课程背景
伴随全球供给链深度重构和数智化浪潮周全渗透，中国公司全球化演进已庄重迈入
3.0全域出海新时代，彻底告别传统代工出口、单一货品输出的初级阶段，转向全业界链布局、品牌价值输出和商业模式出海的高阶形态。当前，国内市场产能过剩、业界内卷加剧、成本红利消退，叠加海外数字基建持续完善，新兴市场消费崛起，全球化布局已从公司可选方略，转变为公司突破增长瓶颈、构筑长期核心竞争力的必选方略。
可是，多数中企出海仍处于碎片化、心得化演进阶段，普遍存在方略短板和落地困境。多数公司缺乏顶层系统化方略规划，盲目跟风出海、无序布局，换个角度看，对全球不同区域市场的政策规则、消费特性、合规架构和竞争格局认知浅薄。同时，公司普遍存在自身优势梳理不清、海外真实诉求研判不准、供需匹配脱节、落地模式单一等等问题，最终陷入
“出海无方向、布局无架构、落地无成效”的困境，出现投入成本高、盈利周期长、亏损隐患大等等诸多问题。
基于当下公司出海的核心痛点和时代趋势，本课独创「供
-需-连」方略闭环模型，从全局趋势、市场研判、方略办法论到落地实操层层拆解，搭建系统化全球化方略架构，补齐出海方略认知和落地本领短板，助力公司规避出海隐患、找准最优路径，达成高质量全球化布局。
课程收益
1. 重塑全球化方略认知：系统梳理中国公司出海迭代历程、业界趋势和核心驱动力，客观认知出海机遇和潜在隐患，破除跟风出海误区，精准锚定公司全球化布局方向和演进节奏。
2. 吃透全球区域市场推演：深度掌握东南亚、东亚、欧美、非洲等等核心海外市场的消费特征、渠道生态、合规壁垒和竞争格局，明晰各区域准入差异，从实践看，为市场精准布局提供决策支撑。
3.
掌握独家出海办法论架构：熟练掌握课程独创的「供
-需-连」方略闭环模型，构筑从公司优势盘查、海外诉求洞察到供需落地匹配的完整思路，沉淀可复用的出海决策抓手。
4. 具备科学市场决策本领：掌握准则化全球市场评核架构，从市场勾住力、公司匹配度、落地可行性多维度量化研判，执行层面，科学完成市场优先级排序，规避低效、高隐患出海布局。
5. 精通多元落地营运模式：周全掌握直营、代理、合资、并购、平台入驻等等主流出海模式，清晰适配不同市场和公司演进阶段的组合打法，破解落地模式单一、营运低效等等问题。
课程大纲
导入：
三个问题开启全球化思索
1. 公司为何要出海？
2. 是不是每个公司都适合出海？什么样的公司适合出海？
3. 合适的公司应该怎么选项、怎么干？
首讲：迭代和风口
——中国公司出海新时代、新趋势、新机遇
一、
中国公司出海
3.0完整进化路径
1. 1.0时代（2000-2010）：代工出口，从实践看，世界工厂模式
2. 2.0时代（2010-2020）：品牌觉醒，换个角度看，电商跨境崛起
3. 3.0时代（2020-至今）：全链出海，落地时，模式输出时代
二，中国公司出海的三大驱动力
1. 国内因素：产能过剩、成本上升，内需饱和
2. 国际因素：全球供给链重构、数智化基础设施成熟
3. 公司因素：品牌升级诉求、技艺积累、资本充裕
三、中国公司出海的
三大挑战
1. 方略层面：缺乏顶层规划，盲目跟风出海
2. 市场层面：对标的市场认知不足，本地化本领薄弱
3. 营运层面：合规隐患高，英才短缺，渠道搭建困难
实例：
某公司盲目进军东南亚，在实际应用里，因缺乏市场调研导致千万级亏损
四，全球出海地图概览
1.
从近到远的市场布局推演
1）地理距离维度
——距离越近，物流效率越高，管控成本越低，具体来看，响应速度越快
2）货品维度
a标品：优先经济成熟国家（欧美日韩）
b非标品：东南亚-北美-欧洲
2.
各区域市场的机遇和挑战
1）东南亚：年轻消费群体，迅速增长的中产阶级
2）东亚：消费力强，品牌忠诚度高，数智化程度高
3）
欧美：品牌溢价空间大，就一线经验说，合规架构成熟，
DTC模式成熟
4）大洋洲：电商渗透率高，从实践看，华人消费力强，往细里说，进入门槛相对较低
5）非洲：人口红利巨大，基建诉求旺盛，移动支付领先
6）中东：高消费本领，在实际应用里，年轻化人口，数智化转型加速
7）拉美：市场容量大，执行层面，电商增速快，中产阶级扩大
8）中亚：一带一路核心枢纽，在实际应用里，资源互补性强，具体来看，政策支持力度大
9）俄罗斯：地缘邻近，换个角度看，能源互补，本土品牌替代窗口期
次讲：
格局和深耕
——全球区域市场特性拆解和科学选址打法
一、东南亚市场
——中国公司出海的首选热土
1. 市场概况
2.
