

构筑本领平台，取得增长的动力

获得成功增长的公司往往需要组合所需的本领，以良好的状态战胜竞争对手

它们还能迅速判断在已有的本领中哪些是新的本领平台所需要的

它们用切实的、一步一步的获取尚没有的本领，以充实本领平台

成功的公司的本领平台随不同层面业务的不同而不同，换个角度看，并能在增长阶梯的每一步，都能在原有基础上开展充实，以形成竞争者难以模仿的本领

持续增长以及业务阶梯式的演进

酝酿增长方案-寻找并获取未来增长的方案

检验业务模型-检验业务理念的商业可行性

复制已证实-借助创建业务措施，达成增长潜力

获取赢利-借助释放积累增长，将增大潜力最 大化，并作好滑坡业务的管控

不同演进层面的系统化的业务管控模式

英才管控

业务规划

业绩管控

怎样做经营管控拆解-找到真正的差距

何为业绩差距

何为机会差距

选出要害差距

经营管控拆解会的定位:作战会议、集中力量打胜仗达成年度经营标的

锁住标的对照标的谈结果-对照标的谈差距-对照标的谈行动-唯 一标的-年度经营标的

锁住问题-业绩差距-经营隐患问题根因以及行动

锁住机会-机会清单机会-能否支持标的-对准机会谈打法行动资源

市场洞察和拆解

市场洞察的三大核心拆解

宏观拆解

竞争动向

买方拆解

市场洞察的拆解抓手和运用

宏观趋势拆解-PEST拆解法

业界拆解-集中度拆解法

业界拆解-价值链拆解法

业界拆解-五力拆解模型

诉求和市场环境拆解法

竞争态势拆解法

业界成功要害因素KSF拆解法

形成方略焦点（举措）

方略焦点

未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

革新模式

货品, 服务和市场革新

业务模式革新

营运革新

资源取得和利用

买方拆解和问题发现-新买方开发

买方特征拆解：市场区域、销售本领、演进潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等等。

业务状况拆解：销售业绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、和竞争者的关系以及和本公司的业务关系和携手关系。

