课程背景
在数智化和全球化浪潮下，
“中国式应酬”作为商业社交的核心本领，既需坚守传统信念精髓，又需适应智能时代的高效和精准。传统培训模式受限于心得传承的单一性、情境覆盖的局限性以及反馈制度的滞后性，难以满足公司对英才“即学即用、精准适配”的诉求。AI技艺的深度融合，为这一领域带来
三大革新方向：
科学化训练架构、个性化本领拉升、信念适应性强化
。随着
商务情境日益多元（如跨地域携手、
Z世代职场信念冲击），需借助AI整合海量资料，动态更新谈资、礼仪规则；
新生代员工更习惯
“人机交互”研习模式，AI提供低压力，高自由度的训练环境。
“中国式应酬3.0”不是技艺和信念的简单叠加，而是借助AI达成“知其然，更知其故而然”的升维训练。让参训者既掌握敬酒时机的选项
，也领会背后
“以酒为媒”的人情推演；既能用AI生成一瓶葡萄酒的谈资，实操中，也能品出其中的雅俗共赏之道。在智能时代，唯有将算法的高效和人情的温度深度融合，方能在商务社交中“进退有度，谈笑风生”。
课程收益
1)
认知升级：从
“知其然”到“知其故而然”
，深度领会中国式应酬的信念推演。
2)
本领精进：从
“基础礼仪”到“高情商博弈”
，实战应酬本领全覆盖
3) AI融合：从“心得倚重”到“科学训练”
4) 效能拉升：
从
“机械执行”到“有温度的社交”
课程大纲
导入
：
政务情境和商务情境的本质区别为何？
何为
“酬”的本质？
深度认知何谓应酬？
为何说叫中国式应酬？
为何说邀约难的本质就在
“酬”上？
一、运用心理学在关系营销中的运用
1、认知人行为的倾向性
2、怎样有轮廓的识别行为背后的底层推演？
3、和不同的人找相同之处
4、买方交流的辨微识心招数
5、买方识别和思路认知
6、怎样读懂买方情绪背后的意图？
二、迅速构筑你在关系中的品牌勾住力
1、服装，是降低交流成本的抓手
2、个人品牌ABC要则
3、怎样运用个人品牌搭建“信任关系”
4，运用心理学洞悉人性更懂“要”和“给”的本质
三、实操政务情境化的交流招数
1、 成为政务社交中的高手
n 微信样貌和交流礼仪
n 营造和谐氛围的招数
n 饭局中最佳配角打法
2、 突发经过的化解招数
n 面对冲突的礼仪
n 公众表述模型
3、政务交流招数彰显品牌价值
l
交流必备锦囊
——四型风格法
风格类型和有效邀约
有效交流招数
聆听的流程
给与和接收反馈
赞美的价值：二级反馈的意义
l
四种不同行为倾向的交流方式
l 识别“气场强大，支配型”买方
和高能量因子型人交流的痛点？
和高能量因子型人电话交流的四个要点
实例拆解：怎样和气场强大的买方达成长期携手关系？
l 识别“善于交际”型买方
和高社交因子型人交流的痛点？
和高社交因子型人电话邀约的四个招数
实例拆解：怎样和善于交际的展现个人品牌？
l 识别“追求平稳和平”型买方
和高和平因子型人交流的痛点？
获得高和平因子型人认可的四个招数
实例拆解：你所不知的人际交往秘密
l “推演性强，挑剔
型
”买方
和高思索因子型人交流的痛点？
和高思索因子型人电话交流的三个办法
实例拆解：怎样让敏感多疑的他认可？
四、应酬中茶信念和交流谈资运用（实操和品鉴）
1.
六大茶类认知和辨识招数
- 保温杯里除了泡枸杞还有可能为何茶？
- 为何商务迎送必须是绿茶？
- 金骏眉为何领导都爱喝？
- 你所不知的六大茶类和趣闻趣事（谈资运用）
2.
入乡随俗的地区茶信念和外在形态辨识
- 江浙沪：碧螺春、龙井
-安徽茶：六安瓜片，猴魁、黄山毛峰
- 山东茶：崂山绿
- 四川茶：竹叶青，黄茶
- 福建：红茶、乌龙茶
- 云南、陕西，湖南：黑茶
3.
辨微识心之
“茶叶伴手礼”的选项
- 怎样选更适合？
-季节类茶怎样送？
- 怎么说能送出？
- 女士送什么茶更显真诚？
- 年龄长的人一般送什么茶不会错？
五、买方拜访前的细致规划
一、买方
拜访
必须内外兼修
l 掌握内部职场分寸
l 领悟外部展业规则
二、大买方拜访程序和规范
l 体现主动营销理念
l 牢记买方拜访要则
l 把握买方拜访程序
三、大买方拜访常见问题剖析
（
实例拆解
）
l
因无
“知”则无礼
l
因无
“名”则冒昧
l
因无
“期”则唐突
l
因无
“缘”则排斥
四、
标的大买方拜访程序和准备事务图表
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王惠老师
适合谁听
大买方关系。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。