课程收益
l 掌握销售型演说的轮廓抓手卡，推演严密直击痛点，迅速构筑说服力演说结构
l 运用AI生成故事金句，鲜活表述先卖看法，高效促成买方认同和成交
l 融合轮廓和AI效率，强化异议处理和控场，达成开口吸金赢订单
课程大纲
说明：
抓手卡提供轮廓和结构
，很多是历承（周力之）老师独到、原创的办法论；
A
I运用是来基于抓手卡、结合公司实务，用AI协助上手，
填充
落地化
内容、生成素材
，具体来看，是效率放大器
。
1.
销售演说的谋篇布局（
6小时）
1.1 销售演说的特点以及对策
l 短讲呈现：十分钟述标
l 高买方化：深挖诉求
l 高说服力：竞争性演说
抓手卡：销售演说中微言大义点
AI运用：采用
AI
拆解竞品演说打法，迅速定位差异化优势
1.2 突破演说，我有锦囊
l 区分过度怯场和良性怯场
l 积极地解释和心理暗示
l 怎样做小抄
1.3 梳理买方诉求
l 用双金字塔模型梳理买方显性、隐性诉求
l 不同类型买方的关注点排序
抓手卡：买方诉求次序表
AI运用：AI辅助拆解买方画像和诉求层次，生成个性化诉求挖掘问题清单
1.4 “黄金圈“的销售演说运用
l “黄金圈”视频解读
l Why-how-what模型的落地运用
抓手卡：销售演说的黄金圈模型
AI运用：AI辅助生成黄金圈推演轮廓，迅速构筑销售故事核心
1.5 德鲁克经典五问的销售演说运用
l 丝丝入扣的五个问题
l 公司理念解读运用上手
l 一句话公司简介运用上手
抓手卡：货品引见之知名买方法、特有格外法、直击痛点法、数字串接法
AI运用：AI生成多版本公司简介和货品引见，迅速测试买方共鸣度
1.6 SQAP模型的销售演说运用
l
一个令人好奇的故事（
S）
l
一个点穴的提问（
Q）
l
一套科学的拆解（
A）
l
一个货品的推出（
P）
抓手卡：销售演说结构规划的
SQAP模型
AI运用：AI辅助生成SQAP完整脚本，故事、提问、拆解、货品无缝衔接
2.
高说服力的
销售演说
呈现（
6小时）
2.1
销售演说中的
“大料”和“小料”
l 多元演说素材积累渠道
l 演说素材的甄选和加工
抓手卡：销售演说素材维度索引
AI运用：AI推荐适配销售情境的实例库和素材模板
2.2 销售演说中的故事演绎
l 示范：销售演说中的故事演绎
l 拆解技艺要点
l 参训者上台分享以及老师点评
抓手卡：鲜活表述的六要素
抓手卡：
SFPP模型(故事+感受+看法+货品)
AI运用：AI辅助生成故事轮廓，强化情感共鸣和看法植入
2.3 画面感和情感说服力
l 画面感的若干要素
l 交流状态和投入状态
l 富含情感地表述训练
抓手卡：情感浸润操练法
2.4 买方先买看法再买货品
l 熠熠生辉的看法打磨
l 平仄押韵的金句锤炼
l 平滑过渡的货品衔接
抓手卡：平仄押韵的货品口诀
AI运用：AI辅助看法打磨和金句生成，多版本迅速测试
2.5 统计资料说服力
l 资料呈现如数家珍
l 资料解读鞭辟入里
l 资料对比强化说服力
抓手卡：六维度统计资料甄选
AI运用：AI辅助资料可视化建议和故事化包装
2.6 销售演说的尾声，更是促成
l
糟糕的
“句号“
l 销售演说尾声要素
抓手卡：销售演说尾声三要素
AI运用：AI生成结尾金句和行动号召，强化成交促成力
2.7 销售演说后的提问化解以及异议处理
l 销售演说中的常见提问化解
l 异议处理之先赞同再说服
抓手卡：销售上手常见提问列表
抓手卡：《销售演说准备清单》
AI运用：AI还原买方提问和异议情境，提供应答打法和话术精进
注：课程中的要害学识点都穿插交流、上手和点评，有效促成知行转化，交流方式包括提问交流、研讨交流、定位担当、游戏带动、视频拆解等等。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|周力之老师
适合谁听
销售总监、大买方经理、解题打法专家、需借助演说促成大额订单成交 投资顾问、理财经理、保险代理人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。