课程收益
1、统一思想，认清形势：剖析业界内卷的本质和根源，提振队伍信心
2、
理念革新，锻造铁军：
导入狼性信念，激发组织内在的求生欲和战斗力
3、管控增效，精准赋能：提倡高效管控模式（如BP模式），杜绝管控悬空。
4、
凝聚共识，激发行动：
促使参训者课后转化
学识为管控革新和事务举措
课程大纲
第一部分：识局和铸魂
一、
当前挑战和破局心态
引子：一张图看懂光伏
“内卷”
——
我们在
“等等风来”，还是“主动造风”？
1，
内卷的本质：从
“增量竞争”到“存量搏杀”
（
1）
内卷并非简单的价格战，往细里说，而是低水平、同质化的无效/低效竞争
（
2）
破局要害：跳出红海，重塑价值
二，
信心重塑：光伏的未来依然是星辰大海
1，
从全球能源转型、国家
“双碳”方略的长期确定性
，业界基本盘稳固
3、强势思路才有强势结果
：
今天的困难，在实际应用里，是为未来的王者清理赛道
第二部分：
破局基石
——炼就市场导向的“狼性信念”
一、
“羊性信念” vs “狼性信念”
1、
羊性特征：
等待指令、安于现况、内部消耗，畏惧变化。
2、
狼性特征：
嗅觉敏锐（市场）、主动出击（买方）、队伍协同（猎物）、坚韧不拔（标的）。
3、狼性信念的核心三要素：
（
1）危机意识：永远战战兢兢，换个角度看，永远如履薄冰。市场压力无衰减传递每一个人
（
2）标的导向：唯一的标的就是“猎物”（市场份额、利润、买方满意度）
（3）
血性拼搏：敢于亮剑，落地时，狭路相逢勇者胜。奖励
“战功”，而非“苦劳
二，
利出一孔：驱动狼性的激励制度
1，
要则：
激励向
“奋斗者”和“贡献者”倾斜，往细里说，打破平均主义。
2、规划思路：
（
1）
强激励：
对超额完成市场开拓、成本将控、技艺革新等等要害破局差事的队伍和个人，给予超常规奖励。
（
2）
快反馈：
即时激励制度（如项目奖金、战功红包），激励成效最大化。
（
3）
淘汰制：
明晰绩效底线，对长期无法创造价值的
“死水”开展精进，保持组织活力。
实例：
华为狼性信念中震撼的故事
/VIVO的狼性渠道规划
第
三
部分：聚力和增效
——构筑和业务同频的管控架构
一、
拒绝
“空中楼阁”——让管控成为业务的“方略伙伴” (BP模式)
1、BP模式为何能够让管控措施不悬空
（
1）
管人者的窘境：为何我们的管控措施总感觉
“够不着”业务？
（
2）
拆解传统职能部门（
HR、财务、行政等等）和业务部门之间的“墙”。
（3）
管控的价值不是
“管控”，实操中，而是“赋能”业务打胜仗。
2、BP模式核心解码
（
1）
定位转变：
从
“事务处理者”到“业务携手伙伴、解题打法集成者”。
（
2）
事务前移：
管人者必须
“泡”在一线，听得见炮火，领会业务痛点。
（
3）
思路转变：从
“规则思路”到“业务思路”
，
从
“对上负责”到“对业务结果负责”
实例：
1、BP和晶科科技的综合能源服务合资模式
2，中油BP加油站/华为研发绩效联动
二，
BP模式落地三步法：
1，
懂业务：
能看懂业务报表
/复盘业务得失/和业务人员同频对话
2，
建信任：
成为业务负责人
“左膀右臂”，提供有价值的建议和支持。
3、
推方案：
基于业务诉求，提供定制化的英才、资金、流程解题打法。
实例研讨：
某业务单元急需开拓新市场，传统管控模式和
BP管控模式分别会怎样化解？对比两种模式的效率和成效。
实例收束：
BP模式核心是让专精职能“沉”到业务土壤中，往细里说，以问题为养分，以结果为果实。
第
四
部分：开拓和突围
——市场破局的方略和战术
一，
红海求生：存量市场的
“深度挖掘”
1、
从
“卖货品”到“卖价值”
（
1）
价格战的尽头是
“双输”——为买方提供差异化价值
（
2）
价值点：
更优度电成本（
LCOE），更可靠全生命周期保障，更快响应
2、
从
“一次性交易”到“长期服务绑定”
（
1）
开拓运维服务、电站检测、技艺改造、资产管控等等高附加值业务。
（
2）思
路：
将买方变成长期携手伙伴，锁定未来收益，构筑护城河。
3、
从
“单点作战”到“生态共赢”
打法：
和金融机构、
EPC总包商、电网公司等等构筑紧密方略联盟
二，往细里说，
蓝海远航：增量市场的
“精准开拓”
1，“光伏+”的无限可能：跨界融合，运行层面，创造新诉求
（
1）
光伏
+建筑 (BIPV)： 从“光伏板”到“绿色建材”，执行层面，往细里说，开拓城市市场蓝海。
（
2）
光伏
+交通： 光伏车棚，充电桩、高速公路光伏等等。
（
3）
光伏
+农业/渔业： 农光互补、渔光互补，拉升土地综合利用价值。
（
4）
光伏
+储能/氢能： 炼就“光储充”、“光伏制氢”一体化解题打法，迎接新型电力系统机遇。
2、全球化布局的新思索：
（
1）
识别和锁住高增长、高利润的海外标的市场。
（2） 本地化队伍建设、供给链本土化、适应当地政策信念
课程收束：
——
“破局，从我做起”
：
业界的冬天，正是英雄辈出的时代
请每位管人者思索并写下：听完本次课程，我将采取的
1个
最要害的管控理念改变和
2个
具体的业务促成行动。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|熊伟老师
适合谁听
光伏业界集团高层/子公司中高层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。