交易现况拆解：买方的销售活动现况、存在的问题、公司的方略、未来的展望、公司的样貌、声誉、财务状况、信用状况等等。

业务规划-新项目承接

买方选项

选项买方的准则，怎样确定优先级

在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？

价值主张

买方诉求 –货品和服务符合买方的最终诉求

独特性 – 买方真正认可我们的货品和服务

影响力 – 是否能支援买方达成增值和收益

价值获得

价值达成-怎样竞争

怎样获利？

我们依靠什么勾住买方并获取利润？

活动范围

经营活动中的定位和范围

哪些外包、外购？

持续价值

买方诉求的转移趋势

价值链中的地位

我们怎样保护利润

隐患管控

不确定性拆解

潜在隐患，市场， 对手，技艺

方略增长-英才本领建设-英才管控

方略成功的KFS-成功要害因素

找出公司现在比较欠缺的因素

方略成功所需核心要害英才

盘查方略成功所需英才的本领要求

构筑方略成功所需核心要害英才的本领

怎样成功的和现在英才本领匹配以及差距

组织人力本领的拆解模板

财务模型和设定-降本增效

安全性-有没有本领偿还债务

效率性-投入的经营资源是否被有效地利用了起来

收益性-是否充分地取得了经营结晶（利益）

成长性-是否具备较高的成长性-是否还有继续成长的空间

形成方略焦点的抓手和运用

公司资源/本领拆解矩阵

业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解

波士顿（BCG)矩阵

基于价值链的业务模型拆解

SWOT整合拆解和对策矩阵

利益相关者拆解法

权力/动态性/利益矩阵拆解法

产出结果-市场拆解和策划对应表单

营销流程-市场拆解以及策划流程

营销流程-销售流程

营销表单-市场拆解以及策划表单

3.1、PEST宏观趋势和业界拆解表

3.2、标的买方+内部资源和本领拆解表

3.3、市场营销方略方案书

第二阶段：营销管控-组织、流程、英才的匹配招数

市场经营指标的拟定

财务面 ：公司整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营规划、经营打法等等

顾客面 ：主要标的市场选定方式，营销 4P ，方略标的核心指针订定、业务管控的指标订定、怎样建构顾客价值架构等等

流程面 ：革新流程、营运流程、售后服务流程等等

员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持标的、总务标的等等

部门标的的承接

部门业务重点：和公司业务相互影响的因素 ，考虑情况

确定业务准则。成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段，落实情况

要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素，完成情况

部门标的的分解和展开

公司标的怎样分到各部门

各部门标的怎样分到各职位

部门业务重点：和公司业务相互影响的因素

确定业务准则。定义成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段。

确定要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素。

怎样针对不同职位开展标的分解

拟定标的完成行动的规划之步骤

整体标的架构化、彻底化

责任分解-个人PBC

从最真实的现象说起

何为您达成标的的打法?

何为价值驱动因素?和您的打法有什么连结？

竞争者采用的打法有何不同？他们做得怎样？

您的部属弄懂并支持您的打法吗?

您的部属有动机、有本领完成您的打法吗？

方略一致性

SP作为“主轮”，牵引公司关注长期方略，定期开展方略审视，保障方略对标

BP作为支撑方略和行动的一致性，确保方略从公司规划，到组织标的，到部门和岗位标的，到个人标的，达成架构的贯通和衔接

除了SP、BP之外，还有一个很要害的规划内容，就是项目规划（PP）

组织架构和流程的匹配性

组织架构，管控架构和流程

要害职位的设置和本领要求

管控和考核准则

组织架构对要害差事执行的支撑

界定并练就要害英才

方略标的和营运模式拆解

要害本领和英才定位定位

核心主力打法和人员规划

英才识别、本领开发和扩展

后备链规划和职业规

要害差事规划

支持业务规划、尤其是价值主张的达成

业务增长举措和本领建设举措并举

考虑达成要害差事所需要的相互倚重关系

方略标的的各项细节，必须衔接到接行动规划。

拟定有效执行的制度

年度营运规划应分解为季度、月度乃至于每周的规划，逐层规划。

构筑OKR规划落地跟踪制度

对于所有执行偏差和规划偏差，构筑迅速破解难题的群策群力制度。

持续经营-经营问题拆解和破解

选题-找症状，明晰问题并确定标的- SMART

自由碰头问题产生的原因

锁住要害原因，剔除不相关原因

将原因推演化、系统化

将问题原因按照轻重缓急排队

将问题原因转换为子标的

自由碰头解题打法

对破解难题的进程开展反思

评核并确定解题打法

拟定行动规划

第三阶段：销售进程管控-实战销售招数

成功销售的共同点：客观态度

对销售机会进展状况的评核

对销售人员自己招数，本领，学识以及素质的评核

对销售流程的认识

销售队伍模式对管控风格的要求

销售模式的核心分类

架构式销售以及人精式销售

营销和销售管控基本架构

选项买方

争取买方

保有买方

演进买方

买方的选项

选项买方的准则？怎样确定优先级？谁是你的买方？谁不是？

在细分市场下，买方有哪些特定的诉求？

怎样进入迅速增长的市场。

不能改变的，寻求买方配合。

能够改变的，我们配合买方。

防止尝试成为所有可能顾客的最 佳供应者。

选项以及投资标的顾客，确认投资在最能获利的机会中。

新买方拓展管控

买方分解管控

存量买方管控

买方7大要害节点

数智化驱动管控

销售进程管控招数

售前准备

构筑关系

掌握诉求

货品呈现

强化信心

化解异议

资讯收集

基本诉求和购买环境

参与购买者

预算和资金来源

订购进程及时间构架

竞争态势

研究买方诉求的价值

买方对我们的货品/服务有诉求

买方有预算采购我们的货品/服务

买方有采购时间规划

需要我们什么？（What）

为何要？(Why)

