课程背景
沙盘情境上手是一种由军事战术还原演化而来的商业培训形式。该还原课程将参训者分成
4-6组，每组5-7人，就一线经验说，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个上手课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的要害职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等等）。六个公司是同业界中的竞争对手。他们从同一起跑线，具备相同的资源，在的激烈竞争环境中，将公司向前推进、演进。在这个课程中，参训者们必须做出众多的决策。例如市场诉求拆解、买方价值拆解、新市场中销售潜能的开发等等等等，每个独立的决策似乎容易做出，可是当它们综合在一起时，许多不同的选项方案自然产生。
大家要在还原的
1-3年中，在买方、市场、资源以及利润等等方面开展一番真正的较量。这种还原有助于员工形成周全规划、方略布局的思路模式。随着还原经营的步步纵深，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满隐患的市场细分、货品定位选项；市场资讯的综合拆破解策；参与市场竞标的打法选项；资源配置和规模演进的平衡；持续增长的买方诉求，资源配置和规模演进的平衡；适应变化的财务方案等等。还原训练将演示出在公司营运中，各职能机构掌握怎样的资讯和抓手，怎样借助队伍携手获得成功。借助这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性以及感性认识，形成共通的思路模式，以及助推交流的共同语言。
每一轮还原之后，都会开展综述和拆解，同时解说在下一轮竞争中运用的业务抓手，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算以及差异校准，竞争对手拆解，市场拆解，盈亏拆解，比率拆解等等等等。所有的抓手都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。还原训练具备令人兴奋的驱动力，又真实地反映了
“决策是怎样影响结果的”。
20世纪90年代初期，实操中，由大卫诺顿博士和哈佛商学院罗伯特卡普兰教授研究出方略绩效管控办法，在世界500强公司推广运用，取得显著管控成效。在此基础上，渐次演进为包含方略描述（方略地图）、方略衡量（平衡记分卡）、方略管控（方略中心型组织）在内的方略绩效管控架构。贯穿方略规划、方略分解、方略执行、评价考核各环节，有效连接方略拟定和方略执行的管控架构。借助纵向一致、横向协同的层层分解，周全整和公司方略举措和各项绩效指标，构筑从公司到部门到岗位个人的“标的-指标-责任”架构，并定期开展方略性绩效评核、纠偏，促成公司达成卓越绩效。该架构渐次成为现代公司支柱性管控架构，成为达成对指标课题动态监控确保达成方略标的的公司内部高端抓手和管控办法。
方略标的分解和破解高端沙盘还原
和
W
ORKSHOP落地工作坊是日产以及携手伙伴先进心得，持续实践迭代革新而形成的科学规范的事务办法。它以高效破解难题为标的，以跨职能队伍的组织运行为手段，支援参与者从多角度、高视点全方位审视现况，借助业务协同，博采众长发现最优解题打法。具备开放性和交流性的特点，使得问题破解的进程也同时成为公司内跨部门交往的进程，使每个人互相研习，共同成长。方略标的和各级指标分解和破解事务法对各领域管控拉升起到要害助推作用，助推了重大标的课题的破解，智能壁垒的破除、革新智慧的发掘以及研习型组织的构筑。
课程收益
● 体验公司周全管控完整方略管控流程。
● 领会物流、资金流、资讯流的协同。
● 学会拆解市场，开展竞争对手拆解。
● 拟定营销打法，定位标的市场。
● 领会队伍携手，树立全局整体观念
● 感受各部门跨职能密切关系
● 学会方略眼光看待公司业务
● 现代公司方略绩效管控和指标层层分解和落地破解
课程大纲
一、领会以及强化拟定方略和战术配合规划和对组织方略施行的意义
在整个沙盘经营上手进程中，使参与者感受的是不仅要拆解外部的动态复杂的环境，还要拆解内部的资源管控，故而，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的规划来保证整个队伍的方略正常的施行。而达成组织标的的要害因素在于不折不扣的执行拟定的规划，方略战术配合，来促使标的的完成。
课程标的
2：节约成本
二、掌握节约成本的规划和预算的拟定
沙盘中涵盖的生产厂房的购买、原材料的采购，以及各种专卖店渠道的开发，在构筑一个清晰的执行规划，要周全考虑在整个执行进程中的成本管控和节约成本的总体意识。
课程标的
3：清晰的管控流程
三、学会构筑清晰而明晰的管控流程
从各个不同的管控职能
,从生产 采购 研发 营销 财务等等管控岗位,需要清晰的构筑一个明晰的管控流程,从而感受到的在现实公司的管控事务中,清晰而明晰的管控流程能够有效的拉升事务效率和拉升生产效益。
课程标的
4
：认知系统性管控思路模式
五、掌握系统的经营和管控的思路模式
在整个沙盘的经营进程中，针对中高层经理强化系统的全局观、整体观、以及系统的思路经营和管控模式，整个沙盘竞争的进程中依靠的不同部门的组织协同携手共同完成组织标的的系统。
课程标的
5
：方略标的层层分解和执行落地实战
WORKSHOP
六、掌握方略标的设定和方略绩效指标和行动规划层层分解和落地破解的准则办法、流程以及高端抓手。结合事务实际开展实战
seminar工作坊研讨落地。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|汪珈老师
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部门经理、各级管人人员、生产一线班组长。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。