课程背景
在当前激烈的市场竞争中，公司新货品的成功不仅倚重于技艺达成，更取决于其商业价值。公司新成立的货品线要求研发队伍和销售等等部门共同对货品的市场结果负责，这意味着我们的研发人员需要突破技艺视野，构筑周全的商业意识。可是，当前队伍普遍缺乏对公司的商业方略、市场定位以及盈利推演的领会，导致技艺事务和商业标的存在脱节隐患。
本课旨在针对这一要害挑战，借助
“方略领会”和“商业模式解码”两大模块，系统化地支援研发人员构筑商业思路，领会自身事务在完整商业链条中的价值，从而主动做出更有利于货品成功的决策，促成新产线从技艺优势走向商业成功。
课程收益
n 研习最新的商业革新理论，弄懂革新的不同类型和源泉，探讨革新在商业成功中的作用。
n 探讨怎样拟定革新打法，从市场趋势、竞争格局到组织信念，弄懂怎样将革新落实到实际行动。
n 能够阐述公司新产线的方略意图和市场定位，领会自身事务的商业价值。
n 能够在诉求评审、技艺选型等等日常事务中，融入对成本、买方价值以及商业影响的考量。
课程大纲
第
一
讲：
领会公司方略和货品蓝图
一、革新大时代
商业革新
思路破局
1.
商业
思路就是思索公司未来之路
1）中国未来十年商业机遇
2）大时代下的方略重塑
2. 怎样成为先驱而不是先烈
1）结合业界演进阶段，领先业界半步
2）定位公司基因，挖掘底线基础
3. 寻找思路原点，洞悉新时代本质
实例拆解：
海尔智家
借助
“情境替代货品，生态覆盖业界”的方略，从家电制造商转型为智慧家庭生态解题打法的引领者。
二、新时代
商业革新
思路根本推演
1. 生活方式的变化决定新时代
商业革新
思路原点
1）改变消费者诉求习惯是跨维度商业革新机遇
2）数智化时代、体验经济是新时代生活方式核心切入点
2. 新时代
商业革新
思路架构
1）构筑商业革新思索的价值架构
2）构筑业界价值链思索原点
三
、
商业革新
思路落地和重构
商业革新
思路抓手：
商业革新解构图
1. 重读商机
2. 发掘使命——明晰商业革新视野
3. 组合新思路——重建商业革新思路推演
4. 商业革新
落地清晰化
——再定义你自己的
商业革新切入点
实例拆解：
美的
——周全数智化和智能化时代
第
二
讲：
解码商业模式和价值创造
一、
商业模式：生意的底层蓝图
1. 商业模式的定义和意义
2. 商业模式的演变和影响
3. 商业模式要害要素
二、
从货品到生意
：
“1+3+6生意积木”系统全景图
模型拆解：
1个“价值独特” + 3大“革新推演” + 6大“核心积木模块”
三，
生意积木图：
六大核心积木模块深度拆解
1.
价值定位模块
——商业模式价值主张
2.
商业推演模块
——商业模式达成推演和内涵
3.
业务组合模块
——商业模式落地业务架构
4.
盈利模式模块
——盈利组合以及达成方式（情境价值和资料价值）
5.
金融模式模块
——价值和资本资源整合方式
6.
营运模式模块
——商业模式落地架构
实例拆解：
小米以
“硬件+新零售+互联网服务”的铁人三项模式，在实际应用里，用高性价比硬件获取用户，并借助互联网服务达成持续盈利。
小组研讨：
基于对新货品线的共同领会，提炼商业模式推演图
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|马涛老师
适合谁听
技艺研发人员、SE岗位管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。