谁做决策？ (Who)

买方诉求研究的方向

买方是基于想破解难题，才做出购买的决定

人们不爱破解小问题，只爱破解大问题

买方的痛苦/问题愈大,紧迫性愈高,愈易成交。

带出买方认识问题的严重性，并鼓励采取行动

买方诉求的种类

经营的诉求

管控的诉求

个人的诉求

买方的购买环境

不同买方购买环境下的销售打法

影响公司采购决定的五种定位

以经济效益为出发点的: Economic Buyer

以技艺把关为出发点的: Technical Buyer

以用户运作为出发点的: User

以双方连络交流为出发点的: Coordinator

以支援我们赢单为出发点的：Coach

销售竞争力拆解注意事项

构筑信任路径图

买方营销心理拆解

设施

货品

服务

交流进程

怎样拉升商谈本领

构筑信任路径

USP独特销售主张

SPIN提问法则

FABE说服招数

异议处理招数

谈判进程和成交条件

谈判的打法选项

谈判的结构拆解

谈判的阶段和要点

产出-销售进程管控对应表单

4.1、初筛买方资讯登记、评分评级表

4.2、买方社会评价表

4.3、买方系统资料建档申请表

4.4、重点买方中长期规划

4.5、买方攻关规划

4.6、买方交流记录表

4.7、销售日志表

4.8、报价单

4.9、谈判打法表

4.10、项目立项审批表

4.11、销售事务周报

销售队伍的种类和特性

何谓有效队伍

构筑队伍的5PS

构筑高效队伍的步骤

队伍形成的阶段和打法运用

§形成期 §风暴期 §规范期

§表现期 §转换期 §服从期

怎样成功走过队伍演进的各阶段

销售队伍管控要害以及特征-构筑有效队伍的要害要素

§构筑共同愿景 §凝聚力和共识的形成

§队伍的使命和挑战 §标的的设定和承诺

§专长特色和分工 §信任和领导

§队伍规范 §有效交流和协调

有效销售队伍管控的十二项特征

规划和分解销售指标

市场划分的方式

事务的流程

以标的为导向式的管控

标的管控的步骤

有效的销售标的的分配

销售标的达成的管控掌控

标的分解的抓手

价值树分解法

系统图分解法

标的分解的几种思路

要害结果领域法-KRA

标的和要害结晶法- OKR

要害成功因素拆解法-KSF

特定问题（短板）之改进：现况型、竞争标的型、未来演进型。

事务板块的描述

依据要害成功因素演进标的达成行动方案

实例碰头以及行动方案拟定

销售规划、指挥和将控

行销和管控的规划

规划决定范围-事务分解结构(WBS)

