创新商业模式

课程背景

在面对更为复杂多变的竞争环境下，公司怎样才能持续的停留在高利润区域，是每一个公司家思索的首要问题。在面对金融飓风影响下的中国公司，怎样能尽快的突破困局，也是公司家

思索的要害问题。这些问题的核心是公司怎样规划自己的商业模式。正如管控大师德鲁克所说：“当今公司之间的竞争，不是货品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”公司的首要差事是盈利，利润永远是伴随着最好的商业模式而产生的。在当今，革新是公司的主题，破坏行的革新是公司达成赢利突破的要害；公司的革新不应该是局部的，而应该是周全的。制度的革新是基础，是增强公司演进的动力；技艺革新方略是要害，是为了强化公司的核心竞争力。而商业模式的革新是根本，是围绕公司价值创造这个核心展开的。它体现了公司创造价值的本领，为了达成公司价值的最大化。公司的商业模式的规划包括四个方面的方略：1、买方群的选项，即我希望对哪些买方提供服务。在您决定为谁服务的同时，意味着您不再将谁作为您的买方。公司永远是为部分人服务的。2、价值获取：公司在为标的顾客创造价值的时候，怎样得到回报？即公司要回答：“我将怎样获得赢利？”。传统的方式是，公司借助出售货品和收取服务费来获得价值。显然他们遵循的是以货品为中心的思路方式，故而造成他们获取价值的方式的是单一而狭窄的；革新的商业模式有更为广泛的获取价值的方式，他们能够借助提供融资服务、提出辅助货品、提供解题打法、在价值链下游的携手、价值分享、许可证经营，以及许多革新的方式向买方提供价值而得到回报。公司商业模式需要回答的方略将控：即公司怎样保护自己利润流的本领。需要回答的核心问题是：“买方为何向我们购买？为何买方必须想我们购买？对革新者来说，方略将控的力度对公司的盈利是要害因素。商业模式的第四个方面是业务范围：即公司从事什么样的经营活动、提供什么样的货品和服务。公司必须回答“我在业务范围上需要作出什么样的变化，才能留住核心的买方，带来高额的利润，达成公司的方略将控？”“游戏”永远不会结束。公司家必须根据买方、竞争、环境的变化及时调整自己的商业模式。正如惠普公司首席执行官官卢。普拉特说：“经营中最大的问题是，实操中，保持你从前成功的商业模式不变。。。。。。一年已经太长了。”

柴少青博士借助对世界上最赢利公司的纵深研究和本人在世界

500强公司的管控实践，提出公司的商业模式的革新必须从方略上把握五个方面：即以价值创造为灵魂，以买方诉求为中心，以公司价值链的携手为载体，以应变速度竞争为要害，以IT资讯为平台。柴少青博士提出的革新商业模式的理论和办法，经过大量的中国公司的实践，取得了极大的成功，他们的业绩普遍得到了倍速的增长！

课程收益

课程大纲

适合谁听

公司中的中高层管人人员都应该考虑参加本课、其中包括：总经理、副总经理、方略经理品牌经理、市场营销经理、生产经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。