对标式创新与颠覆式创新 ——企业经营的升级、破局与增长

首讲：革新思路篇

——解构两种革新范式，重塑业绩增长推演

一、革新范式：对标式革新

VS颠覆式革新

1. 革新本质再定义

1）渐进式革新（对标式）VS革命性革新（颠覆式）的核心区别

2）两种革新模式协同：对标精进存量，颠覆开拓增量

2. 对标式革新的3大核心推演

1）标杆选项：直接对标、跨界对标、前瞻对标

实例：

传统车企对标特斯拉的智能化转型

2）革新路径：模仿-改良-超越

实例：

某家电公司对标戴森，借助供给链精进降低制造成本

20%

课堂操练：

标杆公司对标维度拆解

——给出业界实例，参训者分组拆解对标维度，用对标拆解四象限法呈现差距

3. 颠覆式革新的4大核心要素

1）痛点深挖：超越表面诉求，识别用户未被满足的“Jobs-to-be-Done”

实例：

拼多多

“低价拼团”

2）价值重构：打破业界固有假设，重新定义“何为价值”

实例：

Netflix从DVD租赁到流媒体订阅

3）生态构筑：借助“技艺平台+商业模式+用户网络”的协同，形成颠覆性壁垒

实例：

特斯拉超级充电网络对传统车企的生态颠覆

4）隐患将控：在“资源有限性”和“革新不确定性”间找到平衡

实例：

字节跳动

“小步快跑+资料验证”

课堂操练：

颠覆式革新要素识别

——拆解拼多多实例，参训者独立填写三要素表格，识别颠覆式革新要害动作

4. 两种革新模式的5大运用情境

1）方略定位：对标业界龙头明晰自身坐标，借助颠覆式革新开辟新赛道

抓手：

方略画布、

PESTEL拆解

2）货品研发：对标标杆精进功能细节，用颠覆思路开发跨时代货品

实例：

华为

Mate系列借助折叠屏技艺达成局部颠覆

3）流程再造：借鉴标杆公司高效流程，用数智化技艺颠覆传统作业模式

实例：

某制造公司对标海尔

COSMOPlat

4）用户营运：对标海底捞服务细节，借助算法推荐颠覆传统营销方式

实例：

瑞幸咖啡

“资料驱动+社交裂变”

5）组织变革：对标谷歌OKR管控，借助“扁平化+自组织”颠覆传统科层制

实例：

韩都衣舍

“小组制”

二、革新思路的底层办法架构

1. 对标式革新的三大施行路径

1）绩效对标：锁住财务、市场份额等等显性指标，迅速缩小差距

抓手：

KPI对标表、Benchmarking资料库

2）流程对标：拆解标杆公司核心流程（如供给链、研发管控），精进自身效率

实例：

某银行对标麦肯锡流程，就一线经验说，将贷款审批周期从

15天压缩至3天

3）本领对标：从组织架构、英才架构、公司信念等等隐性本领切入，构筑长期竞争力

实例：

小米对标

Costco的“高性价比+极致效率”本领架构

2. 颠覆式革新的三大破局打法

1）低端颠覆：从业界边缘市场切入，借助“低价+简化”渐次向上侵蚀

实例：

沃尔玛

“小镇方略”；拼多多用低价模式

2）技艺颠覆：依托核心技艺突破（如AI、区块链），重构业界成本和价值曲线

实例：

宁德时代用磷酸铁锂电池技艺颠覆新能源汽车电池市场格局

3）体验颠覆：以用户体验为核心，借助情境重构创造新诉求

实例：

喜茶

“第三空间+现制茶饮”

3. 革新思路的两大核心模型

1）对标革新模型

五步法：

标杆筛选

→维度拆解→差距拆解→方案规划→落地迭代

运用：

某新能源车企对标特斯拉，借助

3年内市占率从5%拉升至18%

2）颠覆革新模型

五步法：

痛点洞察

→假设验证→最小化货品（MVP）→生态扩张→壁垒构筑

运用：

某跨境电商颠覆传统外贸流程，年销售额突破

10亿美元

次讲：抓手办法篇

——掌握实战抓手，突破革新瓶颈

抓手一：对标拆解四象限法

——“精准定位差距”

1. 对标拆解法四象限法的3个价值

1）精准定位公司差距，明晰改进方向

2）精进革新决策，理性评核隐患和收益

3）合理配置资源，拉升革新成功率

2. 拆解对标四象限法的2个四象限运用

1）业绩-本领四象限

运用：

公司综合评核自身和对标对象在业绩和本领方面的优劣势

2）内部-外部四象限

运用：

确定对标范围和重点，选项合适的对标对象

典型实例：

某家电公司发现智能家电研发短板，加大投入后拉升了市场份额

抓手二：颠覆式革新画布

——“重构商业推演”

1. 颠覆式革新画布的3个价值

1）结构化呈现革新思路，防止思路混乱

2）整合资源精进商业模式，拉升商业闭环效率

3）激发队伍革新活力，激活全员革新参与感

2. 颠覆式革新画布的3个模块和运用

1）诉求洞察模块

运用：

挖掘用户潜在诉求，为革新找准方向

2）技艺运用模块

运用：

探索新技艺在商业中的运用可能性

3）商业模式规划模块

运用：

构筑全新商业模式，促成公司转型升级

典型实例：

某餐饮公司借助此画布推出健康轻食外卖品牌，打开新市场

抓手三：蓝海方略六要则

——“跳出红海竞争”

1. 蓝海方略的3个价值

1）摆脱同质化，重构市场边界和要素，规避传统赛道竞争

2）练就方略眼光，防止陷入短期资料陷阱

3）探索全新演进路径，创造“无人竞争蓝海”