时程决定进度-甘特图

管制决定结果-PDPC法

事务规划的程序

Step1确认目的：

Step2把握真实的现况

Step3设定事务标的

Step4制订事务规划执行方案

Step5落实执行

Step6检讨和结案

有规划性管控买方

事务指令的下达

事务命令和报告的管控

销售人员行动管控和准则

销售人员时间将控掌控

销售规划将控招数

何谓将控-比较、检讨事前的规划和施行进程以及结果，寻求必要的对策。

将控的要则和要点的为何，怎样构筑规划将控的准则

销售规划执行招数

怎样检视规划和其实行的进程之偏差。

掌握执行的状况：查验、测试、调查、观察，在实际应用里，掌握现况和准则的差异性。

采取矫正的行动：对偏差的部分，往细里说，提出矫正措施，及时修正

销售队伍人员部属培育对症下药

部属研习诉求的掌握

组织成长的诉求拆解

事务职务的诉求拆解

个人成长的诉求拆解

掌握成长诉求步骤

掌握诉求的手法

队伍的部属培育和带练招数

明示培育标的

掌握培育的要点

拟定训练规划

训练的施行

结晶的评核

部属的职涯演进和指导重点

部属培育的成功要害

准则教练带练流程

精准标的

理清现况

要害价值链

确认教练诉求和标的

商定具体开发要求

拟定详细的教练规划

完成教练差事，开展教练活动

活动回顾和绩效改进规划

教练带练四大招数

聆听本领

发问本领

区分本领

回应本领

教练带练的专精抓手

SMART招数

理清现况的管控教练招数

FEBC管控教练招数

关健价值链管控的教练招数

订立行动标的的三步曲教练招数

拟定行动规划的管控教练招数

面谈招数

行动中TOTEA管控教练招数

行动后跟进的ABC的训练招数

销售人员激励基础

人性假设以及领导风格

人的行为规律和激励事务

哪些是公司员工的真正诉求

构筑激励管控系统

管控模式（标的管控，实操中，进程管控）

激励模式（物质层面，从实践看，精神层面，成长层面）

销售员工的有效激励

事务绩效=自身本领 × 被激励的程度

激励的维度

激励的办法来源

标的激励法（当下被广泛运用）

行为强化法

需要满足法（马斯洛诉求层次理论）

事务激励法（赫兹伯格双因素理论）

期望带出法（效度X信度）

公平激励法

公司信念和价值观

部门绩效型正态分配

按照每一职等等别，依人员绩效排序。

按照整体部门人员，依个别绩效排序。

人力资本相关会议将审核各部门人员评等等比例。

施行结合绩效考核的EVA奖金池架构，强化公司的整体支持系统

EVA为何

EVA的目的

EVA的计算特点

运用EVA构筑基于业绩基础的股权还原奖金规划

由于EVA是一个公司在扣减股东资本成本后测算出的经济利润。

超过零的部分是经营者为股东创造的超出期望的剩余价值。

EVA奖金方案为经营者提供了上不封顶的奖励空间，运行层面，最 大程度上鼓励价值的创造。

基于EVA的奖金池的配套制度

构筑公平、双赢、透明的财务核算架构，形成主人翁意识。

构筑兼具效度和信度的绩效考核架构，赏罚分明，鼓励先进。

构筑营销、供给链、制造、研发、人力资本和行政，财务和成本等等核心小组，具体来看，定期探讨公司的改进方案。

督察，杜绝公司一切浪费、低效甚至贪腐等等负面行为，拉升员工对EVA的认可和信心。

业绩增长附带的议题是隐患的将控和成本的将控。

业绩增长和防止低质量买方和订单的平衡

激励销售人员和大量拉升的营销成本的平衡

短期人力成本和长期利润回收的平衡

赢家用人之道

让员工自我启发的意义

弄懂激励和激励队伍成员

成员的诉求拆解

成员的个性拆解

成员的情绪掌握

成员的心态拆解

问题清单

弄懂部属诉求和动机的基本办法：罗列部属可能的问题清单，然后渐次拆解，直到发现部属的诉求顺序和层次

拆解抱怨

怎样消除不满意？

怎样拉升满意度？

多元化激励办法

榜样激励

标的激励

放权激励

尊重激励

交流激励

信任激励

宽容激励

赞美激励

情感激励

竞争激励

信念激励

惩戒激励

正面激励部属的要点

反面激励部属的要点

怎样激励业务人员

怎样开好业务会议

怎样处理部属的抱怨

结论

怎样拉升部属的商谈本领

业务人员的教育训练

业务人员的训练要点

训练的核心

商谈开展的办法

买方异议的化解话术

完成结案的招数

结论

士气和斗志的意义

重视非正组织动向

部属心理学的必要性

组织士气的管控

拉升士气的具体做法

组织领导人的定位

结论

精彩见证-刘成熙本课授课公司（部分选录），累计180天以上

1

鑫茂科技（深圳）

打法规划和方略管控

2009.7.3

2

富士康科技集团

方略规划和决策

2009-11-14

3

德赛集团

成功企划实务招数

2009.12.19-20

4

武汉三良行

方略标的分解和执行本领

2009-3-16-17

5

凯德置地（中国）投资有限北京公司

