课程收益
1.
掌握
2025
年宏观经济和政策核心要点，明晰对保险业界的传导推演；
2.
构筑管人者外部认知架构，突破认知盲区；
3.
结合河南人保实际，形成可落地的业务精进思路；
4.
明晰课后深化研习的办法和路径。
课程大纲
一、
开篇：认知先行
——
为何管人者必须突破
“
内部视角
”
（
0.5
小时）
1.
领导致辞：锚定认知升级，服务金融强国方略（
10
分钟）
——
河南人保财险领导开篇，落地时，强调
“
外部认知是国企管人者的核心本领
”
，结合二十届四中全会
“
金融强国
”
要求，明晰本次培训对公司服务河南经济，落实国企担当的意义。
2.
破冰研讨：我的
“
认知盲区
”
时刻（
20
分钟）
——
差事：每组结合近
1
年事务，列举
1
个
“
因忽视外部变化（宏观政策
/
业界趋势
/
买方诉求）导致决策被动
”
的实例（如车险综改化解滞后、农村保险拓展不足等等），每组派代表简要分享（
1
分钟
/
组）。
——
讲师收束：引出
“
认知四重境界
”
理论（无知之巅
→
开悟之坡
→
洞察之域
→
大师之境），点出保险业界
“
政策驱动、诉求联动
”
特性，管人者外部认知不足将直接影响业务布局和队伍信心。
二、
宏观解码：
2025
年经济和政策怎样影响保险市场（
2
小时）
1. 2025
年前三季度宏观经济核心资料：读懂
“
基本面
”
信号（
40
分钟）
——
核心资料解读（结合保险视角）：
•
增长面
：
GDP
同比增长
5.2%
，第三业界增速
6.1%
（服务业回暖带动企财险、责任险诉求；居民消费复苏促成车险、家财险投保率拉升）。
•
物价面
：
CPI
温和上涨
1.8%
，运行层面，核心
CPI
上涨
2.1%
（无通缩压力，寿险货品
“
保值增值
”
诉求稳定；农业险定价需关注粮食价格波动）。
•
就业和收入
：城镇失业率
5.1%
，往细里说，居民可支配收入增长
5.5%
（收入增长支撑保障型保险诉求，县域市场
“
普惠保险
”
空间扩大）。
•
区域特征
：河南
GDP
增速
5.4%
，换个角度看，高于全国平均，制造业，农业现代化增速突出（对应河南人保
“
制造业保险
+
农业保险
”
双重点）。
——
小组速记：每组提炼
1
个对本区域业务影响最大的经济资料，初步构思化解方向（
5
分钟）。
2.
政策锚点：二十届四中全会和十五五规划的
“
保险机遇
”
（
50
分钟）
——
政策核心要义（结合国企使命）：
•
二十届四中全会
：
“
加快建设金融强国，从实践看，强化金融服务实体经济本领
”——
要求国企保险机构锁住
“
普惠金融，绿色金融、科技金融
”
，落地时，杜绝
“
脱实向虚
”
。
•
十五五规划建议
：
“
完善社会保障架构，健全农业保险、巨灾保险制度
”“
促成绿色低碳演进，落地时，演进新能源相关保险
”——
直接指向河南人保的核心业务方向。
——
政策落地路径（河南情境）：
•
普惠金融：结合河南
“
县域经济
”
特点，就一线经验说，就一线经验说，推广
“
农村小额意外险
+
种植险
”
组合。
•
绿色金融：对接河南新能源汽车业界基地，开发
“
新能源车险
+
电池责任险
”
货品包。
•
巨灾保险：联动政府完善黄河流域洪涝保险制度，拉升区域隐患保障本领。
——
交流提问：
“
结合本地市业界特色（如郑州汽车，南阳农业），换个角度看，上述政策中哪项最需优先落地？
”
（随机抽取
3
组回答）
3.
茶歇（
10
分钟）
三、
业界透视：财产险业界演进趋势和河南人保定位（
1.5
小时）
1. 2025
年财产险业界核心趋势（
30
分钟）
•
车险：从
“
规模
”
到
“
质量
”
：综改深化后，业界车险保费增速放缓至
3.2%
，但新能源车险占比拉升至
28%
（河南人保需强化新能源车企携手，实操中，精进理赔服务）。
•
非车险：成为增长引擎
：农业险，责任险、工程险保费增速超
15%
，河南作为农业大省，执行层面，运行层面，农险市场规模居全国前三（县区经理需重点突破
“
村社级
”
农险服务网点）。
•
数智化：重构服务链条
：业界线上化投保率超
60%
，理赔时效平均缩短至
1.2
天（需促成
“
县域线上理赔中心
”
建设，落地时，破解农村买方服务痛点）。
2.
