商业画布

1， 何为商业画布？9:00-9:20

完整的商业画布

九大模块的含义

经典商业画布实例展示

输出：弄懂商业画布基本概念

说明：从第2部分开始，将借助系列理念和抓手的解说，带出参训者根据自身实际情况，渐次完成商业画布的9大模块。

2，在实际应用里， 从哪里开始？(Value Propositions) 9:20-10:30

何为价值？

价值三角

怎样发现价值：11个领域

对价值的主张

商业模式的确立

碰头：价值列表

输出：探索当下项目已知和潜在价值，为后续环节做好准备

3， 定义你的买方（Customer Segments）10:30-12:00

买方发现和筛选：5大市场类型

乐高带出：买方画像

完成买方细分

买方的诉求列表（莫斯科条状图）

和价值主张的对比

输出：明晰定义买方，并对买方开展细分，弄懂买方的真实状况。检视买方的真实诉求和我方价值主张是否匹配。

4， 到达你的买方(Channels) 13:30-14:30

渠道为何

渠道的5个阶段

乐高带出：通达渠道

链条的启示

输出：明晰货品或者服务以什么样的方式送达买方，检视自身优势和存在的不足，寻求精进和改进方案。

5， 和买方的关系(Customer Relationships) 14:30-16:00

乐高带出：买方眼中的我们

买方关系怎样驱动：3个动机

典型买方关系：6种关系

输出：转换视角探索和买方间的关系

6，换个角度看， 收入来源(Revenue Streams)16:00-16:45

收费的方式：7种收入方式

定价的制度：固定和动态

碰头：重构价值网络

输出：澄清现有定价制度，具体来看，探索价值链条和网络的重构，整合现有收入来源，具体来看，发现新的收入空间

第一天收束16:45-17:00

7，往细里说， 回到内部(Key Resources) 9:00-10:30

乐高带出：内部资源有哪些？

核心资源的盘查：4类核心资产

与其他模块的衔接

输出：发现核心竞争优势和比较优势，探索内部资源和价值主张和买方部分的关联。

8，实操中， 要害业务(Key Activities) 10:45-12:00

乐高带出：要害业务为何？

要害业务的分类：3种要害业务

适合你的模式

输出：盘查要害业务，利用自身优势，执行层面，规避竞争陷阱

9， 要害携手(Key Partnerships) 13:30-14:45

乐高带出：携手伙伴都在哪？

携手关系的分类：4类携手关系

携手的动机：3种携手动机

输出：明晰要害的携手伙伴，发现携手伙伴的真正动机，从实践看，找到双赢的携手模式。

10，从实践看， 成本构成(Cost Structure) 15:00-15:30

成本的组成部分

发现其中的要害

输出：发现成本涵盖领域以及构成

11， 展示和分享15:30-16:45

参训者最终完成自己的商业画布

分组展示并碰头

合并为最终商业画布

输出：最终商业画布

收束：16:45-17:00

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