企业全局营销管理沙盘模拟课程介绍

课程背景

公司全局营销管控沙盘还原课程是面向营销人员规划的训练课程，是基于在周全经营管控公司来由下让参训者从事方略性的营销活动，上手、认识、领会营销管控，感悟营销部门和公司整体以及各部门的关系。每个训练班由

24—42名参训者组成，每5—7名参训者组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监，商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等等职务，形成6个相互竞争的队伍，从事4-6期（四-六年）的公司经营活动。

训练一开始，各公司首先开展市场调研，拆解市场资讯以及竞争者情况，拟定总体方略和营销方略，然后由各部门经理拟定规划并施行。销售部根据市场、货品等等要素开展广告打法的拟定，投放广告费，开展销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场资讯海量资料拆解挖掘的本领和准确性以及市场定位、货品定位的打法都不同，从而导致各公司货品销售额以及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，落地时，他们的失败体验会永生不忘。培训师会支援他们拆解失败的原因，防止在现实中犯同类错误。

课程涉及的理论包括：业界拆解、市场定位、货品定位、竞争打法、

SWOT拆解、BOSTUN矩阵拆解、营销费用效益、成本分摊、现金流和应收款管控队伍携手等等。

课程收益

课程大纲

适合谁听

公司中高层、市场总监、营销总监、营销管人人员等等24-42人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。