课程背景
公司方略规划的演进经历了从传统理论到动态管控的深刻转变。在这一进程中，
IBM等等标杆公司提出的BLM模型（Business Leadership Model）奠定了领导力驱动方略规划的基础，强调从方略到执行的整体性和连贯性。而华为在此基础上进一步实践和革新，渐次演进出更具系统性的DSTE（Develop Strategy To Execution）轮廓，旨在构筑从方略规划到落地执行的一体化制度，回应公司在复杂环境中的方略管控诉求。
当前许多公司在方略推进进程中仍面临诸多痛点，包括方略和执行严重脱节、资源匹配效率不高以及对市场变化的响应滞后。公司高层亟需一套结构清晰、闭环完整的系统性方略管控办法，以破解
“方略规划怎样有效落地”这一普遍性难题。DSTE架构正是着眼于打通方略拟定、年度规划、预算分配和绩效管控的全流程，确保方略标的能够转化为切实的行动和结果。
面对全球经济不确定性加剧和科技竞争日趋白热化的外部环境，公司方略落地难、执行脱节等等问题愈发凸显。华为
DSTE架构借助构筑科学的方略规划和高效的执行闭环，不仅拉升了公司的资源利用效率和市场响应速度，更增强了化解变化和达成持续增长的核心竞争力，为众多公司提供了经过实践验证的方略管控路径。
课程收益
● 掌握华为DSTE全流程以及核心抓手办法，公司方略规划的科学性、执行的高效性和标的达成的确定性，达成方略到落地的闭环管控。
●
学会运用
“五看三定”模型，拉升拉升公司方略洞察力、精准把握市场机会，确保方略方向正确、资源配置合理，增强核心竞争力。
● 借助方略解码将方略转化为可执行的年度业务规划和个人PBC（Personal Business Commitment），拉升公司方略执行本领，确保标的层层分解、责任清晰落地，达成上下对齐、高效协同，促成方略有效施行。
● 借助研习本课，参训者能够拉升方略规划本领、市场洞察本领和执行管控本领，强化组织协同力，促成公司方略高效落地和持续增长。
课程大纲
第一部分：公司方略规划的来由和标杆实践
首讲：公司方略规划的来由
一、方略规划的意义
1. 公司方略规划的目的
——明晰方向、锁住资源、协同行动、化解变化，最终达成可持续竞争优势
2. 方略规划和长期竞争力的关系
——方略规划能够明晰方向、精进资源配置、构筑核心壁垒，是公司长期竞争力基石和保障
二、方略规划的演进历程
1. 传统方略理论阶段（1960s-1980s）
1）安索夫矩阵：货品和市场组合打法
2）波特竞争方略：成本领先、差异化、锁住
2. 动态方略管控阶段（1990s-2000s）
1）IBM的BLM模型
2）核心轮廓
a方略规划（市场洞察→方略意图→革新焦点→业务规划）
b执行（要害差事→英才→组织→信念）
实例：
IBM借助BLM完成服务化转型
3）平衡计分卡（BSC）：方略标的和绩效挂钩
4）OGSM抓手：链接方略规划和执行落地，借助O-G-S-M四步达成方略解码和动态校准：
四个核心要素：
Objectives（愿景标的）：长期定性方向（如“成为业界带队人”）
Goals（阶段标的）：量化拆解（如“3年市场份额达30%”）
Strategies（打法路径）：要害举措（如“锁住高端市场”）
Measures（衡量准则）：动态监控指标（如“季度营收增长率”）
——动态方略管控阶段的过渡性抓手，标的分解量化抓手
3. 敏捷方略阶段（2010s-至今）
1）华为DSTE：动态校准方略和执行
2）其他抓手：OKR（标的和要害结晶）
3）BLM和DSTE的区别：BLM强调领导力驱动，在实际应用里，DSTE强调流程化落地
核心标的：
BLM领导力和方略一致性；DSTE方略到执行的全流程闭环
要害抓手：
BLM业务规划、领导力评核；DSTE五看三定、方略解码
适用情境：
BLM转型期公司；DSTE高速增长或者复杂环境公司
实例：
华为借助
DSTE达成芯片备胎规划
三、传统方略规划的局限性
1. 静态规划vs动态环境
——传统方略规划固化僵化，难以及时响应市场变化和技艺颠覆，导致决策滞后失效
2. 方略和执行脱节的常见问题
1）方略标的模糊
2）没有执行落地规划
