课程背景
方略解码是指借助可视化的方式，将组织的方略转化为全体员工可领会、可执行的行为的进程。以公司方略和部门业务标的为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保集团方略能够得到落实和执行。
课程收益
弄懂方略解码的内涵和推演（方略标的和方略规划的关系），领会自身在方略实践中的定位和职责
掌握方略规划拆解的思路和抓手；拉升方略规划收集和拆解内外部资讯的招数
洞察未来演进趋势，确定方略焦点（标的/举措）的招数，明晰要害差事和倚重关系
掌握方略标的的分解和展开、依据方略标的拟定达成标的打法的思路、步骤和办法；拟定并促成完成自身和协同标的的本领
执行标的，明晰职责分工，确保方略执行。
讲师风格：
讲师具备专精魅力的表述招数，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划和讲授的实际心得，实践性强。
课程内容纵深浅出，幽默风趣、见解独到。
理论和实务兼具, 使研习轻松愉快。
透过问卷拆解以及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际上手中得到随学即用的成效。
课程大纲
公司对方略应有的认知
知觉：对公司本身所处环境之变化趋势的认识
规划：公司面对环境变化的基本因应构想
实践：达成方略之高度行动力（资源）。
回馈：要害差距和修正
方略解码的推演-年度经营标的和规划分解
方略意图-公司对持续演进的基本设想
市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
方略焦点-因应环境的有效举措
描述方略-方略澄清-方略地图形成
衡量方略-指标和重点-平衡计分卡
功能方略-部门职责和价值链-结构型KPI
管控方略-责任分解-个人PBC
怎样精进方略-找到真正的差距
何为业绩差距
何为机会差距
选出要害差距
清晰公司的方略意图-我们的未来共识
我们的使命-我们的事业为何?
我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子
我们的经营标的-中期和长期
使命、愿景和方略的关系（公司信念）
使命：界定范畴
愿景：练出追求
价值观：提供准则
市场洞察的三大核心拆解
宏观拆解
竞争动向
买方拆解
市场洞察的拆解抓手和运用
宏观趋势拆解-PEST拆解法
业界拆解-集中度拆解法
业界拆解-价值链拆解法
业界拆解-五力拆解模型
诉求和市场环境拆解法
竞争态势拆解法
业界成功要害因素KSF拆解法
方略焦点
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
革新模式
货品, 服务和市场革新
业务模式革新
营运革新
资源取得和利用
业务规划
买方选项
选项买方的准则，怎样确定优先级
在该细分市场下，买方有哪些特定的诉求？
价值主张
买方诉求 –货品和服务符合买方的最终诉求
独特性 – 买方真正认可我们的货品和服务
影响力 – 是否能支援买方达成增值和收益
价值获得
价值达成-怎样竞争
怎样获利？
我们依靠什么勾住买方并获取利润？
活动范围
经营活动中的定位和范围
哪些外包、外购？
持续价值
买方诉求的转移趋势
价值链中的地位
我们怎样保护利润
隐患管控
不确定性拆解
潜在隐患，市场， 对手，技艺
形成方略焦点的抓手和运用
公司资源/本领拆解矩阵
业务优先性评价：勾住力—竞争力拆解
波士顿（BCG)矩阵
基于价值链的业务模型拆解
SWOT整合拆解和对策矩阵
利益相关者拆解法
权力/动态性/利益矩阵拆解法
方略标的描述
方略地图形成，基于平衡记分卡4个构面和内在推演
方略解码-方略标的的形成
演进打法性标的
演进和评选要害绩效指标
依据要害成功因素演开展动方案
KPI 怎样量化才能够有效衡量
领 先指标和落后指标的定义和运用
「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)拆解
财务面 ：公司整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营规划、经营打法等等
顾客面 ：主要标的市场选定方式，营销 4P ，方略标的核心指针订定、业务管控的指标订定、怎样建构顾客价值架构等等
流程面 ：革新流程、营运流程、售后服务流程等等
员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持标的、总务标的等等
方略解码-标的的分解和展开
公司标的怎样分到各部门
各部门标的怎样分到各职位
部门业务重点：和公司业务相互影响的因素
确定业务准则。定义成功的要害要素，满足业务重点所需的打法手段。
确定要害业绩指标，判断一项业绩准则是否达成的实际因素。
怎样针对不同职位开展标的分解
拟定标的完成行动的规划之步骤
整体标的架构化、彻底化
责任分解-个人PBC
业绩标的
执行进程
个人和队伍演进
携手和协同
方略解码输出
组织方略澄清图- BSC方略地图
BSC-打法因果关系图
BSC-内部流程关联矩阵
组织的要害衡量指标(KPI)
组织的年度重点事务以及差事分解
OGSM-T关联矩阵
执行－要害差事
支持业务规划、尤其是价值主张的达成
业务增长举措和本领建设举措并举
考虑达成要害差事所需要的相互倚重关系
执行－庄重组织
组织架构，管控架构和流程
要害职位的设置和本领要求
管控和考核准则
组织架构对要害差事执行的支撑
执行－英才
要害职位和英才布局
英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领
获得-内部获取，及时练就，外部获取
激励和保留
基于要害差事的要害职位和核心主力识别
执行－信念和组织氛围
信念 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对事务环境的感知
管人者怎样构筑以绩效为导向的信念氛围
方略协同
重新周全思索调整影响执行的各个要素
拆解一致性：我们的一致性怎样?
