课程背景
方略一词最早来源于军事，从概念上来说是一种
从全局考虑去达成全局标的的规划
，商场如同战场，战争中出现的各种不确定性就如同我们公司所处的市场环境，想要克敌制胜，出奇不意，以弱胜强，比拼的是公司布局未来的本领。公司方略本质就是公司的定位，根据定位再来选项适合自己的模式（商业模式、管控模式等等）。
方略管控破解的核心问题是
“凭什么你会赢”，我们不仅仅要找到方向，更要害的是借助持续的胜利去达成方略意图。面对公司经营管控，我们需要以竞争的意识去思索买方的诉求、市场和竞争对手的变化，及时调整我们自己的打法和资源配置，以长期有效的增长来牵引我们形成核心竞争力，这是方略管控的本质。方略不只是方向，更要害的是要借助解码来变成我们循序渐进的业务和组织管控打法。
围绕着买方诉求，持续增强我们的货品和服务核心竞争力，并持续增长和盈利盈利，就一线经验说，围绕着差异化的竞争，持续改进我们的业务规划，在业务规划的基础上，持续迭代我们组织形态、英才结构、内部营运管控，配套科学的绩效和激励的抓手，形成符合公司特色的领导力和公司信念，这个进程就是系统的方略解码。方略解码是破解从方略方向到资源配置的十分要害的抓手，我们往往缺的不是方向，而是达成方向的打法和行动路径，以及配套要建设的组织本领。
课程收益
1、 对标标杆公司的方略解码架构，掌握方略解码的办法论和相关抓手；
2、 从实战出发，借助复盘、共创、共识来找到达成公司方略的要害路径和相关打法；
课程大纲
引言：方略的价值（公司最要害的是成长，而不是短暂的成功）
1）持续稳定的增长（高于业界平均水平）
2）穿越周期的韧性
引言：公司的持续增长的底层推演（先知先觉）
开篇：方略是一个组织的系统性胜利，和每一个人都息息相关
研讨：为何一把手觉得方略很清晰，而执行队伍确各有想法？
开篇小结：我们需要方略管控轮廓（
DSTE
流程）以及方略解码推演（
BEM
办法）
第一章：领会方略，让方略有灵魂
1、何谓方略思路（练就方略思路没有那么难）
2、公司方略管控的常见困难（共识是一个公司最大的管控成本）
3
、方略开发到执行的全景图
DSTE（打通方略规划和年度经营规划）
备注：
DSTE（
Develop Strategy to Execute 开发方略到执行）
4、方略规划的结构（从公司-业务-职能要达成拉通）
5、方略规划和年度规划的联动和承接
6、业务领先模型（BLM）让我们具备完整系统的方略构思推演
研讨：为何每年方略总是
“新瓶装老酒”
7、方略要包含的主要要害内容
研讨：方略由差距驱动，您真的掌握了差距拆解的底层推演吗（让我们一起做个复盘）
抓手：经营复盘的抓手
实地交流以及思索：最新的经营拆解以及年度完成预测相关资料和资讯
（业绩差距）
/ 2024年方略执行和年度要害举措执行回顾（对本年度年初规划的机会的拆解，哪些抓住落实了，哪些没有，根由于何）/竞争对手本年度有哪些显著的变化和调整/本年度买方诉求有哪些显著变化
导出结论：
1）哪些我们应该持续做
2）哪些我们应该停止做
3）哪些我们应该开始做
第二章：方略解码的基础是深刻的市场洞察（根据差距找机会）
引言：方略解码围绕着竞争展开
引言：
周全领会
“五看”和“三定”的底层推演；
1、围绕着竞争看业界和演进局势
上手和碰头：看业界价值链
/看业界的技艺趋势/看业界的环境变化
结论：持续进攻
/稳定防守/攻防平衡
2、围绕着竞争看市场和买方
上手和碰头：看市场的地图和容量
/看买方的购买行为
/看买方的诉求
结论：买方痛点以及痛点排序
/买方为何会选项竞争对手
重点碰头：怎样形成我们有特色的以买方为中心的价值架构
3、围绕着竞争看自己
上手和碰头：借助商业模型画布，纵深拆解公司自身的优势、劣势和差距
结论：基于业界基线，我们在经营
/市场营销/研发和生产管控/组织管控不足和优势
4、看竞争
上手和碰头
1) 对竞争对手的行为开展假设
2）依据竞争对手研究开展要害竞争因素对比
抓手：竞争雷达图
5、综合以上，形成差异化竞争打法
6、导出我们的未来机会点
第三章：由市场洞察和机会导出业务规划、革新焦点
1、业务规划的本质：导向商业成功，构筑核心竞争力
2、业务规划的六要素底层推演拆解；
1）买方选项
2）价值定位
3）价值获取
4）活动范围
5）方略将控点
6）隐患管控
3、公司革新的三种典型方式
1）正确领会革新
2）夯实我们业务竞争力需要依靠哪类革新
第四章：方略落地的要害抓手
-方略解码
1、一分方略，九分执行
2、方略共识不等于方略落地
3、方略拟定和方略执行之间的推演
4、方略解码的底层推演：机会-标的-
打法
-行动-资源的高度统一
5、由标的导出要害差事
1）何为要害差事
2）方略解码的充实内涵
3）从方略解码到组织、个人绩效全景图
6、方略解码的几个要害步骤
1）借用平衡计分卡形成方略地图
2）对要害方略达成点形成要害差事
3）解码要害差事的典型操作方式
4）形成对应的要害差事的衡量指标
抓手：
IPOOC法
5）导出年度要害指标和要害差事
6）进一步将年度要害指标和要害差事分解形成下一级架构的指标和差事
6、由要害差事导出相应的组织、英才、激励和氛围的相关本领落地要素
1）预算架构拉通
2）本领短板改进
3）组织活力炼就
第五章：方略和年度经营的营运和监控
1、方略营运管控；
2、方略会议管控；
3、经营拆解会怎样高效开展
4、市场预测和市场规划
6、方略变革管控
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|宋柳男老师
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公司中高层管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。