课程背景
在当今迅速变化的商业环境中，公司面临着前所未有的挑战和机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，达成可持续演进，有效的标的管控和规划管控成为了组织成功的要害要素。本课《标的管控和规划执行》正是在这一来由下应运而生，旨在为公司和个人提供一套科学、实用的管控办法和抓手，支援其在复杂多变的环境中明晰方向、拟定打法、精进资源、执行规划并达成预定标的。
课程收益
l 领会标的管控的意义和基本原理
l
研习怎样设定具体、可衡量、可达成、相关性强、时限明晰（
SMART）的销售标的
l 掌握标的分解的招数，合理分配指标的完成进度
l 掌握追踪标的的5种办法和招数，拉升员工在标的完成进程中追业务进程的本领
l 掌握规划执行进程中队伍带练的办法和激励的方式
课程大纲
首讲：
标的管控拆解
一：标的的三个好处
--标的让我们做的更好
1. 标的清晰可见，随时能够激发你向上努力之意愿和力量
2. 只要标的正确，终有一天你必会成功
3. 没有标的就没有着力点，到头来一事无成
实例：横渡英吉利海峡的故事、哈佛大学关于标的对人生影响的跟踪调查、斯尔曼残疾青年自杀
收束：成功就是等于标的，其他一切都是这句话的注解
尼采
说过一句话：
“一个人知道自己为何而活，就
能够忍受任何
一种生活
二、
标的
管控的认知
1. 标的管控的来源
2. 标的管控的定义
三
、标的管控的实质
1.重视人的因素
2.构筑标的层次架构和标的网络
四
、标的管控的进程：三个
层次
1）共同商定标的（参与）
2）标的分解（标的架构）
3）自我将控（放权管控和自我评价）
次讲：标的管控
-
从公司方略到部门
标的
解读方略
标的：明晰方向和路径
一、解读方略
标的：标的领会和上级对齐标的
1.解读标的：一停二看三问、五步交流法
实例分享：
B2B事业部方略标的解读
二、制订
标的
：
符合
SMART要则
1.
认识标的：好标的
2个表现——形和神
2.
订好标的：订标的
1个要则——SMART要则
实例：
淘宝：
GMV双百万；B2B一块钱，一块布。支付宝：一次支付成交率
三、分解标的：从大标的到小标的
1.因子法：找到业务成功公式，抓要害要素
2.加减法：货品/业务组合
3.4W拆解法（WHEN、WHERE，WHO、WHAT）
4.剥洋葱法：落到时间线，实操中，落实到岗位、落实到人
碰头：不可定量标的要怎样拆解？
四、
通晒标的：标的的共识和共信
1. 向上对焦，要共识
1）弄懂标的背后的方略意图
2）
对焦三看拆解和判断，共识标的和打法
NASA
3）弄懂协调和支持部门的标的
2. 左右对齐要，就一线经验说，共赢
3. 向下对标，要共启
五、
SELL标的：标的的传递
1. SELL标的的4个意义
2. SELL标的的4个误区
3. SELL标的的4个办法
三讲：规划执行
-追进程
追进程：确保行动和
规划
同步
“追进程”
：持续追踪绩效、有效带练反馈
一、
追踪的
2个要害
点
1. 业务资料跟踪
2. 要害节点管控
二、
进程
反馈制度
3报4会
---
日报，周报、月报；早会、晚会、周会、月度
review
三、
人员带练反馈制度
4问
---问思路、问路径、问进展，提建议、做带练
四、
追进程的
2个抓手
1.PDCA法则
2.猴子管控要则-锁定责任
五、
追进程
的
5个误区
1.时间到了才查验，不跟进要害细节
2.
不讲
WHY，不给办法
3.
关注
HOW MUCH 而不是HOW
4.将追结果当成追进程
5.不够持续，随性事务
四讲：规划执行
-队伍带练和激励
一、队伍
有效带练
3个方向
1.
新员工带练的
16字方针
2.
普通员工带练的
5项基本要则
小组碰头：
拟定员工的带练规划
二、队伍不同员工的领导方式
--
情景领导力
重点：
调动每一个成员的积极性
1）员工
的
4种类型
2）情景领导力的4种风格
3）情境领导力的4种运用
三、
激发队伍动力
--
多样化激励
1. 激励的4种方式：物质激励、价值激励、标的激励、成长激励
2. 激励的5大要则：即时性、两手都要硬、针对性、形式大于内容、要害经过开展放大
3. 赞美部属和指出部属不足的办法
1）赞美的SCP法则
2）批评的三明治法则
课程收束和问答环节（
1
0
分钟）
1:课程要点回顾
2:解答参训者疑问
3:分享额外资源和进一步研习的途径
4:评出本次课程的361
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|陈舜老师
适合谁听
公司销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。