课程背景
DSTE(开发方略到执行)：指借助可视化的方式，将组织的方略转化为全体员工可领会、可执行的行为的进程。以公司方略和部门业务标的为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性，确保集团方略能够得到落实和执行。拟定方略规划、年度业务规划和预算、达成BP执行和监控评核的统一流程轮廓和管控架构，支撑公司方略和业务标的、组织绩效的达成；DSTE轮廓有四大阶段：方略拟定(S1)、方略解码(S2) 、方略执行和监控(S3) 、方略评核(S4) ，即对应方略规划(中长期演进规划)、年度业务规划和预算、BP执行和监控闭环、业绩和管控架构评核。方略规划发现方略机会点和识别市场价值转移趋势；年度业务规划和预算确保全员“力出一孔、利出一孔”标的锁住，方略解码质量决定方略执行质量；BP执行和监控闭环要“做得到”，重在落地结果，以结果为导向，方略执行质量决定方略成败；业绩和管控架构评核须敏捷迭代、反思改进，并且重视管控架构的评核和建设。以公司方略和部门业务标的为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保集团方略能够得到落实和执行。
本课项目为中高层用于方略到执行拉升而规划。引入BLM业务领 先模型，BEM方略解码，DSTE从方略到执行，华 为也曾引进，它从方略规划，市场拆解、方略意图、革新关注、业务规划、要害差事、组织架构、英才、氛围和信念，方略执行，事务规划，绩效管控，绩效面谈等等各方面支援管控层在公司方略拟定和执行的进程中支援系统的思索，务实的拆解，有效的资源调配以及执行跟踪。构成
一脉相承
的课程架构和推演，让参训者迅速拉升方略定力，真抓实干，拉升绩效。
本课将结合具备20年实战经营管控心得的高端实战管控培训专家刘成熙老师，从方略规划，方略解码，方略执行，方略绩效改进心得，针对中国公司的实际问题开展演绎和解说，让您周全掌握从方略到执行的规划轮廓的核心思想、办法、流程、抓手和模板。借助行动研习的方式来挑战传统思路，渐次拉升领导在各方面的方略思路本领。
主讲专家-中国高端著名实战管控专家-刘成熙：
中国高端著名实战管控专家-刘成熙，中国高端著名实战管控专家，清华北大交大特邀授课教授；500强以及超大型上市公司中高管定制组合型课程首 选专家；20年以上专精授课心得，精研经营方略管控营销人资。律师来由超强推演思路实战管控出身构筑专精课程架构。成功咨询和培训150多家全球以及中国500强公司；1800多家中大型头部公司，累计4000天场管控培训；线上线下累计授训近百万公司中高管和精英参训者；内训课程返聘率90%以上,课程满意率95%以上；其创建的实战管控队伍咨询项目续单率80%以上；专精诚信赢得信赖实力创造价值品质赢得尊重；获得买方超高满意度和买方返聘率，授课量在业界内遥遥领 先。以国际化的培训理念课堂有趣心得实战结果有效；让参训者突破心智模式-产生行动研习-带领公司再创佳绩。
课程收益
弄懂DSTE-从方略到执行全流程，掌握方略解码的内涵和推演（方略标的和方略规划的关系），领会自身在方略实践中的定位和职责，掌握方略规划(中长期演进规划)、年度业务规划和预算、BP执行和监控闭环、业绩和管控架构评核。
掌握SP方略规划拆解的思路和抓手；拉升方略规划收集和拆解内外部资讯的招数
洞察未来演进趋势，确定方略焦点（标的/举措）的招数，明晰要害差事和倚重关系
掌握BP年度方略经营标的的分解和展开、依据方略标的拟定达成标的打法的思路、步骤和办法；拟定并促成完成自身和协同标的的本领
执行标的，明晰职责分工，确保方略执行，拉升方略的一致性。
讲师风格：
讲师具备专精魅力的表述招数，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划和讲授的实际心得，实践性强。
课程内容纵深浅出，幽默风趣、见解独到。
理论和实务兼具, 使研习轻松愉快。
透过问卷拆解以及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际上手中得到随学即用的成效。
课程大纲
公司对方略应有的认知
知觉：对公司本身所处环境之变化趋势的认识
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：达成方略之高度行动力（资源）。
回馈：要害差距和修正
DSTE轮廓有四大阶段：
方略拟定(S1)- 中长期方略规划SP
方略解码(S2) -年度业务规划BP 和BEM方略解码
方略执行和监控(S3) -PCB交流和签署
方略评核(S4)-BP审核和跟踪
DSTE-方略管控全流程的推演
方略意图-公司对持续演进的基本设想
市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
方略焦点-因应环境的有效举措
描述方略-方略澄清-方略地图形成
衡量方略-指标和重点-平衡计分卡
功能方略-部门职责和价值链-结构型KPI
管控方略-责任分解-个人PBC
怎样精进方略-找到真正的差距
何为业绩差距
何为机会差距
选出要害差距
清晰公司的方略意图-我们的未来共识
我们的使命-我们的事业为何?