2. 蓝海方略六要则的主要内容和运用

1）重建市场边界要则

运用：

开拓新市场空间，寻找差异化演进路径

2）注重全局而非数字要则

运用：

在方略规划时开展综合考量，防止短视

3）超越现有诉求要则

运用：

挖掘潜在买方群体，扩大市场规模

4）遵循合理的方略顺序要则

运用：

按照

“买方效用→价格→成本→接受度”顺序规划方略，确保商业可行性

5）克服要害组织障碍要则

运用：

借助信念重塑、跨部门协同等等破除内部阻力，促成方略落地

6）寓执行于方略要则

运用：

将执行细节融入方略规划，防止

“方略和执行两张皮”，拉升落地效率

典型实例：

某运动品牌运用该要则推出时尚运动服装系列，增长了市场份额

课堂操练：

蓝海方略四步动作规划

——以 “传统健身房转型”为例，四步动作规划差异化服务，绘制价值曲线草图

抓手四：技艺

S曲线模型——“捕捉颠覆时机”

1. 技艺S曲线模型的3个价值

1）把握技艺趋势，预判变革方向

2）合理配置资源，防止资源错配

3）拉升市场敏感度，监测技艺曲线拐点，及时响应市场变化

2. 技艺S曲线模型的3个时期要点和运用

1）技艺导入期拆解

运用：

判断新技艺潜力，决定是否提前布局

2）技艺成长期关注

运用：

把握技艺迅速演进机遇，扩大市场份额

3）技艺成熟期化解

运用：

化解技艺成熟挑战，促成技艺替代或者升级

典型实例：

某芯片制造公司依此模型提前布局新技艺，保持业界领先

单元操练：

技艺

S曲线拐点判断——提供实例，参训者判断当前处于S曲线哪个阶段

抓手五：价值链对标模型

——“全链条效率精进”

1. 价值链对标模型的3个价值

1）梳理业务链路降成本，拆解内部价值链找差距

2）借鉴心得提效率，移植可复用心得优流程

3）融入优势形成差异化，炼就难以复制的竞争优势

2. 价值链对标模型的3个落地运用

1）内部价值链拆解

运用：

自查公司内部营运效率，找出可精进环节

2）业界价值链对标

运用：

和业界内公司对比，拉升自身竞争力

3）跨业界价值链借鉴

运用：

从其他业界获取灵感，改进公司营运

典型实例：

某食品加工公司运用此模型精进采购和销售，降本增效

抓手六：

Jobs-to-be-Done（JTBD）理论——“深挖用户真实诉求”

1. JTBD理论的3个价值

1）精准满足用户诉求，达成诉求精准匹配

2）拉升货品竞争力，形成差异化竞争优势

3）激发公司革新本领，开辟全新蓝海市场

2. JTBD理论的3个步骤

1）差事情境拆解

运用：

纵深弄懂用户采用货品或者服务的具体情境和诉求

2）用户标的挖掘

运用：

明晰用户购买货品或者服务背后的真正标的

3）解题打法革新

运用：

依据用户诉求开发更贴合的货品或者服务

典型实例：

某家居用品公司运用该理论推出时尚收纳货品，销量大增

课堂操练：

革新打法组合规划

——抽取情境，运用JTBD理论规划革新方案

【

综合运用实例

】

全景运用实例

1：

传统车企的双革新实践

——对标特斯拉+颠覆燃油车

实例来由：

某传统车企在新能源汽车浪潮下，市场份额下滑，技艺和商业模式面临挑战

抓手运用：

对标四象限法对标找差距、颠覆式革新画布商业模式、技艺

S曲线把握时机

全景运用实例

2：

零售公司的颠覆式转型

——从线下连锁到社区团购

实例来由：

某线下连锁零售公司受电商冲击，客流量锐减，经营效益不佳

抓手运用：

颠覆式革新画布探索商业模式、蓝海六要则开拓市场空间、JTBD理论深挖诉求

全景运用实例

3：

科技公司的对标式增长

——从跟随到局部超越

实例来由：

某科技公司在业界中处于追随者地位，技艺和市场份额受限

抓手运用：

对标四象限法明晰差距、价值链对标模型精进效率、

S曲线模型捕捉机会

全景运用实例

4：

餐饮公司的革新变革

——融合线上线下新体验

实例来由：

某传统餐饮公司在疫情影响下，堂食受限，营收大幅下降

抓手运用：

蓝海六要则炼就差异化服务、

JTBD

理论挖掘消费者新诉求

全景运用实例

5：

教育机构的革新突破

——从传统面授到OMO模式

实例来由：

某教育机构受地域限制，在实际应用里，招生范围窄，教学模式单一，面临激烈竞争

抓手运用：

对标四象限法找不足、颠覆式革新画布规划模式、价值链对标模型精进全流程

【实战上手】

1. 分组沙盘还原

参训者分组：

5-6人/组，抽取以下真实商业情境之一：

差事要求：

运用

“对标拆解四象限法”或者“颠覆式革新画布”开展现况诊断

规划

3个革新打法，并用“蓝海方略六要则”或者“技艺S曲线模型”论证可行性

形成

10分钟呈报方案，包含问题诊断、打法规划、抓手运用说明

2. 结晶点评和收束

讲师点评、参训者互评、学识复盘

3. 课后差事和延伸研习

1）深度研究：选项一家标的公司，撰写《公司革新差距诊断报告》

2）实践落地：结合公司实际业务，拟定“对标式革新行动规划”和“颠覆式革新试点方案”

3）推荐阅读：《革新者的窘境》《蓝海方略》《对标管控：向标杆研习的艺术》

4、交流答疑

（

Q&A环节）

参训者提出公司革新中的困惑，讲师结合抓手模型和实例实地拆解，提供可落地的解题打法

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|郑寅秋老师