解题打法的优先级排序矩阵
刘成熙老师方略类课程授课实地
精彩见证-刘成熙方略类课程授课公司（事实胜于雄辩）累计160天以上
1
鑫茂科技（深圳）
打法规划和方略管控
2009.7.3
2
富士康科技集团
方略规划和决策
2009-11-14
3
德赛集团
成功企划实务招数
2009.12.19-20
4
武汉三良行
方略标的分解和执行本领
2009-3-16-17
5
凯德置地（中国）投资有限北京公司
方略标的分解和执行本领
2009/10/21
6
凯德置地（中国）投资有限上海公司
方略标的分解和执行本领
2009/11/2
7
凯德置地（中国）投资有限成都公司
方略标的分解和执行本领
2009/11/5
8
凯德置地（中国）投资有限广州公司
方略标的分解和执行本领
2009/11/6
9
国家新媒体业界基地
年度经营标的和打法规划
2010.05.27
10
北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班
基于方略的绩效考核和高效执行本领
2010.12.07-08
11
网尚信念
方略KPI拟定以及分解
2010.06.13-14
12
富士康科技集团
方略KPI设定和绩效管控
2010.08.12-13
13
云南驰宏锌锗股份有限公司
基于方略执行的年度经营规划管控
2011/11/6
14
中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司
标的管控和规划落实
2011/11/10-11
15
世行投资
年度经营标的和打法规划培训
2011年11月24日—25日
16
东莞市东信网络有限公司
区域市场方略规划和执行
2012年1月30-31号
18
三一重工股份有限公司
标的管控
2012年4月22日
19
四川汉龙集团有限公司
公司方略规划和打法管控
2012年.4月.23.24日
20
广州航新航空科技股份有限公司
公司方略管控
2012年6月16-17
21
柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司
公司经营方略和打法管控
2012年8月10-11日
22
佛山市顺德区工业规划协会
《公司方略管控》
2013年4月13日
23
香港亚洲商学院MBA高级研修班
《公司方略管控》
2013年4月14日和21号
24
佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司
公司经营方略和打法管控
2013年5月11日
25
深圳清华大学研究院培训中心革新创业学院
卓越经营—公司年度经营规划
2013年12月28日
26
武汉虹信技艺服务有限责任公司
年度经营标的拟定和规划分解
2014年2月11日
27
大金空调（上海）有限公司
标的管控和事务规划执行
2014年5月9日—5月10日
28
大金空调（上海）有限公司
标的管控和事务规划执行
2014年5月16日—5月17日
28
陕西长岭电子科技有限责任公司
公司经营打法和执行实务
2014年8月15-16日
29
上海永升物业管控有限公司
方略规划
2014年9月18-19日
30
凯德置地上海
方略标的管控和分解执行
2015年6月10-11日
31
凯德置地北京
方略标的管控和分解执行
2015年6月17-18日
32
凯德置地成都
方略标的管控和分解执行
2015年6月24-25日
33
广西投资集团来宾发电有限公司
《中西方管控的差异和融合》2期
2015年12月22-23
34
凯德置地广州
方略标的分解和执行
2016年4月20-21日
35
广州瓷妆化妆品有限公司
方略规划和执行
2016年12月16-17号
36
长春盛程房地产开发有限公司
公司方略思路
2017年1月14-15号
37
澳洋集团有限公司
公司方略革新和变革
2017年3月31-4.1号
38
凯德中国管控商学院
标的管控
2017年4月10-11号
39
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
40
广东筠诚投资控股股份有限公司
基于方略的标的管控和分解
2017年6月20号
41
广东温氏集团养禽事业部
基于方略的标的管控和分解
2017年7月7号
42
佳能中国有限公司
方略思路
2017年6月1号
43
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年9月11号
49
福建省经济和资讯化委员会-省级高级管人者培训班
公司革新演进方略
2017年11月23日
50
一汽大众销售有限责任公司
方略思路
2017年11月22号
54
中国邮政集团公司吉林省分公司
革新驱动公司演进方略
2018年8月28号
55
南通通海港口有限公司
基于BLM模型的方略和执行
2019年2月16号
56
广州中智光华公司管控咨询有限公司-公开课
革新的力量：革新驱动公司成长
2019年3月1-2号
57
杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课
拟定行动方略和事务规划
2019年3月15-16号
58
凯德中国管控商学院
标的管控
2019年5月16-17号
59
广州华进联合专利商标代理有限公司
方略管控
2019年5月12号
60
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2019年5月23-24号
61
广东省广业培训学院有限公司
方略标的分解和年度经营规划拟定
2019年12月12号
62
深圳市艾姆诗数码科技有限公司
