课程背景
南宁高新业界建设开发集团有限公司作为国家级高新区核心开发营运主体，承担着业界导入、空间建设、公司服务和资产营运等等多重使命。当前，园区演进已从单一的空间供给转向业界生态构筑和全周期精细化管控的新阶段。可是，在实际运作中，规划和业界脱节、招商模式同质化、营运服务碎片化、绩效管控缺失等等问题依然突出，制约了园区资源利用效率和业界集聚效应的拉升。
为化解上述挑战，公司亟需构筑覆盖“业界经济和规划—业界招商—业界生态营运—全生命周期绩效管控”的一体化闭环管控轮廓。本次课程立足于高新区业界园区演进的现实痛点和未来趋势，融合业界经济学、区域规划、数智化管控等等学识架构，支援公司全体员工突破传统片段式管控思路，掌握从顶层规划到执行落地的系统办法论，最终达成园区经济效益、社会效益和生态效益的有机统一和长效增长。
课程收益
1.系统掌握高新区业界园区从规划、招商到营运、考核的全生命周期管控推演和施行路径。
2.学会运用业界经济拆解办法，精准拟定园区业界演进规划和空间建设方案。
3.掌握业界招商的革新模式和实战打法，拉升招商谈判本领和项目落地效率。
4.纵深弄懂业界生态营运的核心架构，包括基础设施管控、英才服务、公司孵化和社会治理等等。
5.构筑园区绩效考核和全流程评价制度，促成园区管控模式持续精进和迭代升级。
6.识别不同营运模式的优劣势，具备对现有园区开展诊断和改进的系统思路本领。
课程大纲
首讲：
业界
图谱和园区投融资规划
一、
业界
园区基本概况
1. 定义和分类
2. 演进历程
3. 演进格局
3.1 开发区
3.2 人力资本服务业界园
3.3 业界园区公司
4. 商业模式
4.1 业界链条
4.2 盈利模式
5. 营运服务模式
6. 问题和趋势
二、
业界园区英才和服务洞察
1. 业界园区营运管控架构
2. 业界园区绩效管控指标架构
3. 业界园区营运管控英才趋势
4. 要害职位和英才画像
三
、
园区建设准备
1. 园区建设标的
1.1 经济效益标的
1.2 社会效益标的
1.3 生态效益标的
2. 园区的区位选项
3. 园区选址
4. 园区的可行性拆解
4.1 本地区经济、社会演进基础拆解
4.2 宏观环境拆解
4.3 业界选项拆解
4.4 资源和环境承载本领拆解
4.5 建设成本收益拆解
4.6 劣势和隐患拆解
实例
拆解
：
京东物流智能园区内多情境科技服务拉升，智能化统一管控
四、工程规划管控和建设阶段成本精进
1、 领会EPC模式下的规划权责边界
2、 核心打法：借助精进和深化规划达成效益最大化
3、 准确界定“规划精进”和“工程变更”
4、 盈亏分配制度：隐患和收益的合同约定
次讲：
业界招商打法和供给链服务赋能
一、 业界项目规划思路和定位
1、 业界项目规划思路架构
2、 业界项目市场调研和定位
3、 业界项目地位和业态组合
二、 业界项目项目规划要点
1、 市场拆解为先
2、 定位高度决定差异化角度
3、 业态规划和组合决定招商营运
三、 业界项目招商拆解
1、 业界地产招商要点
2、 业界地产招商谈判多种渠道选项
3、 业界地产招商谈判策划的作用
4、 业界地产招商谈判招数
5、 业界地产招商谈判重点
四、
业界
园区革新招商模式
1、
园区
PPP模式
2、 双向对流模式
3， “互联网+”模式
4、 众创孵化模式
5， 反向操作模式
6、 整体迁移模式
实例拆解
：
市中心以及社区型业界地产规划
五、供给链服务赋能招商和业界生态构筑
1、
第一步：精准诊断
—— 画好“业界地图”，找准短板
2、
第二步：精准补链
—— 按照图索骥，靶向招商
3、
第三步：系统建平台
—— 炼就业界“公共客厅”
4、
第四步：政策和保障
—— 从“给优惠”到“造环境”
三讲：业界生态构筑和营运服务赋能
一、
园区规划和建设
1. 业界园区规划类型和层级
1.1 业界演进规划
1.2 空间建设规划
1.3 投融资规划
2. 园区建设施行
2.1 前期筹备阶段
2.2 组织施行阶段
2.3 考核验收阶段
二
、
业界园区营运管控架构
1. 园区管控模式
1.1 管委会管控模式
1.2 区政统筹型管控模式
1.3 公司管控模式
2. 园区管控依据
2.1 国家层面依据
2.2 园区层面依据
二
、
业界园区日常营运实践
1. 园区经济演进
1.1 基础设施管控
1.2 英才保障
1.3 安全生产
1.4 科技革新
1.5 公司孵化
实例拆解：
苏州工业园区“金鸡湖双百英才”规划
2. 园区社会治理
2.1 行政服务
2.2 教育保障
2.3 医疗服务
2.4 社区建设
2.5 信念生活
3. 园区环境保护
4. 园区携手共建
第
四
讲：
全生命周期管控和资本运作退出
一
、
中国业界园区演进趋势预判
1. 由功能单一向现代化综合功能转型
2. 产城融合成为业界园区未来演进趋势
3. 革新模式推进业界园区转型升级
4. 集聚革新元素是业界园区演进新动力
二
、
业界园区营运模式诊断
1. 园区营运模式
1.1 政府营运模式
1.2 投资营运模式
1.3 服务营运模式
1.4 土地盈利模式
1.5 业界营运模式
2. 现有营运模式下园区演进的主要问题
3. 营运模式改进建议
4. 实行管委会封闭运行制度
5. 引进社会资本开发建设
6. 组建或者引进若干项目经营公司
三
、
中国业界园区招商打法拆解
1. 业界园招商引资现在和问题
2. 业界园区革新招商模式
2.1 园区
ppp模式
2.2 双向对流模式
2.3 “互联网+”模式
2.4 众创孵化模式
2.5 反向操作模式
2.6 整体迁移模式
2.7其他革新招商模式
实例拆解：
华夏幸福业界新城
四
、
中国业界园区招商引资
1. 公司准入
1.1 符合业界政策规则
1.2 遵守环境保护要则
1.3 符合经济效益要则
1.4 符合土地规划合理要则
1.5 符合从实践出发要则
实例拆解：
廊坊经济技艺开发区三度抬高入区项目门槛
2. 招商引资
2.1招商机构
2.2招商引资政策
2.3招商手段
实例拆解：
东湖高新区：“互联网+业界招商”
五、业界园区资本运作和退出路径
1. 业界园区开发的“融-投-管-退”
1.1 融：两种融资形式
1.2 投：两大资金循环
1.3 管：两个定位定位
1.4 退：两条退出渠道
2. 常见退出渠道对比
2.1 卖货品：业界园区常规的退出渠道
2.2 卖股权：REITs成为新的演进趋势
课后收束和回顾：
完成公司商业模式系统梳理，构筑公司商业模式脉络图。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|马涛老师
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