课程收益
1.
明晰宏观经济和政策导向：精准把握
“
十五五
”
规划，
2025
中央经济事务会议核心部署，领会建筑业界演进政策推演和市场机遇窗口。
2.
掌握业界演进全景：基于最新业界资料，周全识别建筑业界在新形势下的挑战、机遇以及演进趋势，构筑业界研判轮廓。
3.
赋能新业务新本领：纵深领会新市场、新模式、新技艺的运用情境和落地路径，结合典型实例提炼可复制的实践心得。
4.
构筑转型施行路径：掌握建筑公司转型升级的系统办法，明晰组织变革方向，拉升支撑转型的领导力素养和决策本领。
课程大纲
首讲
宏观定调：政策和经济双轮驱动下的业界新坐标
一、
2025
年宏观经济形势和核心政策解码
1.
经济大盘和基建定位：从
“
稳增长
”
到
“
高质量
”
的转型推演
•
（
1
）
2025
中央经济事务会议核心要点：
“
投资止跌回稳
”
和
“
两重项目精进
”
的方略导向，基建作为内需拉动核心抓手的定位强化
•
（
2
）要害经济资料解读：
2024
年基建投资（含电力）同比增长
9.19%
，具体来看，
2025
年
1-3
月增速升至
11.50%
，往细里说，结构性机会凸显
•
（
3
）财政保障制度：
4.4
万亿专项债
+1.3
万亿超长期国债的资金投向和申报推演，从实践看，
8000
亿专项债化债对项目回款的影响
2. “
十五五
”
规划和建筑业演进底层推演
•
（
1
）
“
新质出产力
”
和建筑业：从
“
规模扩张
”
到
“
技艺赋能
”
的转型要求
•
（
2
）城乡融合和基建补短板：水利、能源、防灾减灾等等领域的中长期规划重点
•
（
3
）地方政府化债政策：债务隐患化解对项目选项和携手模式的约束和机遇
二、政策红利下的建筑业界资料复盘和趋势预判
1. 2024-2025
年业界核心资料透视
•
（
1
）经营业绩：
2024
年建筑业界营收
8.7
万亿元（同比
-4.0%
），运行层面，归母净利润
1697
亿元（同比
-15.4%
），实操中，
2025
年一季度降幅收窄
4.9
个百分点，落地时，业界筑底回升信号显现
•
（
2
）市场分化：央企营收降幅（
-3.3%
）显著低于地方国企（
-7.7%
）和民企（
-5.8%
），执行层面，境外业务成为最大增量（八大建筑央企境外营业额同比
+10.1%
）
•
（
3
）细分赛道：电力热力（
2024
年投资增速
29.7%
）、水利管控（
2024
年投资增速
41.7%
）维持高景气，管道运输、燃气业界增速
2025
年明显拉升
2.
业界演进三大趋势：分化，出海、升级
•
（
1
）竞争分化：头部央企凭借资源优势抢占高附加值市场，中小民企向专精化，细分领域转型
•
（
2
）出海加速：
2024
年
1-7
月对外承包工程新签合同额同比增长
25.0%
，在实际应用里，
“
一带一路
”
沿线成为核心增量市场
•
（
3
）技艺升级：智能建造，绿色建筑从
“
加分项
”
成为
“
准入项
”
，政策强制准则渐次落地
次讲
业界变局：新形势下的挑战、机遇和核心赛道
一，建筑公司面临的系统性挑战和生存压力
1.
内部经营痛点
•
（
1
）盈利承压：
2024
年业界归母净利率
1.95%
，往细里说，较上年下降
0.26
个百分点，费用刚性和减值计提加剧利润压力
•
（
2
）现金流怯场：
2024
年经营性现金流净流入同比减少
481
亿元，应收账款和合同资产合计增至
4.6
万亿元
•
（
3
）英才断层：传统施工英才过剩和智能建造，换个角度看，投融资英才短缺的结构性矛盾
2.