河南人保的
“
差异化竞争
”
路径（
40
分钟）
——
实例拆解：某省人保
“
锚定农业保险
+
数智化服务
”
，达成县域保费增速
18%
（拆解其
“
政府对接
+
农户触达
+
迅速理赔
”
模式）。
——
小组研讨：
“
结合本区域优势（如洛阳制造业、商丘粮食主产区），具体来看，往细里说，河南人保应怎样炼就差异化竞争力？
”
（每组形成
3
条具体建议，换个角度看，写至白板）
——
讲师点评：汇总各组建议，具体来看，提炼
“
省域统筹
+
县域特色
”
的演进轮廓（如省公司锁住新能源车险，县区公司锁住农险和普惠保险）。
四、
认知升级：管人者外部认知构筑的办法和实践（
1.5
小时）
1.
保险管人者的
“
认知盲区
”
画像（
20
分钟）
——
典型误区：
•
“
重内部管控，从实践看，轻外部调研
”
：只关注保费差事，执行层面，忽视区域业界政策变化（如某地忽视当地政府
“
乡村振兴补贴
”
政策，从实践看，错失农险推广机遇）。
•
“
重心得判断，轻资料支撑
”
：倚重过往车险业务心得，对新能源、科技保险等等新领域畏难。
•
“
重省内对标，轻跨业界研习
”
：只看同业动态，忽视银行、互联网公司的买方服务模式。
2.
外部认知构筑的
“
三维办法论
”
（
40
分钟）
•
维度一：政策认知
——
构筑
“
政策
-
业务
”
转化制度
动作
1
：每周固定
1
小时研读
“
国家金融监管总局
+
河南省政府
”
政策文件，标注和保险相关的要害词。
•
动作
2
：每月和当地发改、农业、工信部门对接
1
次，获取区域业界规划资讯。
维度二：市场认知
——
炼就
“
买方
-
竞品
”
资讯雷达
动作
1
：每季度带队调研
3
家重点买方（如大型制造公司、农业携手社），记录其隐患诉求。
动作
2
：每月拆解
2
家竞品（含本地中小险企）的货品和服务亮点，形成对比表。
维度三：跨界认知
——
拓展
“
业界外
”
研习渠道
动作
1
：参加跨业界论坛（如河南新能源业界峰会、农村电商大会），弄懂非保险领域的买方情境。
动作
2
：研习互联网公司
“
用户营运
”
思路，精进保险买方的续保和增值服务。
3.
认知落地：从
“
知道
”
到
“
做到
”
的抓手（
20
分钟）
——
推荐抓手：《外部认知落地表》，包含
“
政策要点
/
市场资讯
→
业务关联点
→
本月行动项
→
预期结晶
”
四列，要求参训者实地填写
1
条近期可落地的行动项。
五，
课后深化：认知升级的
“
长效研习路径
”
（
1
小时）
1.
个人研习：构筑
“
输入
-
输出
”
闭环（
20
分钟）
•
输入渠道
：
必学资料：《
2025
年三季度宏观经济拆解报告（保险版）》《十五五规划和金融服务解读》（课程后统一发放电子版）。
•
推荐平台：
“
金融监管总局官网政策解读专栏
”“
中国人保集团方略研究院公众号
”
。
输出要求
：每月撰写
1
篇《区域外部环境拆解和业务建议》（
1000
字以内），实操中，执行层面，提交至省公司方略部。
2.
队伍研习：炼就
“
认知共享
”
制度（
20
分钟）
•
动作
1
：每组作为
“
区域认知小组
”
，执行层面，运行层面，每月开展
1
次
“
外部资讯分享会
”
（轮流由组员分享政策，市场动态）。
•
动作
2
：每季度跨组开展
1
次
“
标杆交流
”
（如车险强区和农险强区结对研习）。
3.
实践验证：
“
认知
-
行动
”
转化项目（
20
分钟）
——
布置课后差事：每组结合本次课程内容，从实践看，选项
1
个本区域
“
外部认知相关的业务痛点
”
（如新能源车险推广、农险服务升级），拟定《
3
个月认知落地行动方案》，包含标的、步骤、责任人，
1
个月后省公司组织方案评审，出色方案给予资源支持。
六、
收束和答疑（
30
分钟）
1.
核心看法回顾（
10
分钟）
——
讲师收束：宏观经济是
“
来由板
”
，实操中，政策导向是
“
指挥棒
”
，往细里说，业界趋势是
“
风向标
”
，管人者的外部认知是
“
破局键
”
。河南人保作为国企，需以认知升级带动业务升级，服务河南经济演进。
2.
答疑和交流（
15
分钟）
——
收集参训者课后研习和行动中的困惑，实地解答；鼓励参训者留下联系方式，换个角度看，构筑课后交流群。
3.
结业仪式（
5
分钟）
——
颁发《认知升级研习证书》，强调
“
认知迭代无终点，持续行动是要害
”
，落地时，往细里说，结束课程。
课程配套资料：《
2025
宏观经济和保险业界资料指引》《管人者外部认知构筑抓手包》《河南人保区域业务政策对接清单》，执行层面，课后
24
小时内发送至参训者邮箱。
（注：文档部分内容可能由
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博闻智咨询|张劲松老师
适合谁听
核心管人人员（县区经理/省市高级主管）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。