核心国家
1）泰国
2）马来西亚
3）柬埔寨
实例
：
安踏首店，老庙黄金年销
3000万的实例
4）新加坡
实例：
中免集团东南亚多国布局实战分享
二，实操中，东亚市场
——成熟市场的高阶玩法
1.
核心国家
1）日本
2）韩国
2. 市场准入门槛和本地化营运
三、欧美市场
——品牌溢价和合规壁垒
1. 核心国家：法国
2. 欧美市场的合规要求和品牌定位挑战
3.
中国公司在欧美市场的差异化竞争打法
1）货品差异化
2）性价比打法
3）避开正面竞争
四，执行层面，运行层面，大洋洲和非洲市场
——新兴蓝海
1.
澳大利亚：
Ebest线上渠道开拓模式
2. 南太平洋群岛：中建材项目合并的电子货品分销模式
3. 非洲市场：机遇和隐患并存的新兴大陆
收束：
全球市场选项决策轮廓
1. 市场勾住力评核：规模、增速、竞争度、利润水平
2. 公司匹配度评核：资源、本领、货品适配性
3. 进入可行性评核：政策、渠道、英才、资金
交流环节：
用哲学思索的方式去解构我们出海的真原因。
三讲：
核心办法论
——出海方略
“
供
-需-连
”
闭环落地架构
一、
“
供
”
——中国公司出海的供给优势盘查
1. 供给链优势：完整工业架构、柔性制造、迅速响应
2. 成本优势：规模化生产带来的成本竞争力
3.
技艺优势：数智化、
AI、新能源等等领域的领先技艺
4. 品牌优势：国潮崛起，中国品牌国际认可度拉升
实例：
中免集团构筑运动、香化、科技三大货品矩阵的品牌库方略
二、
“
需
”
——海外市场的真实诉求洞察
1.
诉求识别
：
不同区域市场的消费特征和诉求差异
维度一：按照收入水平
a大众市场：价格敏感，功能实用、渠道便利，基础满足
b中产升级：品质追求、品牌认同、体验溢价，具体来看，情感连接
c高端定制：个性化，稀缺性、服务专属、身份象征
维度二：按照消费倾向性
a功能导向：破解具体痛点，性价比优先、实用主义
b情感导向：信念共鸣，身份认同、情感连接，故事消费
c社交导向：炫耀属性、圈层归属、分享价值，运行层面，话题制造
d价值导向：环保可持续，社会责任、长期主义、品牌信仰
2. 趋势拆解
——健康消费、绿色消费、智能消费等等全球趋势
3. 渠道特征：各市场主流零售渠道和电商生态
4. 竞争格局：当地竞争者的优势和空白点
三、
“
连
”
——供需连接的落地模式选项
模式一：直营模式
——自建队伍，直接营运
模式二：代理分销
——借助当地渠道迅速铺市
模式三：合资携手
——和当地公司或者央企联合
模式四：并购整合
——收购当地公司或者渠道
模式五：平台入驻
——借助电商和免税平台
实例：
远大贸易澳门市场革新模式
——批发商负责运输，远大直接对接终端买方
。
交流环节：
和机器智能交流，找出中国出海最成功的模式，每组拿出话题来碰头。
四讲：
实战共创
——量身炼就公司专属出海方略落地蓝图
一、方略标的和路线图规划
1.
明晰出海方略标的
1）品牌输出
2）市场扩张
3）利润增长
2.
拟定三阶段路线图
1）试点期
2）扩张期
3）深耕期
3.
设定要害里程碑和
KPI架构
小组上手
：拟定本公司出海方略路线图
二、标的市场评核和选项
1.
市场评分模型
五大维度
——规模、增速、竞争，匹配度，隐患
2. 优先级排序
——
首选市场
→次选市场→潜力市场
3. 资源分配打法：锁住和分散的平衡
小组上手：
完成标的市场评核矩阵
三、
“
供
-需-连
”
构筑图和落地方案
1. 明晰“供什么”
：核心货品
/服务/模式的出海清单
2. 锁定“给谁”：标的买方群体画像和诉求匹配
3. 选项“怎么连”：线上线下、代理自营、开店携手的组合方案
4.
拟定落地行动规划：
90天启动规划和年度执行方案
最终产出：
每位参训者完成本公司出海方略蓝图
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李智航老师
适合谁听
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交付流程
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