公司方略规划和打法管控

2009/10/21

6

凯德置地（中国）投资有限上海公司

公司方略规划和打法管控

2009/11/2

7

凯德置地（中国）投资有限成都公司

公司方略规划和打法管控

2009/11/5

8

凯德置地（中国）投资有限广州公司

公司方略规划和打法管控

2009/11/6

9

国家新媒体业界基地

年度经营标的和打法规划

2010.05.27

10

北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班

基于方略的绩效考核和高效执行本领

2010.12.07-08

11

网尚信念

方略KPI拟定以及分解

2010.06.13-14

12

富士康科技集团

方略KPI设定和绩效管控

2010.08.12-13

13

广东九丰集团

方略规划和执行

2011.5月23-24号

14

东信网络

区域方略规划和执行

2012.1.30-31

15

浙江欧诗漫集团有限公司

公司成长管控

2012. 1.3日

16

四川汉龙集团有限公司

公司方略规划和打法管控

2012年.4月.23.24日

17

浙江欧诗漫集团有限公司

公司成长管控

2012.5.7日

18

广州航新航空科技股份有限公司

公司方略管控

2012年6月16-17

19

柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司

公司经营方略和打法管控

2012年8月10-11日

20

佛山市顺德区工业规划协会

《公司方略管控》

2013年4月13日

21

香港亚洲商学院MBA高级研修班

《公司方略管控》

2013年4月14日和21号

22

佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司

公司经营方略和打法管控

2013年5月11日

23

无锡华地控股集团

领 导 者的方略管控

2013年12月3-4日

24

深圳大百汇集团

公司方略规划和打法管控（9小时）

2013年12月11

25

深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院

卓越经营—公司年度经营规划

2013年12月28日

26

中山市古镇镇青年商会

公司方略规划和打法管控

2014年3月6日-7日

27

欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司

公司成长管控

2014年3月28

28

陕西长岭电子科技有限责任公司

公司经营打法和执行实务

2014年8月15-16日

29

上海永升物业管控有限公司

方略规划

2014年9月18-19日

30

上海虹日国际电子有限公司

区域市场方略规划和执行

2015年6月16日

31

广西投资集团来宾发电有限公司

《中西方管控的差异和融合》2期

2015年12月22-23

32

凯德置地上海

方略标的管控和分解执行

2015年6月10-11日

33

凯德置地北京

方略标的管控和分解执行

2015年6月17-18日

34

凯德置地成都

方略标的管控和分解执行

2015年6月24-25日

35

广西投资集团来宾发电有限公司

《中西方管控的差异和融合》2期

2015年12月22-23

36

凯德置地广州

方略标的分解和执行

2016年4月20-21日

37

广州瓷妆化妆品有限公司

方略规划和执行

2016年12月16-17号

38

长春盛程房地产开发有限公司

公司方略思路

2017年1月14-15号

39

澳洋集团有限公司

公司方略革新和变革

2017年3月31-4.1号

40

浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班

革新的力量驱动公司演进

2017年4月8-9号

41

凯德中国管控商学院

方略标的管控和分解执行

2017年4月10-11号

42

中核检修有限公司

系统思索和方略解码

2017年4月12号

43

张家港永嘉集装箱码头有限公司

公司方略革新和变革

2017年4月18号

44

中核检修有限公司

系统思索和方略解码

2017年4月19号

45

佳能中国有限公司

方略思路

2017年6月1号

46

广东筠诚投资控股股份有限公司

基于方略的标的管控和分解

2017年6月20号

47

广东温氏集团养禽事业部

基于方略的标的管控和分解

2017年7月7号

48

广州大广高速公路有限公司

方略规划下的年度经营标的和打法规划

2017年7月28号

49

一汽大众销售有限责任公司

方略思路

2017年9月11号

50