公司方略管控和经营思路招数
2020年5月23号
63
湖南长远锂科股份有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年6月13-14号
64
广西梧州丰业房地产开发有限公司
方略规划以及打法管控培训
2020年7月25-26日
65
深圳市星河环境技艺有限公司
全局意识和公司方略思路
2020年8月14-15号
66
广发期货有限公司
公司方略革新和变革
2020年11月14-15号
67
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2020年12月5号
68
广东科迪新材料科技有限公司
方略解码和执行
2021年1月31日-2月1日
69
深圳公开课
公司方略革新和变革
2021年4月16-17号
70
郑州宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年5月29号
71
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
72
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
73
宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年10月16-17号
74
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
75
昆明金域医学检验所有限公司
区域市场方略规划和执行
2021年6月18-19号
76
北京公开课
方略解码
2021年9月23-24号
77
宇通客车股份有限公司
方略解码
2021年10月16-17号
78
江苏吴中医药演进股份有限公司
公司革新突破和再成长之道
2021年11月20号
79
广西和声电子有限公司
方略执行和落地
2021年11月27-28号
80
一汽-大众成都分公司
基于BLM模式的方略和执行-第 一期
2023年2月26
81
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第二期
2023年4月7号
82
一汽-大众成都分公司
BEM方略解码和执行-第三期
2023年4月16号
83
宇通客车股份有限公司
方略解码-第五期
2023年5月13-14号
84
宇通客车股份有限公司
方略解码-第六期
2023年8月19-20号
85
先导科技集团
公司方略管控
2023年8月26-27号
86
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第 一期
2023年9月14号
87
深圳市丰巢科技有限公司
区域市场经营规划和执行落地-第二期
2023年9月22号
88
某国际物流集团
营销宝典炼就-方略、组织、英才
2023年10月19-20号
89
宇通客车股份有限公司
方略解码-第七期
2023年10月28-29号
90
极海微电子股份有限公司
方略解码和执行
2023年11月24号
91
深圳市斯远电子技艺有限公司
BEM 方略解码-工作坊
2023年12月2-3号
92
广东恒兴集团有限公司
方略解码工作坊
2023年12月14-15号
92
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-一阶段
2023年12月25号
93
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-二阶段
2024年1月3号
94
深圳市某有限公司
BEM方略解码项目-三阶段
2024年1月16号
95
吉田拉链（深圳）有限公司
方略规划和市场洞察
2025年10月22-23号
96
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目
2025年10月31号
97
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略规划篇
2025年11月17-18号
98
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-方略解码篇
2025年11月26-27号
99
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-方略执行篇
2025年12月14号
100
杭州伸美品牌管控有限公司
方略规划和方略解码共创项目-第三阶段-要害战役拟定
2025年12月15号
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版权所有
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
中高层管控 工作坊时间： 2天1晚15小时（白AM9:00-12:00。PM13：30-16：30、落地时、晚18：00-21：00） 工作坊式结晶输出 序号 具体结晶输出内容清单 训练课程名称 时间 1 外部拆解-汇总 2 内部拆解-汇总 3 方略竞争打法SWOT-汇总 4 方略举措汇总 5 组织方略澄清图- BSC方略地图 6 BSC-打法因果关系图 7 BSC-内部流程关联矩阵 8 公司年度经营标的以及要害衡量指标(KPI) 9 各部门年度标的以及要害衡量指标(KPI) 10 组织的年度重点事务以及差事分解 事务。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。