基于战略结果的执行力实战训练营

一阶段

：

看山是山

,看水是水

首讲：

执行的原点

——

方略（第一天上午）

一、

队伍建设（用执行模式训练执行模式）

1. 没有完美的个人，只有完美的队伍

2. 出色队伍的特征：勇于承担责任的领导、清晰明晰的标的、人人共守的规则

二、

中国公司缺少执行之根本

1. 公司无方略

2. 公司有方略，不清晰

3. 公司有方略，也清晰，但只在总裁的脑子里，没有形成队伍共享

三、

方略和执行的关系：互助

共生

1. 方略和执行是两种思路，两件事情，但紧密关联。

2. 虚假方略导致虚假执行

3. 方略的根本是选项对，执行的根本是做对。

4.

方略和执行实战交流训练

:打通方略和执行的最佳通道

次讲：

执行的本质

——

结果导向（第一天下午）

一，不结果的困惑

1.上下级对结果的认知障碍

2.员工对结果和差事的界定障碍

3.公司内部各部门关系认知障碍

4.买方诉求和个人想法之间的冲突障碍

二、不结果的根源为何？

1.一是态度问题，不愿意做结果

2.二是认识问题，不懂得何为结果

3.三是本领问题，做不出结果

三、何为差事，何为结果？

我们每天做的是结果？还是做的是差事？是许多人没有搞清楚，执行的假象是将做差事当成了做结果，每天上班，只是完成了差事，而拿什么和买方做交换？那才是结果。

1、

何为差事：完成

“三个事”

2、

何为结果：结果

“三有”

3、

实地结果训练

——说出下周要做的任意一件事，具体来看，看看是否符合结果定义“三要素”

四，结果定义训练

-----将事务描述变为事务结果

1、实地交流训练---差事的结果

2、判断事务差事和事务结果，将事务差事修改为事务结果。

三讲

：

执行的环境

----开放分享（第二天上午）

一

、

执行环境炼就

----公司最迫切的执行信念变革

1、为何自己很能干，队伍不分享，不成长？

2、为何部门交流很难，壁垒严重？

3、为何公开的资讯不多，小道消息不少？

二、执行的软环境

——开放分享

1，开放分享的本质

开放：正视不足，接纳不同；迎接变革，促成升级

分享：思想共享，结晶分享

2、开放分享的障碍

归罪于外

——自动反应的交流障碍

无效交流

——一言堂现象的负面影响

部门壁垒

——本位主义的交流鸿沟

三、

开放分享的实战训练

——

检视会

1，定宣言：我，我们承诺共同创造一个快乐、高效的小组会

2，选主题、定人员

主持人职责：控场、执行小组会规则；计时、将控每个人的发言时间严格按照约定开展

记录员职责：记录每个人的发言要点

3，确定本次会议的要拿到的结晶

4、会议流程：

分享

---自我检视---回应以及建议---嘉许---我的下一步

5、要求：针对自己实际的事务，开展检视和自我检视。

四讲：执行的模式

——

部门级

5R执行模式（第二天下午）

一、

出色的公司是怎样执行的？

1、

出色的公司一定有出色的执行模式，就是制度执行本领

2、经典实例：小和尚撞钟实例剖析

n 解说故事

n 交流分享（结合公司管控）

n 收束归纳

二、

5R执行模式

n

结果清楚

:

n 办法明晰：

n 进程查验：

n 即时奖罚：

n 改进复制；

三，

5R执行落地训练：

n

结果定义的训练

n 周规划解说以及训练（重点）

二阶段

：

看山不是山

,看水不是水

首讲：执行的方向

-----买方价值 （第一天上午）

一、何为买方？

买方好像每天都在和我们在一起，实际上我们根本不懂买方。深刻领会买方，是我们执行的方向更为清晰，买方是衣食父母，是我们的资源，是商业回报的来源。

二、何为买方价值

?

为买方提供价值是执行的方向，方略上，是出色公司的百年基业的根本。

价值竞争的时代，买方价值体现在为买方提供周全解题打法上。

在保证自己公司基本利益的前提下，满足买方诉求，超越买方期望。

三、何为内部买方价值，怎样提供？

内部买方价值训练

四、买方价值的修炼和训练：以内部买方价值关系画流程图

次讲：执行的模式

——

公司级

5R执行模式（第一天下午）

一，

回忆部门级

5R执行模式

二、周规划的反馈和点评

三、

5R执行模式（最为实战的管控咨询解密课程）

1、方略清楚

n 愿景使命标的措施要清楚；

n 信念价值观要清楚；

n 岗位职责要清楚

n 每月规划要清楚

1. 头脑风暴法让员工参与方略拟定

2. 承诺制度让员工勇于承担

3. 一对一责任减少内耗

2、流程明晰

公司怎样自己做执行准则，拟定和精进流程；

3、

业绩跟踪

4. 第三方的意义

5. 月报月规划解说；

6. 方略要点的分解和跟踪

7. 质询会模式解说和训练

4、

业绩评核

5、改进复制

三讲：

5R执行模式实地实战实操训练（第二天）

8. 月报月规划的解说

9. 结合自己的岗位要求实战训练月规划

10. 质询会的解说和训练

11. 完整的还原一次质询会

三阶段

：

看山还是山

,看水还是水

首讲：中高层执行本领

-----执行的核爆力（第一天上午）

一、

中高层执行时公司执行的要害要素。

二、

中高层执行面临的两个主要问题

1.定位定位

2.专精管控本领的拉升

三、

中高层四种定位定位

1.当放大镜不当大气层

2.当教官不当保姆

3.当司机不当乘客

4.设置更多的比赛项目

四、

中高层的三种思路

1.方略思路：站得高，看得远，行得对。

2.流程思路：队伍成长的要害

3.价值思路：业绩是中层的第一要素

五、

中高层的专精管控本领：两讲三做

1.讲清结果2.讲清后果3.做查验4.做制度5.做奖罚

六、中高层方略执行交流操练

次讲：全员执行本领

----自我管控（第一天下午）

一、个人危机管控：主动革命还是被动革命

二、危机为荣，愿望为耻

三、敌人抓手训练

四、自救为荣，他救为耻：个人方略的意义

五、个人方略的拟定训练

三讲：执行的超级武器

—

YCYA(第二天上午)

一，完整的质询会一次

二、

YCYA的抓手解说

三、实例拆解：

YCYA的采用范围和准则

四、

YCYA的训练

四讲：执行准则导入

----执行的准绳（第二天下午）

一，四十八字执行真经

---执行的口诀

1.执行的八字方针：认真第一，就一线经验说，聪明第二

2.执行的十六字要则：结果提前，自我退后。锁定标的，专注重复

3.执行的二十四字方略

执行前决心第一成败第二

执行中速度第一完美第二

执行后结果第一依据第二

二、批量管控：星星之火，能够燎原

1.管控能够批量化：一对多，不是一对一

2.结果管控的四大制度：质询、分享、激励、PK

三、行动为荣、清谈为耻

1.方略执行源于方略执行来自第一时间的行动

2.执行是动词，只有行动才算执行

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博闻智咨询|齐磊老师