课程收益
1
、
掌握龙湖、万达等等龙头公司商业地产核心经营推演和实操心得，明晰业界标杆的核心竞争力构成。
2
，
系统梳理商业地产从筹备、开业到营运的全流程要害节点，熟练掌握项目定位、品牌落位、租赁谈判等等核心本领。
3
、
学会运用标杆实例拆解办法，针对存量商业项目的招商调整和营运精进形成有效解题思路。
4
、
结合金隅集团业务特性，将业界先进心得转化为适配公司自身演进的实践方向，拉升商业地产项目实操本领。
课程大纲
首讲
商业地产业界格局和标杆公司核心本领拆解
一、商业地产业界演进现况和核心趋势
1
、
当前商业地产市场供需特征和存量时代挑战
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1
）
增量放缓和存量精进并存的市场格局
（
2
）
消费升级下商业地产的转型方向
2
、
国家政策导向和非标商业的演进机遇
（
1
）
政策支持下的业态革新空间
（
2
）
非标商场的核心价值和演进实例
二、龙湖、万达等等龙头公司核心经营本领拆解
1
、
万达：准则化复制和高效营运的核心推演
（
1
）
“
订单式商业
”
模式的招商优势
（
2
）
迅速开业和现金流管控的实操办法
（
3
）
从
“
重资产
”
到
“
轻资产
”
的转型心得
2
、
龙湖：精细化营运和买方价值导向的核心本领
（
1
）
“
空间即服务
”
理念下的情境营造招数
（
2
）
租户组合和品牌精进的动态管控办法
（
3
）
会员架构搭建和客流拉升的实操心得
3
、
龙头公司核心本领的共通性和差异化拆解
（
1
）
共通优势：全流程管控本领和资源整合本领
（
2
）
差异特征：基于公司方略的核心本领侧重
三、标杆公司实例对金隅集团的启示
1
、
结合金隅集团资源禀赋的本领借鉴方向
2
、
商业地产项目核心竞争力的构筑路径
次讲
商业地产全流程核心实操：筹备和开业阶段
一、项目筹备期：定位和策划的要害环节
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、
精准项目定位：基于市场和客群的科学决策
（
1
）
区域市场调研和竞争格局拆解办法
（
2
）
标的客群画像绘制和诉求挖掘招数
（
3
）
项目核心定位和差异化价值提炼实例
2
、
业态规划和品牌落位：构筑合理的商业生态
（
1
）
核心业态、辅助业态和配套业态的组合推演
（
2
）
品牌层级匹配和落位布局的实操要则
3
、
龙湖天街、万达广情境观规划和品牌落位实例拆解
4
、
工程规划和前期筹备的协同要点
（
1
）
商业空间规划和业态诉求的匹配招数
（
2
）
工程进度管控和招商筹备的衔接推演
二、开业攻坚期：招商谈判和开业筹备核心动作
1
、
招商执行：从意向到签约的全流程管控
（
1
）
优质品牌资源的拓展和维系办法
（
2
）
租赁谈判的核心要点和博弈招数租金架构设定和优惠政策拟定
（
3
）
合同要害条款的隐患管控
（
4
）
招商进度管控和难点突破打法
2
、
开业筹备：保障顺利开业的系统动作
（
1
）
租户进场装修的统筹和管控
（
2
）
开业活动策划和宣传推广要点
（
3
）
实地营运队伍的分工和协同
三讲
商业地产全流程核心实操：营运和精进阶段
一、营运期核心事务：物业管控和租户关系管控
1
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商业地产物业管控的核心准则和实操办法
（
1
）
公共区域环境和设施装置的运维管控
（
2
）
安全保障架构构筑和应急处理流程
（
3
）
物业队伍高效事务的考核和激励制度
2
、
租户关系管控：达成共赢的携手模式
（
1
）
定期交流制度和经营资料共享
（
2
）
租户经营问题的协助和解题打法
（
3
）
基于租户表现的动态调整打法
3
、
营运资料监测和拆解：驱动决策的要害
（
1
）
核心指标：出租率、坪效、客流等等监测办法
（
2
）
资料洞察和营运打法精进的联动实例
二、存量商业的招商调整和营运精进打法
1
、
存量商业项目的问题诊断和病因拆解
（
1
）
常见问题：业态老化、客流下滑、租金低迷等等
（
2
）
诊断抓手：资料拆解法和客群调研法结合
2
，
存量项目招商调整的核心路径低效租户的清退和精进准则
3
、
新兴业态和网红品牌的引入打法
4
、
业态重组和品牌组合的精进实例
5
、
营运精进的要害举措：从流量到留量
（
1
）
空间情境的迭代升级招数
（
2
）
营销活动策划和线上线下联动办法
（
3
）
会员精准营运和买方粘性拉升打法
三、金隅集团存量商业项目精进的实践思索
1
、
结合集团项目特性的问题破解思路
2
、
小成本精进和大力度调整的决策推演
四讲
收束和本领转化：从心得借鉴到实践落地
一、商业地产全流程核心要点回顾
1
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筹备期：定位决定方向，策划奠定基础
2
，
开业期：招商突破难点，执行保障落地
3
、
营运期：管控保障品质，精进拉升价值
二、标杆公司心得的本土化和个性化转化
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、
防止盲目复制：结合项目实际的适配要则
2
、
金隅集团商业地产项目的核心竞争力构筑路径
三、后续研习和实践建议
1
、
重点关注的业界动态和标杆实例渠道
2
、
将本次培训内容转化为事务行动的具体办法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张劲松老师
适合谁听
北京金隅集团商业地产相关业务板块员工、运行层面、包括但不限于项目策划、招商执行、营运管控、工程管控以及中基层管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。