课程背景
在竞争激烈的商业世界中，公司演进常遭遇瓶颈，市场饱和、竞争对手挤压、内部管控不善等等问题层出不穷。怎样突破现有业务困局，达成跨越式增长，成为公司生存和演进的要害命题。本课锁住于为公司提供打破困局的增长打法和办法，助力公司挖掘新的增长机会，精进营运模式，拉升市场竞争力，借助系统性的办法，支援参训者掌握达成跨越式增长的核心要素和实用抓手。具体标的如下：
精准识别公司增长的要害阻碍，剖析困局根源。
掌握革新的增长打法，开拓新的业务增长路径。
学会整合内外部资源，炼就持续增长的动力引擎。
本课融合前沿增长理论、业界最佳实践实例，构筑
“理论研习-实例剖析-实战上手”的教学架构，为参训者破解公司在增长进程中面临的打法、业务、营运等等层面的难题。
课程收益
● 方略升级：掌握跨越式增长模型，突破传统增长思路局限
● 抓手落地：熟练运用增长拆解抓手，精准诊断业务困局，拟定针对性解题打法
● 革新增长：挖掘革新增长机会点，借助多种方式达成业务突破
● 实战赋能：输出贴合公司实际的增长行动方案
课程大纲
首讲：增长思路篇
——重塑增长认知，构筑增长轮廓
一、跨越式增长的原理和价值
1. 增长的不同阶段和模式
1）增长阶段划分
a启动期：验证商业模式可行性
b线性增长期：借助准则化扩大规模
c跨越式增长期：突破线性增长瓶颈，借助技艺革新、模式重构或者生态整合达成指数级增长
2）线性增长和跨越式增长对比
课堂操练：
增长阶段和模式判断
——给出3个公司实例，参训者判断其处于增长阶段
2. 跨越式增长的驱动因素
——技艺革新、市场变革、商业模式颠覆等等
3. 跨越式增长的核心价值
1）拉升市场份额
2）增强公司竞争力
3）创造长期价值
4. 跨越式增长的常见运用情境
1）新兴市场进入
2）货品革新突破
3）业界整合扩张
课堂操练：
增长驱动因素拆解
——收束跨越式增长核心要素
二、增长思路的办法架构
1. 增长思路的三大办法
1）逆向思索法
2）跨界融合法
3）锁住核心法
2. 增长思路的三个主要模型
1）增长飞轮模型
——找到驱动增长的要害要素，形成相互助推的增长循环
2）价值革新模型
——打破传统竞争边界，具体来看，创造新的市场价值
3）敏捷增长模型
——迅速试错、迭代精进，适应市场变化
次讲：抓手办法篇
——掌握增长利器，驱动业务增长
抓手一：安索夫矩阵
-“增长路径规划图”
1. 安索夫矩阵的3个作用
1）系统规划公司增长路径，明晰不同阶段的增长重点
2）评核市场和货品组合的可行性，降低增长隐患
3）发现潜在的增长机会，运行层面，拓展业务边界
2. 安索夫矩阵的4个施行打法和运用
1）市场渗透打法
——
现有货品在现有市场的深度挖掘
2）市场开发打法
——
开拓新的市场，推广现有货品
3）货品开发打法
——
在现有市场推出新货品
4）多元化经营打法
——
涉足新的货品和市场领域
典型实例：
某饮料公司运用安索夫矩阵，开拓新渠道，推出货品，达成业务增长
课堂操练：
安索夫矩阵路径规划
——参训者用安索夫矩阵规划4种增长路径
抓手二：波士顿矩阵
-“业务组合管控神器”
1. 波士顿矩阵的3个作用
1）清晰评核公司业务组合健康度，合理分配资源
2）拟定差异化业务演进打法，拉升整体业务竞争力
3）识别业务演进的转折点，提前规划业务转型
2. 波士顿矩阵的4个运用情境
1）明星业务
2）现金牛业务
3）问题业务
4）瘦狗业务
典型实例：
某大型公司运用波士顿矩阵，达成资源精进配置，拉升集团整体盈利本领
抓手三：精益创业画布
-“商业模式验证器”
1. 精益创业画布的3个作用
1）迅速构筑和验证商业模式，降低创业和业务拓展隐患
2）发现商业模式中的要害问题和机会点，及时调整精进
3）助推队伍对商业模式的共识，拉升协同效率
2. 精益创业画布在业务增长中的9个情境运用
1）买方细分
2）价值主张
