课程背景
沙盘情境上手是一种由军事战术还原演化而来的商业培训形式。该还原课程将参训者分成
4-6组，每组5-7人，在实际应用里，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个上手课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的要害职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等等）。六个公司是同业界中的竞争对手。他们从同一起跑线，具备相同的资源，在的激烈竞争环境中，将公司向前推进、演进。在这个课程中，参训者们必须做出众多的决策。例如市场诉求拆解、买方价值拆解、新市场中销售潜能的开发等等等等，每个独立的决策似乎容易做出，可是当它们综合在一起时，许多不同的选项方案自然产生。
每一轮还原之后，都会开展综述和拆解，同时解说在下一轮竞争中运用的业务抓手，主要包括：方略和战术、利润来源，市场预测，预算以及差异校准，竞争对手拆解，市场拆解，盈亏拆解，比率拆解等等等等。所有的抓手都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。还原训练具备令人兴奋的驱动力，又真实地反映了
“决策是怎样影响结果的，各部门间是怎样相互制约又精诚携手的”。
大家要在还原的
1-3年中，在买方、市场、资源以及利润等等方面开展一番真正的较量。这种还原有助于员工形成周全规划、方略布局的思路模式。随着还原经营的步步纵深，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满隐患的市场细分、货品定位选项；市场资讯的综合拆破解策；参与市场竞标的打法选项；资源配置和规模演进的平衡；持续增长的买方诉求，资源配置和规模演进的平衡；适应变化的财务方案等等。还原训练将演示出在公司营运中，各职能机构掌握怎样的资讯和抓手，怎样借助打法决策、队伍携手、员工教练带练和队伍激励获得成功。借助这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性以及感性认识，形成整体性的思路模式，以及助推执行的共同语言。
课程收益
l 体验公司周全管控完整营运流程。
l 学会方略思路看待公司业务和经营
l 领会物流、资金流、资讯流的协同。
l 学会拆解市场，构筑用户思路，开展竞争对手拆解。
l 领会队伍携手，树立全局整体思路
l 感受各部门的密切关系
l 形成正确的定位锚定，掌握领导力和管控的精髓，周全拉升组织执行本领。
l 掌握怎样和不同性格人员的交流招数，参训者在实地开展性格和交流风格版权测评和带练
l 掌握情境领导力、管控交流艺术、教练领导力、中高层职业素养和激励招数
l 构筑基于资讯时代的科学决策
课程大纲
第一板块
管控的定位定位和自我拉升
一、重新认知自己的
管控和管控职能
1. 管控标的
2. 现代管控的五项职能
。
3. 管控的层次划分和兼顾掌握
1）决策力
2）执行本领
3）行动力
二、给自己的
管控开展定位
1. 不同层次人员的事务重心
2. 管人者定位的三个维度
1）做着事情当经理
2）坐在板凳上当经理
3）作为样貌当经理
3. 管人者的特点
1）事务重点分配
2）事务本领要求
3）管控他人和自己做事
4. 定位定位
5. 领导
力素质模型
第二板块
部属管控和执行本领拉升
一、
标的管控
和
标的规划促成执行
（
MECE标的法）
1. 公司方略和标的
2. 标的管控常出现的执行问题
3. 标的设定
4. 标的分解
5. 标的实践
二、
规划管控
1. 认知规划
2. 规划管控
交流：攻城的打法
课堂上手：
MECE树分解上手
三、
员工激励拉升事务状态
（
三星激励法
）
1. 公司常见的激励误区
2. 公司员工有效激励的办法
3. 各种激励因子的效能比较和利弊权衡
4. 公司针对员工的实战激励打法
5. 管人者自身激励因子实地激发
6. 炼就良好的环境和氛围
7. 权变和带队人严格自律的示范效应
四、部属事务带练和本领带教（
GROW教练法）
1. 成为一名出色的管控教练
2. 识别部属本领和事务要求之间的差距
3. 针对事务问题及时开展部属本领带练
4. 部属带练的要害要则和步骤
五、
运用情境式领导拉升管控效率
（情境领导法）
1.
何为领导风格？
2.
员工四种准备度水平的特点。
3.
主管的人格权力对于员工的执行本领的影响。
4.
主管的职位权力对于员工的执行本领的影响。
5.
主管化解员工准备度的四种打法。
6.
怎样做到
“因人而异，实操中，因时而宜，因事而宜”？
7.
管人者的两种行为对于员工激励、有效放权和员工带练的意义。
实例：
R1、R2、R3、R4四种员工的行为事务模式、董明珠的管控
交流：面对不同的员工类型和事务准备度，怎样有效地运用管控手段开展情境管控
课堂上手：董明珠的管控问题和实战情境还原
第三板块
队伍效率拉升和绩效精进
一、
运用
360度高效交流拉升队伍效率
1. 队伍和交流
2. 交流的主要方式
3. 基于心理学的DISC人际风格以及交流对策
4. 和上级交流的艺术
5. 和下级交流的招数
6. 和平级交流的招数
实例：师徒的交流差异、伟大领袖毛主席交流艺术、向共产党研习交流
课堂上手：对上级、平级、下级的交流招数上手、不同性格间的交流打法
二：
运用方略
绩效管控架构
图卡拉升绩效
1. 业务方略怎样和绩效对接
2. KPI PK BSC
3.
公司方略绩效管控架构模型
4.. 公司生长模型
5.
未来公司方略绩效管控的方向
实例：华为公司方略图、法国标致雪铁龙汽车公司方略图卡
交流：参训者所在公司
SWOT方略拆解
课堂上手：参训者公司方略路径以及方略图卡输出上手
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|汪珈老师
适合谁听
CEO、CFO、市场总监、人资总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。