课程背景
Ø
“定标的-管进程-拿结果”是管人者必须完成的差事
为确保完成业绩标的，我们必须回答四个问题：业绩标的是多少，要做什么，怎么做，怎样确保有效执行？
Ø
本课重点是管人者在领会公司年度标的后，分解公司标的到部门和个人，确定事务重点，制订切实可行的行动方案
, 确保完成组织业绩。
课程收益
Ø
参训者能够描绘本部门业绩流程图
Ø
参训者能够分解本部门业绩指标
Ø
参训者能够设定本部门重点事务
Ø
参训者能够拟定本部门执行规划
Ø
参训者能够将控查验达成业绩
课程大纲
《定标的》
--做什么
Ø
第一步：描绘从标的到结果的业绩流程图
²
买方诉求是业绩管控起点
²
标的规划达成结晶
²
规划货品的达成进程
²
用队伍来促成结晶达成流程
²
P
DCA
业绩管控循环
实例拆解：
“年度事务呈报会”
研习产出：参训者能够描绘本部门业绩流程图
Ø
第二步：领会组织方略，从买方诉求到公司标的
²
标的差距拆解
²
市场业界拆解
²
买方诉求画像
²
公司经营打法
²
2026公司重点项目
实例拆解：
“解读公司2026年经营打法”
研习产出：参训者能够领会公司
2026公司标的的推演
Ø
第三步：承接上级诉求，从公司标的到部门标的
²
承接公司业绩标的
²
列出部门价值流程
²
确定部门发力环节
²
2026年部门重点项目
²
设定部门事务标的
实例拆解：
“2
0%
的销售增长怎样达成
”
研习产出：参训者能够拆解公司标的对应到部门标的
Ø
第四步：分解标的到个人，从部门标的到重点事务
²
出成绩才是有价值的事务
²
买方诉求排序
²
确定影响业绩的要害流程
²
设定事务重点的
4步法
²
设定个人事务标的
实例拆解：
“采购专员的事务标的“
研习产出：参训者能够设定部属事务标的
《管进程》
--怎么做
Ø
第五步：从重点事务到规划，确定重点项目执行规划
²
列出事务清单
²
寻找改进要害点
²
设定要害检核点
²
OGSMT 拟定执行规划
²
用项目管控来执行
实例拆解：
“人力资本部的事务规划”
研习产出：参训者能够拟定考虑周全的执行规划
Ø
第六步：从规划到执行，查验将控确保按照期执行
²
月度事务规划
²
周度进度报表
²
规划执行复盘
²
收束规律提炼
²
下月行动规划
实例拆解：
“项目进程呈报会”
研习产出：参训者能够拟定进程将控查验规划
Ø
第七步：执行中问题破解，拆解原因提出对策
²
情绪理性客观
²
确定真正问题
²
拆解根本原因
²
提出改进对策
²
8
D
法破解难题
实例拆解：
“第三季度销售业绩不达标的原因拆解”
研习产出：参训者能够推演的寻找问题根本原因
《拿结果》
-业绩表现
Ø
第八步：从执行到结果，实操中，量化业绩各项指标
²
定义绩效流程
²
用指标衡量执行
²
设定结果指标
²
设定进程指标
²
S
MART
量化指标
实例拆解：
“事务产出的量化指标”
研习产出：参训者能够设定降本增效进程的量化指标
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|郑爱军老师
适合谁听
公司中带领队伍完成业绩标的的中层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。