外部环境挑战
•
（
1
）市场竞争内卷：
“
低价中标
”
和
“
垫资施工
”
模式难以为继，
2024
年业界超
6
成公司利润下降
•
（
2
）政策合规压力：环保、安全、劳工准则趋严，项目审计力度空前加大
•
（
3
）技艺替代冲击：智能装置和建筑机器人对传统施工模式的替代效应显现
二、政策和市场双重驱动下的五大机遇赛道
1.
新基建：技艺赋能的基础设施增量市场
•
（
1
）核心领域：特高压（
2025
年投资超
2000
亿元）、资料中心、智能交通、新能源配套设施
•
（
2
）实例：国家电网张北柔直工程
——
特高压项目中的智能建造运用，工期缩短
30%
，执行层面，能耗降低
15%
2.
两重两新和城市更新：存量市场的万亿级空间
•
（
1
）
“
两重
”
项目：国家水网，交通主力网等等重大工程，具体来看，
2025
年重点项目投资超
5
万亿元
•
（
2
）城市更新：地下管网改造（万亿级市场）、既有建筑节能改造，老旧厂区活化，落地时，北京首钢园区改造实例复盘
——
从工业遗存到城市综合体的转型路径
3.
一带一路和海外工程：全球化布局的增量蓝海
•
（
1
）市场特征：东南亚，中东，非洲等等区域诉求旺盛，
2024
年八大建筑央企海外新签合同额同比增长
15.4%
•
（
2
）实例：中国交建印尼雅万高铁项目
——
全业界链出海模式，带动装置、技艺，在实际应用里，准则输出
4.
新型城镇化和乡村振兴：下沉市场的结构性机会
•
（
1
）重点方向：县域商业综合体，乡村基础设施、易地搬迁安置区配套工程
•
（
2
）实例：浙江共同富裕示范区县域公路网项目
——
政企携手模式和收益平衡打法
5.
绿色建筑和低碳转型：政策强制下的刚需市场
•
（
1
）政策要求：
2025
年新建建筑绿色建材采用率超
60%
，运行层面，既有建筑节能改造面积超
5
亿平方米
•
（
2
）实例：上海中心大厦
——
绿色施工和营运技艺运用，年节电
2000
万度，碳减排
1.5
万吨
三讲
模式和技艺：建筑公司转型的核心引擎
一，从实践看，商业模式革新：从
“
施工承包商
”
到
“
综合服务商
”
1.
投建营一体化：全生命周期价值挖掘
•
（
1
）核心推演：以投资为牵引，整合规划、施工、营运资源，拉升项目收益空间（一般较传统施工模式利润率拉升
3-5
个百分点）
•
（
2
）实例：中国建筑深圳前海片区开发项目
——
借助投资绑定
30
年营运权，营运收益占比达项目总收益的
40%
•
（
3
）隐患将控：资金沉淀和营运本领的平衡打法，市场化退出制度规划
2. EPC+O
模式：延伸服务链条的必然选项
•
（
1
）模式优势：规划施工和营运衔接更顺畅，减少后期改造成本，项目整体效率拉升
20%
以上
•
（
2
）实例：华润置地某商业综合体
EPC+O
项目
——
营运队伍提前介入规划环节，达成招商和建设同步推进
•
（
3
）要害本领：全流程协调本领和营运队伍的专精化建设
3.
全进程咨询：整合资源的轻资产模式
•
（
1
）服务范围：涵盖投资咨询、勘察规划、造价管控、工程监理等等全环节
•
（
2
）实例：上海建科全进程咨询服务
——
服务上海国际会展中心项目，达成工期缩短
15%
，在实际应用里，运行层面，投资节约
8%
二、技艺革新：智能和绿色双轮驱动
1.
智能建造：重构施工生产方式
•
（
1
）核心技艺：建筑机器人（混凝土整平，钢筋绑扎等等）、数字孪生，智慧工地系统
•
（
2
）运用成效：中建科工智能工厂
——
钢结构构件生产自动化率达
90%
，生产效率拉升
50%
，人工成本降低
60%
•
（
3
）实例：雄安新区某保障房项目
——
运用智能造楼机，达成
8
天一层楼，质量合格率拉升至
99.8%
2. BIM
技艺：全业界链的数智化基石
•
（
1
）运用情境：规划协同、施工还原、成本管控、运维管控全流程
•
（
2
）资料价值：某超高层项目运用
BIM
技艺后，执行层面，碰撞查验减少返工成本
3000
万元，执行层面，材料损耗率从
5%
降至
2%
•
（
3
）落地难点：公司级
BIM
准则建设和跨公司资料协同
3.
