从执行到穿透-高绩效团队经营管理与穿透执行

队伍破冰：月球会议

首讲：

基于优势的经营型管人者定位认知和进化

一、

深度领会经营型管控

1.经营型管控的定义：保障一个组织全部业务活动而施行的一系列规划、组织、协调、将控和决策的活动。

2. 经营管控的7项基本职能

1）决策：方向、内容以及方式的决断和选项

2）规划：确定组织标的以及达成方式

3）组织：为规划落地和标的达成提供保障

4）人员管控：人力配置、培训、绩效考评等等

5）指导和领导：带出组织成员的行为和施加影响

6）将控：督导、查验、纠偏

7）革新：迎接变化，持续革新

交流研讨：

观察管控图卡，分享感受和启发

3.经营管控的3种趋势

1）优势演进

2）国际视野

3）智能敏捷

4.经营型管人者的6个定位

1）经营者：业务演进和商业成功的经营者

2）联结者：公司高层和基层员工之间的纽带

3）支撑者：公司演进和制度推行的中坚力量

4）组织者：日常事务和生产活动的组织者

5）建设者：主力后备链和组织本领的建设者

6）变革者：持续改进和革新精进的变革者

5. 管控VS领导

实例故事：

马斯克的方略意图

视频研习：金一南将军《突破领导思路模式》

二、

优势经营型管人者的定位进化

1.公司家精神

2.坏竞争VS好竞争

研讨研习：

怎样突破内卷？

3. 思路进化

1）全局思路：员工-公司-买方

2）系统思路：问题-流程-方案

3）主动思路：主动穿透，标的第一

队伍活动：

敲掉管控思路的墙

4.队伍4大优势领域

1）执行本领优势领域

2）影响力优势领域

3）关系构筑优势领域

4）方略思路优势领域

5.队伍标的管控和优势

1）所需达成标的

2）发挥优势才干

3）改进后的结果

抓手操练：

弄懂你的队伍优势碰头指南

6.常见误区：

1）定位错位：如充当民意代表和传话筒，没有担当管控职责。

2）急于表现：

如管人者

急于出成绩，浮躁冒进，短期主义。

3）过于缓和：如管人者不敢要结果，不敢执行管控规则和事务准则。

4）心得主义：如管人者囿于过往心得，抵触革新变革，缺乏业界前瞻意识。

5）好好先生：如管人者只想维持现况，没有管控要则，丧失持续奋斗动力。

实例故事：

华为任正非《一江春水向东流》的故事

带出体验：

队伍

“画廊旅行”

三、系统性经营管控思路和制度建设

1. 市场洞察

1）看业界的价值趋势

2）看买方的真实诉求

3）看对手的竞争本领

4）看自己的业务模式

5）看机会的市场价值

抓手：

DSTE从方略到执行

2. 构筑经营竞争优势

1）和主要以及潜在竞争对手比

2）从买方视角来设置竞争点

3）竞争本领建设方案路径图

抓手：

竞争雷达图

实例：

Costco以买方为中心

实例：

《怎样当好经营型管人者？》

3.组织经营进化的2将利剑

1) 标杆研习

2) 复盘改进

抓手：

美军

AAR复盘法

实例：

华为管控干部每日复盘收束

次讲：基于

要害价值链

的标的穿透和高效执行

一、标的和规划的

4个维度

标的（

Objective）：何为真正的标的？

规划（

Plan）：规划的本质为何？

标的和规划的关系：

标的是

“为何做”，规划是“怎么做”。

1. 财务结果

2. 外部买方

3. 内部营运

4. 研习成长

抓手：

平衡记分卡

BSC

二、标的和规划管控的

SMART要则

1. 规范要求

2. 拟定要则

1）S-具体明晰

2）M-可衡量的

3）A-可达成的

4）R-相关联的

5）T-有时限的

3. 描述准则

操练：

结合岗位职责，按照

SMART要则拟定标的和施行规划。

三、树立

POA高效执行思路

1.P（Purpose）：凝聚人心的标的

2.O（Option）：达成路径的办法

3.A（Action）：赋能行动的执行

小组碰头：

各小组结合自身事务实际，碰头一个能够用

POA思路拆解和破解的现实问题，并初步勾勒P、O、A的轮廓。

4. POA的4个要害理念

1）标的先行

2）办法围绕标的拟定

3）行动基于科学办法

4）伙伴举足轻重

实例教学：

华为怎样运用

POA思路开展标的拟定和高效执行？

四、从标的到重点事务规划

1. 重点事务规划的内涵

2.