广州大广高速公路有限公司

方略规划下的年度经营标的和打法规划

2017年7月28号

51

广东伟经集团有限公司

公司革新管控和变革之道

2017年11月12号

52

深圳前海用友力合金融服务有限公司

基于BLM模式的方略和执行（2天新版）

2017年11月6-7号

54

福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班

公司革新演进方略

2017年11月23日

55

一汽大众销售有限责任公司

方略思路

2017年11月22号

56

中国邮政集团公司吉林省分公司

革新驱动公司演进方略

2018年8月28号

57

南通通海港口有限公司

基于BLM模型的方略和执行

2019年2月16号

58

广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课

革新的力量：革新驱动公司成长

2019年3月1-2号

59

杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课

拟定行动方略和事务规划

2019年3月15-16号

60

凯德中国管控商学院

标的管控

2019年5月16-17号

61

广州华进联合专利商标代理有限公司

方略管控

2019年5月12号

62

郑州宇通客车股份有限公司

方略解码-第 一期

2019年5月23-24号

63

广东省广业培训学院有限公司

方略标的分解和年度经营规划拟定

2019年12月12号

64

深圳市艾姆诗数码科技有限公司

公司方略管控和经营思路招数

2020年5月23号

65

湖南长远锂科股份有限公司

全局意识和公司方略思路

2020年6月13-14号

66

广西梧州丰业房地产开发有限公司

方略规划以及打法管控培训

2020年7月25-26日

67

深圳市星河环境技艺有限公司

全局意识和公司方略思路

2020年8月14-15号

68

汤浅蓄电池（顺德）有限公司

革新思路和理性决策

2020年9月4号

69

广发期货有限公司

公司方略革新和变革

2020年11月14-15号

70

郑州宇通客车股份有限公司

方略解码-第二期

2020年12月5号

71

广东科迪新材料科技有限公司

方略解码和执行

2021年1月31日-2月1日

72

深圳公开课

公司方略革新和变革

2021年4月16-17号

73

郑州宇通客车股份有限公司

方略解码第三期

2021年5月29号

74

昆明金域医学检验所有限公司

区域市场方略规划和执行

2021年6月18-19号

75

北京公开课

方略解码

2021年9月23-24号

76

宇通客车股份有限公司

方略解码第四期

2021年10月16-17号

77

江苏吴中医药演进股份有限公司

公司革新突破和再成长之道

2021年11月20号

78

广西和声电子有限公司

方略执行和落地

2021年11月27-28号

79

一汽-大众成都分公司

基于BLM模式的方略和执行-第 一期

2023年2月26

80

一汽-大众成都分公司

BEM方略解码和执行-第二期

2023年4月7号

81

一汽-大众成都分公司

BEM方略解码和执行-第三期

2023年4月16号

82

宇通客车股份有限公司

方略解码-第五期

2023年5月13-14号

83

宇通客车股份有限公司

方略解码-第六期

2023年8月19-20号

84

先导科技集团

公司方略管控

2023年8月26-27号

85

深圳市丰巢科技有限公司

区域市场经营规划和执行落地-第 一期

2023年9月14号

86

深圳市丰巢科技有限公司

区域市场经营规划和执行落地-第二期

2023年9月22号

87

某国际物流集团

营销宝典炼就-方略，组织、英才

2023年10月19-20号

88

宇通客车股份有限公司

方略解码-第七期

2023年10月28-29号

89

极海微电子股份有限公司

方略解码和执行

2023年11月24号

90

深圳市斯远电子技艺有限公司

BEM 方略解码-工作坊

2023年12月2-3号

91

广东恒兴集团有限公司

方略解码工作坊

2023年12月14-15号

92

深圳市某电子有限公司

BEM方略解码项目-一阶段

2023年12月25号

93

深圳市某电子有限公司

BEM方略解码项目-二阶段

2024年1月3号

94

深圳市某电子有限公司

BEM方略解码项目-三阶段

2024年1月16号

95

吉田拉链（深圳）有限公司

方略规划和市场洞察

2025年10月22-23号

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