团队有效激励的策略与技术

首讲：激励

的本质

一

，

有无激励对员工业绩的巨大差距

1. 美国心理学家威廉·詹姆斯关于有无激励成效的研究结果

2. 有无激励的员工的价值对比

测评：

经理人激励本领测评

二、

激励是

管控

者的核心本领

1、 你是否认为部属事务不得力就是本领不行素质不好？

2、 要关心所有人，要关注出色员工还是落后员工？

3， 员工发牢骚对不对？先批评还是先表扬？物质奖励革新好么？

4、 情境领导：针对四种不同员工的激励方式。

二、

激励的核心原理

-4种心理动力系统

1.

本能型动力

-愤怒，恐惧

2.

获取型动力

-意义、寻赏

3.研习型动力-兴趣、爱好

4.结伴型动力-责任、担当

三

，

激励的四种

理论

1.

马斯洛诉求

理论

-

掏心掏肺，员工不领情，往细里说，怎么办？

3.

双因素理论

-

给予奖励，实操中，认为应得的，怎么办？

4.

期望值理论

-

设置奖项，往细里说，员工不心动，怎么办？

5.

公平理论

-不是多少，实操中，而是公平性

6.

XY理论-左手激励，右手压力

四，员工心目中最糟糕的

8个激励

1.长时间没有兑现的

2.没有延续性

3.没有公开的

4.过时的，重复的激励

5.只是喊口号的

6.负面的，变向罚钱

7.没有革新的激励

8.奖励不立即执行的

次讲：

公司实用的激励制度

一，队伍激励的

6个时刻

1.新人入职对于新环境陌生无助时

2

.

员工遇到挫折产生心理压力时

3

.

员工取得成功和进步时

4

.

突发经过影响士气时

5

.

自我满足小富即安

6

.

机会成熟能大幅拉升销售业绩时

二、队伍实用的

8种

激励

制度

1.标的激励

2.价值激励

3.标的激励

4.成长激励

5.荣誉激励

6.信任激励

7.情感激励

8.PK激励

三、

激励的

5大要则

1. 即时性

2. 赏罚分明

3. 针对性

4. 形式大于内容

5. 要害经过开展放大

四、

员工激励打法的实践运用

1.针对不同类型员工的激励打法

2.不同职业演进的激励打法

3.不同事务性质的激励打法

第

三讲

：

公司

少花钱的激励打法

导入碰头：管人者为何要放权

一、放权激励

1.放权的真正价值

1）核心：让员工成为事务的主人

2.

放权的三类型

1）能够放权的事务

2）不能放权的事务

3）必须放权

碰头：放权不授责还是放权又放权？

3.怎样对人放权

1）信其人，量其能，授其权

4.

放权

6步法

1）确定放权标的

2）评核差事

3）确定放权人

4）明晰职责和权限

5）拟定规划

6）督导和评核

小组碰头：管人者怎样保证放权之后不失控？

二、

带练

激励

1.带练激励

员工的办法

-有力提问

1）开放式问题

实例以及操练：

将封闭式问题转变成开放式问题

2）怎样型提问

实例以及操练：

将为何的问题变成怎样型问题

3）未来导向型问题

实例以及操练：

将回顾型问题变成未来导向式问题

有力提问的小组综合型操练

2.

员工带练

激励的教练

办法

-

GROW模型

1）G：规划标的

2）R：梳理现况

3）O：探求方案

4）W：强化意愿

实例：惠特默的故事

三，

反馈激励

1. 赫洛克效应

2.BIC负面反馈

1）Behavior：事实

2）Impact：影响

3）Consequence：后果

2. BIA正面反馈

1）

Behaviour

：

行为

2）

Impact

：

影响

Appreciation

：

欣赏和感谢

实地上手：您的部属造成

15片的作业报废，您怎样做负面反馈

课程收束和问答环节

1. 课程要点回顾

2. 解答参训者疑问

3. 分享额外资源和进一步研习的途径

4. 评出本次课程的361

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|陈舜老师