标的分解树

：

OGSM模型

实战上手：

以小组为单位，选项一个部门

/队伍的年度标的，操练用标的分解树开展层层分解，确保标的落地。

3. 重点事务分解4要素

1）时间期限

2）成本资源

3）事务差事

4）准则要求

实例：

新提拔的

A经理是一名心得十分充实的业务主力，很想将队伍带好，可上任后队伍的绩效一直不是很理想。请结合实例内容，帮A经理拆解问题出在哪？怎样改进？

抓手：

重点事务差事模板

4.隐患管控和化解

1）识别可能隐患

2）评核概率影响

3）拟定化解措施

抓手：

隐患矩阵拆解

三讲：激励和赋能队伍从被动执行到主动穿透

一、现况反思：我们面临的管控挑战

【实例研讨】

《

“好”政策，“坏”结果》- 拆解公司政策在基层执行走形的真实实例。

【小组碰头】

作为中高层，您在促成政策落地时最大的痛点为何？

1.执行和穿透的本质区别

2.执行：

是对差事的完成

3.穿透：

是对方略意图的领会、解码、转化、赋能、追踪的全进程

【队伍操练】

“被动执行”和“主动穿透”管人者的行为特征对比。

二、高效执行者的

3个行为特点

1. 方略高度，思路清晰

2. 自动自发，换个角度看，敢于付出

3. 结果导向，关注队伍

队伍活动：

强渡大渡河

三，高效执行者的

3项修炼

1. 改变自己的内心

2. 打破信任的壁垒

3. 追求结果的坚持

四、深刻领会执行穿透是方略落地的核心

队伍研讨：

方略落地的最 后一公里：为何在三级机构卡壳？

【交流提问】方略无法穿透的

“拦路虎”有哪些？（资源、意愿、本领、领会？）

1.

穿透式管控的价值：炼就组织的

“深度执行本领”

2.

拉升效能、减少内耗、激活个体、凝聚队伍

【视频研习】

：研习极 致执行穿透的视频

3.

树立穿透信念：从

“要我做”到“我们一起做”

队伍活动：

突破执行的障碍

五，做一线发动机，而非政策传声筒

1.

怎样深度解读公司政策？

【抓手上手】

“政策解读五维图”：来由目的、标的指标、资源支持、潜在挑战、行动空间。

【实战上手】

各小组领取一份公司近期政策通知，用

“五维图”开展解读并分享。

2.

激发队伍内在动机

怎样将公司标的和员工个人标的相结合？

【实例研讨】

《一个三级机构负责人怎样让全年标的成为队伍共识》

【抓手引见】

“动机洞察图卡”：支援拆解不同层级员工的关注点

3.

因人施策的穿透领导力

针对不同风格的员工和队伍，采取不同的穿透打法

【测评解读】

：领导风格测评以及解读

四讲：

炼就精 准传达和穿透执行的闭环系统

一、

“穿透式交流”模型：确保资讯准确无误

1.

来由链接

2.清晰指令

3.明晰准则

4.开放问答

5.复述确认

【定位担当】

：上手布置一项复杂差事（如推广新保险货品），运用该模型

二、

“标的解码器”：将宏观标的转化为基层动作

将

“拉升市场份额”解码为“每周拜访X个买方，主推Y货品，采用Z话术”。

【交流操练】

将一个方略级标的逐层解码到可执行的动作

三、

“可视化追踪看板”：让执行进程一目了然

抓手：

某标杆保险机构业务追踪看板

四，

“PDCA复盘迭代法”：从每一次执行中研习

1.回顾标的

2.评核结果

3.拆解原因

4.收束规律

【实例】

一次营销活动后的复盘会应该怎么开？

五、成就队伍执行本领

GROW教练

1. 执行本领教练的作用

2. GROW教练法

1）设立积极支持基调

2）确立标的-GOAL

3）领会现况-REALITY

4）解题打法-OPTION

5）行动意愿-WILLINGNESS

抓手导入：

GROW图卡

交流操练：

基于业务标的，用

GROW法开展操练

课程收束：

课程复盘

1. 重点学识收束

2. 交流分享：有问必答

1）针对参训者提出的管控疑点、难点开展一对一带练以及拆解

2）结合参训者特点、掌握情况和管控要害点，分享管控实践实例。

说明：

本课纲为通用版本，培训前会和公司方交流，把握最真实的诉求情况，做个性化方案调整，将培训价值放在第一位，让培训实战实用，真正破解管控问题，达成预定标的。

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博闻智咨询|朱伟锋老师