我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子
我们的经营标的-中期和长期
使命、愿景和方略的关系
使命：界定范畴
愿景：练出追求
价值观：提供准则
市场洞察的三大核心拆解
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
宏观趋势拆解-PEST拆解法
业界拆解-集中度拆解法
业界拆解-价值链拆解法
业界拆解-五力拆解模型
诉求和市场环境拆解法
竞争态势拆解法
业界成功要害因素KSF拆解法
方略焦点
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
革新模式
货品, 服务和市场革新
业务模式革新
营运革新
资源取得和利用
业务规划
买方选项
选项买方的准则，怎样确定优先级
在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？
价值主张
买方诉求 –货品和服务符合买方的最终诉求
独特性 – 买方真正认可我们的货品和服务
影响力 – 是否能支援买方达成增值和收益
价值获得
价值达成-怎样竞争
怎样获利？
我们依靠什么勾住买方并获取利润？
活动范围
经营活动中的定位和范围
哪些外包、外购？
持续价值
买方诉求的转移趋势
价值链中的地位
我们怎样保护利润
隐患管控
不确定性拆解
潜在隐患，市场， 对手，技艺
形成方略焦点的抓手和运用-BP年度业务规划
公司资源/本领拆解矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
波士顿（BCG)矩阵
基于价值链的业务模型拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
利益相关者拆解法
权力/动态性/利益矩阵拆解法
方略标的描述
方略地图形成，基于平衡记分卡4个构面和内在推演
方略解码-方略标的的形成
演进打法性标的
演进和评选要害绩效指标
依据CFS要害成功因素演开展动方案
KPI 怎样量化才能够有效衡量
领 先指标和落后指标的定义和运用
「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)拆解
财务面 ：公司整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营规划、经营打法等等
顾客面 ：主要标的市场选定方式，营销 4P ，方略标的核心指针订定、业务管控的指标订定、怎样建构顾客价值架构等等
流程面 ：革新流程、营运流程、售后服务流程等等
员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持标的、总务标的等等
方略解码-标的的分解和展开
公司标的怎样分到各部门
各部门标的怎样分到各职位
部门业务重点：和公司业务相互影响的因素
确定业务准则。定义成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段。
确定要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素。
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
责任分解-个人PBC
业绩标的
执行进程
个人和队伍演进
携手和协同
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
拟定周全预算
拟定人力预算
方略解码输出
组织方略澄清图- BSC方略地图
BSC-打法因果关系图
BSC-内部流程关联矩阵
组织的要害衡量指标(KPI)
组织的年度重点事务以及差事分解
OGSM-T关联矩阵
执行－要害差事
支持业务规划、尤其是价值主张的达成
业务增长举措和本领建设举措并举
考虑达成要害差事所需要的相互倚重关系
执行－庄重组织
组织架构，管控架构和流程
要害职位的设置和本领要求
管控和考核准则
组织架构对要害差事执行的支撑
执行－英才
要害职位和英才布局
英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领
获得-内部获取，及时练就，外部获取
激励和保留
基于要害差事的要害职位和核心主力识别
执行－信念和组织氛围
信念 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对事务环境的感知
管人者怎样构筑以绩效为导向的信念氛围
管控执行会议
经营拆解会
BP和预算季度审视（或者半年审核）开展SP和BP的跟踪和闭环
管控督导-五大管控事务
管控IBP（Integrated Business Plan，集成经营规划）、
管控重点事务、
管控KPI
管控营运绩效
管控方略专题
领导力为根本
提供清楚的方向？
树立高的期望值？
减少官僚作风？
让个人和集体为他们的行为负责？
指导个人达成良好的表现？
方略评核和方略协同一致性拆解
基于方略拟定的基础、即外部、内部的拆解（方略假设），
开展方略环境的审视，国际国内市场环境存在“差异性”，
方略开展修正，重新拟定方略标的、业务组合、行动方案等等等等，
同时保证组织和方略的一致性；
重新周全思索调整影响执行的各个要素
拆解一致性：我们的一致性怎样?
