课程大纲
开始时间
结束时间
研习要点
开篇
课程导入
9：00
10：30
1.
1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和运用；
2.销售的方略、战术和价值创造
3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售打法；
4.服务的价值创造和以服务促销售；
5.准则营销、销售、服务模型。
运行沙盘第一阶段
10：00
1
1
：
00
1.沙盘还原规则的研习
2.怎样接手全新的销售队伍
运行沙盘第二阶段
1
1
：
0
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2
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0
0
1.运行沙盘第二阶段
2.
准则销售冲突模型；
运行沙盘第三阶段
1
3
：
30
1
4
：
1
0
1.运行沙盘第三阶段
2.
买方的接受度模型和销售的六层抗拒；
3.突破买方六层抗拒的销售八步模型。
运行沙盘第四阶段
14
：
1
0
1
5
：
0
0
1.运行沙盘第四阶段
2.
销售八步训练
找出交流线；
挖掘诉求；
达成共识；
展示方案；
要求承诺；
处理障碍。
达成销售；
销售复盘。
运行沙盘第五阶段
1
5
：
00
1
5
：
4
0
1.运行沙盘第五阶段
2.
怎样影响买方的决策进程？
运行沙盘第六阶段
1
5
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5
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1
6
：
3
0
1.运行沙盘第六阶段
2.
盘查买方的五大要害决定：销售规划本领、顾问式销售本领、销售交流本领、压力影响本领、买方关系本领；
收束
16：
3
0
17：
0
0
1.收束怎样拉升
销售时间将控本领和把握要害买方的本领。
2
.结合自身事务收束改进措施
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李猛老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。