绿色技艺：低碳转型的核心支撑
•
（
1
）要害技艺：装配式建筑（构件预制率超
70%
），低碳建材、建筑光伏一体化（
BIPV
），执行层面，海绵城市技艺
•
（
2
）实例：雄安新区容东片区
——
装配式建筑占比
100%
，换个角度看，
BIPV
装机容量达
50MW
，执行层面，达成区域能源自给率
30%
四讲
组织和领导力：转型落地的保障架构
一，在实际应用里，建筑公司组织变革：适配转型的架构重构
1.
传统组织架构的痛点：部门墙，流程长、响应慢
•
（
1
）典型问题：投资、规划、施工环节割裂，运行层面，难以支撑一体化模式
•
（
2
）资料佐证：调研显示
70%
中小建企因组织架构问题，执行层面，转型投建营一体化失败
2.
转型导向的组织架构规划
•
（
1
）矩阵式架构：以项目为核心，就一线经验说，整合职能部门资源，适配
EPC
和全进程咨询模式
•
（
2
）事业部制：按照新业务赛道（如城市更新，从实践看，新能源基建）设立专精事业部，执行层面，达成精准发力
•
（
3
）实例：中国铁建组织变革
——
设立海外事业部，城市更新事业部，
2024
年新业务营收占比拉升至
35%
3.
支撑架构建设：流程，换个角度看，考核和激励
•
（
1
）流程精进：简化项目决策流程，运行层面，构筑跨部门协同制度
•
（
2
）考核调整：从
“
营收规模
”
向
“
利润
+
现金流
+
技艺投入
”
多维考核转变
•
（
3
）激励革新：针对新业务队伍设立专项奖金，核心主力股权激励
二、转型领导力：中高层管人者的本领重塑
1.
转型期领导力的核心维度
•
（
1
）方略研判本领：基于政策和市场资料，精准识别机会赛道
•
（
2
）资源整合本领：整合资金、技艺、携手伙伴等等外部资源
•
（
3
）变革促成本领：打破固有思路，促成组织信念和流程变革
•
（
4
）隐患管控本领：防控投资隐患、现金流隐患和合规隐患
2.
领导力拉升的实践路径
•
（
1
）实例复盘：中国建筑某区域公司总经理
——
促成从施工向城市营运商转型的决策进程和领导力实践
•
（
2
）抓手办法：
PEST
政策研判模型，
SWOT-CE
矩阵（优势
-
劣势
-
机会
-
威胁
-
本领
-
环境）在方略决策中的运用
•
（
3
）队伍赋能：构筑研习型组织，落地时，培育技艺和管控复合型英才
三、转型落地：分阶段施行打法
1.
起步期（
1-2
年）：夯实基础，执行层面，试点突破
•
（
1
）核心差事：组建新业务研究队伍，往细里说，开展政策和市场调研。选项
1-2
个优势领域试点新商业模式
•
（
2
）资源投入：技艺研发投入占比不低于营收的
1.5%
，构筑主力储备库
2.
成长期（
3-5
年）：模式复制，往细里说，规模扩张
•
（
1
）核心差事：收束试点心得，在重点区域复制新业务模式；完善组织架构和激励制度
•
（
2
）标的设定：新业务营收占比达成
30%
，智能建造技艺运用覆盖率超
50%
3.
成熟期（
5
年以上）：品牌练出，生态构筑
•
（
1
）核心差事：炼就业界标杆品牌，运行层面，执行层面，构筑
“
建筑
+
技艺
+
营运
”
的业界生态
•
（
2
）演进标的：达成从
“
建筑公司
”
到
“
城市综合服务商
”
的转型，运行层面，海外业务占比超
20%
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张劲松老师
适合谁听
建筑施工公司、工程总承包公司中高层管人者（总经理、副总经理、部门总监）、方略规划负责人、项目总负责人以及核心主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。