3）渠道通路
4）买方关系
5）收入来源
6）核心资源
7）要害业务
8）要害携手
9）成本结构
典型实例：
某创业公司运用精益创业画布，持续精进商业模式，成功达成业务增长
抓手四：增长黑客模型（
AARRR）-“用户增长引擎”
1. 增长黑客模型的3个作用
1）炼就以用户为中心的增长闭环，达成用户规模和业务收入的双增长
2）精准定位用户增长的要害环节，针对性精进增长打法
3）掌握低成本、高效的用户增长招数
2. 增长黑客模型在用户增长运用的5个方向
1）用户获取
2）用户激活
3）用户留存
4）用户变现
5）用户推荐
典型实例：
某社交
APP运用增长黑客模型，达成用户数量和活跃度的爆发式增长
课堂操练：
AARRR模型环节精进——针对某实例情境，参训者独立拆解AARRR各环节
抓手五：
OKR事务法-“标的和执行管控利器”
1. OKR事务法的3个作用
1）确保队伍标的和公司方略保持一致，拉升组织协同性
2）拉升标的的可衡量性和透明度，增强队伍执行本领
3）练就队伍的革新和挑战精神，激发队伍潜力
2. OKR事务法的3个主要步骤
1）标的设定
2）要害结果设定
3）定期评核和反馈
典型实例：
某互联网公司推行
OKR事务法，有效拉升队伍事务效率，促成业务迅速演进
课堂操练：
OKR标的设定实战——参训者结合自身事务，用OKR法拟定季度增长标的
抓手六：蓝海方略四步动作轮廓
-“市场破局利器”
1.
蓝海方略的
3个作用
1）打破传统竞争思路定式，开创无人争抢的蓝海市场
2）借助对业界元素的重新审视和调整，构筑差异化价值曲线
3）精准把握顾客诉求本质，为顾客提供全新的价值体验
2. 蓝海方略的4个要害动作
1）剔除
2）减少
3）增加
4）创造
典型实例：
某传统旅行社借助运用蓝海四步法，开辟出一片蓝海，达成业务迅速增长
【
综合运用实例
】
全景运用实例
1：某互联网公司社交平台业务增长实践
实例来由：
某互联网公司用户增长乏力，亟需达成业务增长突破
抓手运用：
增长黑客模型（
AARRR）、精益创业画布、OKR事务法
全景运用实例
2：某传统制造公司数智化转型增长之路
实例来由：
某传统制造公司希望借助数智化转型达成业务增长
抓手运用：
安索夫矩阵、
OKR事务法、蓝海四步法
全景运用实例
3：某零售公司全渠道营销增长打法
实例来由：
某零售公司在电商冲击下，需要整合线上线下渠道达成增长
抓手运用：
波士顿矩阵，增长黑客模型（
AARRR）、精益创业画布
全景运用实例
4：某餐饮连锁公司扩张式增长实例拆解
实例来由：
某餐饮连锁公司规划向全国市场扩张，面临品牌推广、供给链管控等等挑战
抓手运用：
波士顿矩阵、
OKR事务法、蓝海四步法
【实战上手】
1. 分组实战上手
1）参训者分组：将参训者分成若干小组，每组5-6人
2）小组碰头：各小组运用所学抓手和办法，拟定增长方案
3）小组呈报：各小组展示增长方案，阐述问题拆解进程和解题打法
2. 上手点评和课程收束
1）讲师点评：讲师对各小组的呈报开展点评，提出改进建议
2）参训者交流：参训者之间分享心得，互相研习借鉴
3）收束归纳：回顾课程核心学识、抓手办法和增长打法
3. 课后作业和延伸研习
1）纵深研习：推荐相关书籍、业界报告供参训者课后纵深研习
2）研习报告：推荐参训者撰写课程研习报告，收束研习收获和心得体会
3）实践方案：结合所在公司实际情况，拟定公司增长实践方案
4. 交流答疑：
设置
Q&A环节，参训者和讲师交流在事务中遇到的增长相关问题，寻求解题打法
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|郑寅秋老师
适合谁听
业务部门负责人、业务主力、增长队伍成员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。