解题打法的优先级排序矩阵
刘成熙老师方略类课程授课实地
精彩见证-刘成熙方略类课程授课公司（事实胜于雄辩）累计180天以上
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
公司方略规划和打法管控
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
公司方略规划和打法管控
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
广东九丰集团
方略规划和执行
2011.5月23-24号
14
东信网络
区域方略规划和执行
2012.1.30-31
15
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012. 1.3日
16
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
17
浙江欧诗漫集团有限公司
公司成长管控
2012.5.7日
18
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
19
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
20
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
21
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
22
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
23
无锡华地控股集团
领 导 者的方略管控
2013年12月3-4日
24
深圳大百汇集团
公司方略规划和打法管控（9小时）
2013年12月11
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
中山市古镇镇青年商会
公司方略规划和打法管控
2014年3月6日-7日
27
欧文托普（中国）暖通空调系统技艺有限公司
公司成长管控
2014年3月28
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
上海虹日国际电子有限公司
区域市场方略规划和执行
2015年6月16日
31
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
32
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
33
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
34
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
35
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
36
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
37
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
38
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
39
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
40
浙江清华长三角研究院英才培训部总裁班
革新的力量驱动公司演进
2017年4月8-9号
41
凯德中国管控商学院
方略标的管控和分解执行
2017年4月10-11号
42
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月12号
43
张家港永嘉集装箱码头有限公司
公司方略革新和变革
2017年4月18号
44
中核检修有限公司
系统思索和方略解码
2017年4月19号
45
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
46
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
47
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
48
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
49
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
50
广州大广高速公路有限公司
方略规划下的年度经营标的和打法规划
2017年7月28号
51
广东伟经集团有限公司
公司革新管控和变革之道
2017年11月12号
52
深圳前海用友力合金融服务有限公司
基于BLM模式的方略和执行（2天新版）
2017年11月6-7号
54
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
55
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
56
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
57
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
58
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
59
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
60
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
61
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
62
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2019年5月23-24号
63
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
64
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
65
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
66
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
67
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
68
汤浅蓄电池（顺德）有限公司
革新思路和理性决策
2020年9月4号
69
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2020年12月5号
71
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
72
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
73
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年5月29号
74
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
75
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
76
宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年10月16-17号
77
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
78
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
79
一汽-大众成都分公司
基于BLM模式的方略和执行-第 一期
2023年2月26
80
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第二期
2023年4月7号
81
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第三期
2023年4月16号
82
宇通客车股份有限公司
方略解码-第五期
2023年5月13-14号
83
宇通客车股份有限公司
方略解码-第六期
2023年8月19-20号
84
先导科技集团
公司方略管控
2023年8月26-27号
85
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第 一期
2023年9月14号
86
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第二期
2023年9月22号
87
某国际物流集团
营销宝典炼就-方略、组织、英才
2023年10月19-20号
88
宇通客车股份有限公司
方略解码-第七期
2023年10月28-29号
89
极海微电子股份有限公司
方略解码和执行
2023年11月24号
90
深圳市斯远电子技艺有限公司
BEM 方略解码-工作坊
2023年12月2-3号
91
广东恒兴集团有限公司
方略解码工作坊
2023年12月14-15号
92
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-一阶段
2023年12月25号
93
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-二阶段
2024年1月3号
94
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-三阶段
2024年1月16号
95
吉田拉链（深圳）有限公司
方略规划和市场洞察
2025年10月22-23号
96
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目
2025年10月31号
97
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略规划篇
2025年11月17-18号
98
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略解码篇
2025年11月26-27号
99
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-方略执行篇
2025年12月14号
100
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-要害战役拟定
2025年12月15号
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董事长、总裁、总经理、总监、经理、等等中高层管控干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。