3）执行资源不足
4）部门协同不力
5）考核制度缺失
6）动态调整滞后等等
四、现代方略规划的趋势
1. 敏捷方略管控
——强调迅速迭代、动态调整、持续革新，达成方略和环境的实时匹配
2. 标杆公司（如华为）的实践启示
1）方略要动态迭代（DSTE）
2）执行要力出一孔
3）资源要精准投入
次讲：标杆公司方略规划变革之路（华为实例）
一、华为方略规划的演进历程
1. 从“野蛮生长”到“架构化DSTE”的转型
1）野蛮生长期（初创-2000s）：机会驱动，具体来看，灵活响应市场
2）办法论引入期（2004-2011）：引入BLM模型、“五看三定”，强化方略系统性
3）DSTE架构期（2012至今）：构筑DSTE“方略规划-解码-执行-监控”全流程闭环
2. 要害里程碑
1）BLM模型
2）OGSM抓手
3）DSTE模型
二、华为
DSTE的实践结晶以及实例
1. 方略和执行高效对齐
实例：
借助
DSTE流程，华为将“云服务方略”逐层解码至各BG（业务集团）和区域，确保全球资源锁住，2023年华为云跃居全球第五
2. 动态方略迭代本领
实例：
面对美国制裁，
DSTE架构迅速启动“南泥湾项目”，1年内完成供给链重组，鸿蒙OS替代安卓，保障终端业务存活
3. 标的穿透式管控
实例：
5G方略标的借助PBC（个人绩效承诺）分解至2万研发人员，实操中，2019年以全球最多5G专利达成技艺领先
4. 资源精准配置
实例：
欧洲市场
“压强要则”下，DSTE流程将70%研发预算投入5G，实操中，2018年斩获全球首个5商用合同（英国EE）
5. 隐患预判和化解
实例：
2012年DSTE预警“芯片断供隐患”，启动海思备胎规划，2020年制裁生效时麒麟芯片达成国产化替代
结论：
DSTE架构助力华为在方略敏捷性、执行本领和抗隐患本领上构筑护城河。
第二部分：公司方略规划的核心推演和
DSTE模型
首讲：公司方略规划的核心推演
一、方略规划的三层推演
1. 愿景驱动：从“我想成为何”到“我怎样做到”
2. 市场导向：买方诉求和竞争拆解
3. 资源匹配：本领和标的的动态平衡
二，实操中，方略成功的三大要素
1. 一致性（Alignment）
2. 灵活性（Agility）
3. 可衡量性（Measurability）
次讲：公司方略规划的核心模型
-DSTE
一、
DSTE轮廓全景
1.
DSTE
两大要害概念
1）方略（Strategy）
2）DSTE（Develop Strategy To Execution）
2. DSTE四大阶段
方略洞察
→拟定→展开→执行和评核
抓手：
OG（Opportunity Guidance）项目在华为的运用
二、方略洞察（五看模型）
1. 看业界/趋势：PESTEL拆解、技艺成熟度曲线
2. 看市场/买方：买方细分，实操中，诉求挖掘（Jobs to be Done）
3. 看竞争：波特五力模型，竞争对手画像
4. 看自己：价值链拆解、核心竞争力评核
5. 看机会：机会窗识别和优先级排序
实例：
华为
5G方略的洞察推演
三、方略拟定（三定模型）
1. 定方略将控点：护城河构筑（技艺、品牌、生态）
2. 定标的：SMART要则和平衡计分卡（BSC）
3. 定打法：增长路径（Ansoff矩阵）、资源分配要则
上手：
为某新货品拟定大湾区上市打法
四、方略展开（从规划到行动）
1. 年度业务规划（BP）：标的分解和预算匹配
2. 方略解码：BSC+KPI+要害举措
3. 个人PBC：将方略和员工绩效挂钩
实例：
华为某事业部方略解码会实录
课程收束和答疑
1. 核心要点回顾
1）DSTE模型：方略规划到执行的一体化轮廓
2）五看三定：方略洞察和拟定的办法论
2. 答疑和行动建议
1）参训者公司方略规划痛点拆解
2）课后实践规划：拟定公司DSTE施行路线图
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|温剑老师
适合谁听
公司高层管控层、董事会成员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。