课程背景
沙盘情境上手是一种由军事战术还原演化而来的商业培训形式。该还原课程将参训者分成
4-6组，每组5-7人，就一线经验说，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个上手课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的要害职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等等）。六个公司是同业界中的竞争对手。他们从同一起跑线，具备相同的资源，在的激烈竞争环境中，将公司向前推进、演进。在这个课程中，参训者们必须做出众多的决策。例如市场诉求拆解、买方价值拆解、新市场中销售潜能的开发等等等等，每个独立的决策似乎容易做出，可是当它们综合在一起时，许多不同的选项方案自然产生。
每一轮还原之后，都会开展综述和拆解，同时解说在下一轮竞争中运用的业务抓手，主要包括：方略和战术、利润来源，市场预测，预算以及差异校准，竞争对手拆解，市场拆解，盈亏拆解，比率拆解等等等等。所有的抓手都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。还原训练具备令人兴奋的驱动力，又真实地反映了
“决策是怎样影响结果的，各部门间是怎样相互制约又精诚携手的”。
大家要在还原的
1-3年中，在买方、市场、资源以及利润等等方面开展一番真正的较量。这种还原有助于员工形成周全规划、方略布局的思路模式。随着还原经营的步步纵深，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满隐患的市场细分、货品定位选项；市场资讯的综合拆破解策；参与市场竞标的打法选项；资源配置和规模演进的平衡；持续增长的买方诉求，资源配置和规模演进的平衡；适应变化的财务方案等等。还原训练将演示出在公司营运中，各职能机构掌握怎样的资讯和抓手，怎样借助队伍携手和队伍激励获得成功。借助这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性以及感性认识，形成共通的思路模式，以及助推执行的共同语言。
课程收益
l 拉升竞争环境下的商业敏感度
l 研习动态竞争环境压力下的化解打法
l 兵法和商战方略战术配合黄金打法
l 动态竞争环境下的组织领导力艺术
l 体验商业模式和公司完整营运流程。
l 学会方略思路看待公司业务和经营
l 领会物流、资金流、资讯流的协同。
l 学会拆解市场，开展竞争对手拆解。
l 感受生产、销售、采购的密切关系
l
形成有效的方略战术配合和锚定，掌握动态竞争盈利模型
课程大纲
课程标的1：拉升商业敏锐度，研习兵法、打法、方略战术和商业经营标的落地
l 1、弄懂以及强化拟定规划对组织方略施行的意义。在整个沙盘经营上手进程中，使参与者感受的是不仅要拆解外部的动态复杂的环境，还要拆解内部的资源管控，故而，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的规划来保证整个队伍的方略正常的施行。而达成组织标的的要害因素在于不折不扣的执行拟定的规划，来促使标的的完成。
l
课程标的2：节约成本
l 2、掌握节约成本的规划和预算的拟定。沙盘中涉及全价值链流程融会贯通，在构筑一个清晰的执行规划，要周全考虑在整个执行进程中的成本管控和节约成本的总体意识。
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课程标的3：清晰的管控流程
l 3、学会构筑清晰而明晰的管控流程。从各个不同的管控职能,从跨职能岗位出发,需要清晰的构筑一个明晰的管控流程,从而感受到的在现实公司的管控事务中,清晰而明晰的管控流程能够有效的拉升事务效率和拉升生产效益。
l
课程标的
4
：根据不同竞争态势形成有效打法，构筑商业经营全局管控思路
l 4、掌握系统的方略性善战者竞争和盈利成长模型。在整个沙盘的商业经营进程中，强化系统的方略性、全局观、整体观、以及动态竞争状态下的盈利成长模型。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|汪珈老师
适合谁听
CEO、CFO、市场总监、人资总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。